小妹妹仅仅在医院待了大半天就出院了。走出医院的时候她走路不稳的样子让我想到了林黛玉,我问她身上还有没钱吃饭。
她不开口说话。
我回到宿舍,肖音眼睛里闪着星光凑到我面前来:“哎,有个大帅哥找你来着。”
大帅哥?
她说的是晏子,我哼了声:“哦!”
“你就不问问他来找你做什么?”
有什么好问的,无非就是来观望一下,观望地结果有两种,他哼几句,我哼几句,然后,他高高兴兴的,我平平静静地。还有一种,他不说话,我也不说话,然后他还是高高兴兴地走了,而我,依旧平平静静地坐着。
已经开学了,我在算这个学期我能够学习的时间和可以用来赚钱的时间。
从前的我没有时间概念,上课学习,下课玩,那时候我不曾真正地走出社会,没有体验过独自闯荡地心酸,我总是想象着未来会像童话般美好。出了学校以后,我才慢慢发现,童话里真的都是骗人的,有灰姑娘,没有水晶鞋,有癞蛤蟆,但变不了王子。生活在底层的更多是卖火柴的小姑娘的垂死挣扎,童话里都只是一场美梦。
醒来了,你依旧还得打拼。
“肖音,课程表你有吗?”
“有。”她将课程表递给我:“不用那么认真吧,混个文凭而已。我们出去也做不成医生的。”不得不承认,她说的是事实。
学校分为一二三四等,医院分为一二三四等。
头等学校已经将好的资源都分配走了,同理,好的医院也接收了从好学校出来的更为优秀的资源,剩下的残羹便是我这等垂死挣扎的卖火柴的小女孩。
“因为我们已经失去了抢占良好资源的机会,所以,我们更要提早为自己谋出路。”我说的话是以三十二岁的灵魂一个过来人的姿态说的,肖音怔住了。
“好,我跟着你混。”
“现在开始吧!”打铁趁热。
“啊,现在,我还没准备好呢?”她没显得我是这种性子,说做便做。
首先,我带着她去金尚家提货,我们暂时没有固定的经营场所,只能散卖,散卖的方式有两种,第一种地摊模式,第二种,走卖,边走边卖。
地摊模式,只能开启在夜间。
走卖模式,在学校里么,就只能挨家挨户地去串门了。
我从金尚家里提了一个很大的手提袋出来,她不愿意跟我们出来,所以,我带着肖音,一人一个大手提,提着包我们先去了靠着学院大门的第一幢楼,里面是什么情况我们事先并不清楚,只一股脑儿地往人家宿舍楼里钻。
这个时候,歪在宿舍的人其实不少。
中专的课程跟大学的课程类似,不像初高中时那样,一天二十四小时,除了吃饭睡觉其余时间都在学习,中专也有自由安排的时间,只是没有大学的自由时间多些,还加上一起躲在宿舍里睡美容觉不愿意去上课的人。
这跟爱不爱念书,或者念不念得好不是一回事。
有些人天天坐在课堂上,看着认认真真的,可能成绩也不一定好,有些人,三天打鱼,两天晒网,考试什么的对他们而言不在话下。后面那种人,并不是什么天资聪颖,只不过他们更懂得掌握学习的方法而已。前面那种人,死读书。
“美女,买个发夹吧,这是最新款的。”我的习惯,见着人就喊。
当我想要做成一件事的时候,平时沉默寡言的我就像是换了一个人,“妹子,长得可真天生丽质哎,瞧瞧这个配饰,配上你可是锦上添花。”
肖音跟在我身后,一声不吭的。
我上了楼,逮着人我就问,这些学生妹里有凑过来瞧热闹的,也有问价的,也有拿过来试戴的,通常会凑过来问价的都是有心要买的,这个时候我会看准时机:“这个发卡很配你啊,照照镜子。”
小女孩,比成人更喜欢听奉承话。
再有对价格上有犹豫不绝的,再趁热打铁地说了些对比外面同等商品的价格的话,买多些再给个折扣之类的话,她们便动了要买的心思,还几个人凑一块商量,大家挑好一块付款,再给些折扣,怎么样都是划算的。
连看也不看一眼的那就绝对不需要再问了。
即使好话给两筐,他们也会无动于衷;拿在头上,手上,脖子上直接试的又分两种情况,有一种绝是试着玩,但是她们的试戴会给我们做无形的宣传,不管这群试戴的买或者是不买,都是对我们有益的。肖音见着一个女孩试半天也没有要买的意思,心里就有些不乐意了。
我给她使了个眼色。
仍是笑着赞美试戴的那些小女孩,把她们说得天仙下凡似的,回头率百分之两百,反正什么好听就拣着说给她们听。
其它人看着效果好,也就跟来凑热闹,这样一来,卖出去的机率又提高了。
我跟肖音一路走一路卖,每一层楼都有进账,两个人越卖越熟练,也不觉得累,一晃,时间很快就过去了。
学校的宿舍楼,准确地说是女生宿舍楼我跟肖音两个走了一大半。
累得实在走不动的时候,我和她一块回了宿舍里喝了很多水,又提着手提包走了出来,走到操场边的角落里时,我对她说:“休息一会,还有好几栋楼呢!”
她喘息着抗拒:“不是吧,我们要把整个学校跑完吗?”
是的,整个学校。
2010的时候我也这么着跑过一次,卖水果,然后过了几年,也就是小绵羊出生以后我又带着水果跑了一次,一个村接着一个村地窜,也是见人便问,见人就推销。不管见着的大叔还是大爷,一率喊哥哥,见着是大婶还是大娘也一率喊姐姐,比自己年长几岁的,同龄的都喊美女,比自己小一点的都喊小妹妹。在那种烈日当空照的情况下,我也是这么着一鼓作气地跑完了十来个村落。
当时,我瞧着自己车上载的水果,心里只有一个念头:厚着脸皮也要将它们全都卖出去。
一个不爱笑不爱说话,终年喜欢安静的人。
然后我做到了。
趁她休息的时候,我忙着整理剩下的货物,还有到手的钞票,也不用看,基本上都是零钱,学生的钞票都来源于家长,大多数都是跟家里要的。
除了每个月的生活费,身上能够带的零花钱其实也不多。
偶尔有懂事地会趁着放假去打个零时工的,也只能赚一点比生活费更少的零花钱,够买一些饰品。我一直认为像这种饰品一直以来也属于暴利行业。可是,自己去一趟批发商场也知道,暴利的暴有很大一部分在批发商手里,没有铺面的零售商赚的都是血汗钱。
清点整理之后,我发现,有一部分货物已经快要见底了,这表示,这类商品很受广大女生的喜爱:“你等等,我去补点货。”
“去哪?”肖音看着也是弱小范,总像是没吃饱似的。
“我去金尚家里看看,发圈已经快没了。”
“哦。”
她坐在操场上等着我。
我飞快地往金尚家跑去,来到金尚家里,敲了半天门也没有人应,不得已,我只好去问她的邻居。她的邻居当中,也有一个看着跟我们差不多大的学生。
“我是艺校的。”她这样说。
眼睛总是往我身上瞟。
“你知道金尚去哪了吗?”
“她不在学校?”
她比我还不清楚,问了也是白问。
早知道应该让她给我留根钥匙,但仔细一想,又不太对,我又不是她的谁,凭什么让人家给我留钥匙,我等得万分焦急,一分一秒都是煎熬,时间对于一个生意人来说是很重要的。时间就是机遇,机遇就意味着金钱。
我只能在心里祈祷,金尚快点回来。
还有肖音,她还在操场上等待,我又祈祷肖音不要骂我这么乌龟,急了的人会像个没头苍蝇似的走来走去,现在的我就是这个样子。
“需要我帮忙吗?”
天使出现了。
二十五岁,她总是在最关键的时刻出现,忘了她有一个常人没有的技能,能够飞,其它人都不能看见她。我眼里闪着星星。
“多谢,多谢!”
二十五岁走了以后,我的心情稍微好一点,有一种期待,期待金尚能够像二十五岁一样突然出现在我的面前。
大约又过了很长时间,我刚说了,时间对于一个生意人的重要性,所以,这里说的很长时间是我心里相对的时间。
“她在市场。”
“带我去。”
“不用去,她现在正在往回走。”
可我哪里还能等,恨不得立刻,马上将她给拖回来,然后将我需要的东西带走,二十五岁在前面带路,我跟在后边跑。
“刘妙,你往哪里撞啊!”
可能我太专注于想我自己的事,一不小心就撞上她了。
“对不起,对不起。”我抓住她的手拖着她往她家里跑。她很惶恐地望着我,连话都说不利索了:“等,等一下。”
还等,再等,太阳就下山了。
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