《科技皇朝》第五十五章 直营旗舰店构想

    第二更到，第三更得十一点了，马上要出去，咱这工作就这么惨！新书榜基本一直31，只能死皮赖脸继续求支持了！有人说剧情有点慢，确实在铺垫，公司、人才、重要人物等，很快会加速了。
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    对于新加盟极星电子的两名大将，罗东和郑微，夏宇都是比较满意的。
    两人上手都挺快，用了一周时间，就基本接手了夏明德主要管理维护的零售商体系。
    极星电子成立时间还短，人手也是渐渐补充的，电子化办公还主要是文档方面，以及萧文静负责的财务上。而专业的元配件渠道、销售体系、生产等还没实现专业的信息化管理。
    罗东对这个很是不能忍，申请预算购买了适合小企业用的专业零售管理软件。
    这时，夏宇此前安排销售部的几个人刚在全国各地跑了一圈的作用就大了。有了基本可靠的参考数据，加上一个个打电话咨询确认，专业做销售管理的他俩很快就梳理出一章动态的销售伙伴地图，在录入电脑后得出了一系列的数据报告。
    又把库存、加工进度简单做了模型加进去，就能清晰看出极星电子目前整个的运营情况了。
    当然，这个只是初步的，以后还要根据之前的市场反映，做出了不少针对性调整。
    两人都是新来的，罗东虽然职务上高了一点，是总监，而郑微是副总监，但心态摆得正。加上郑微年纪比她略大，实体经营方面经验又要更足，所以相处合作起来还是挺愉快。
    拿着最终报告，夏明德心里一阵尴尬。
    这才是专业的啊，自己一天电话都打爆了，也没梳理出个一二三来，他们才一周就搞成了！
    刘明胜何尝不是？
    赶上这天晚上给夏宇汇报工作，他的情绪明显有点低落，觉得自己这个副总裁是不是有点不称职。
    夏宇一听乐了，他拿到报告后自然也是满意的，不过打击了自己爱将可不行啊，笑骂他道：“你还真是个笨蛋，要我怎么说你好！他们是专门看这个的，都有工作经验，上手自然快。你又不用跟他们竞争，心虚啥？”
    刘明胜知道他的意思，可还是不安，又说：“夏咱那时是赶鸭子上架，也是你手把手教的，才做的马马虎虎。极星电子发展这么快，可能以后还是需要更强的专业人才……”
    “得，打住！”夏宇打断了他，笑着说：“你这么说是说我没眼光喽？行啦，罗东他们能力是不错，不过那套东西都有现成的软件和分析模型，一般做销售的都能做出来，这种人全国没有几百万也有几十万呢，你是不是都自叹不如了？”
    夏宇哪能不明白他的担心。
    说白了还是大专学历，这阵子公司发展快又升到副总位置，心里不自信罢了。刘明胜这人的优点也正在这儿，他能摆清自己的位置，也知道勤学肯干，这点比绝大多数人都强。
    刘明胜一时没说话，夏宇接着说：“你的能力和上进我最清楚了，想想现在跟两个月前比，是不是不一样了？”
    “那都是夏总栽培……”
    “得了，人都是锻炼出来的，你的底子挺好，保持上进心比啥都重要！说起来极星电子肯定还会高速发展呢，也需要各方面的人才，到时候你还要一个个跟他们比？你是超人啊！”
    好容易说服这小子重新恢复了斗志，夏宇也开始考虑下一步的发展问题。
    对于夏宇来说，刘明胜算得上自己第一个“从龙之臣”，基本素质和上进心又不差，他自然也会好好提携和共同成长。
    企业早期高管的成长，也是挺有意思的话题，尤其对于高速成长的科技公司来说。
    人的潜力其实都不小，夏宇重生时，阿里巴巴集团的新任ceo陆照禧还是马芸从酒店服务生挑起来的呢。
    ……
    周末趁着有空，也是给两位新干将接风加庆功，夏宇喊一众极星高管一起出去吃东西。
    罗东是北方冀北省人，吃不惯辣，夏明德选了一家沪上私家菜馆，中午好好吃一顿。地方比较远，不过东西做得地道。
    刘明胜开车过来接夏宇，不过没上楼，到小区门外就给他打电话。夏宇过去看他情绪挺高，笑着说：“怎么啦，有啥喜事？”
    “嘿，别说挺有意思的！昨晚我和张梅去看电影，遇到了她以前的同学。她那同学嫁了一个开服装店的，开了一辆富康装着说送我们一程，结果张梅来了句‘不用了，我们有车’，然后咱就把公司奥迪开出来了……”
    “人家说不定真是好心送你们呢！”
    “好心个屁，你没见那小子屁股都要翘上天了，看我俩穿的一般时候就没少冷嘲热讽的！”
    刘明胜还是有两套高档西装的，毕竟很多场合用得到。不过他平时放松很少穿，还是以前的老衣服。
    夏宇没多说，这小子估计也是因为在张梅面前没丢人才兴奋，平时倒不至于，又问他：“说真的，你们进展怎么样啊？啥时候我的红包能送出去？”
    说到这个刘明胜脸就红了，尴尬道：“还早着呢？我都没见过他爸妈呢！还有她现在周末都在进修行政管理方面的课程，忙得很，平时都没多少时间出来逛的。”
    张梅学历低，最近夏宇开学后又没那么忙，也在抓紧时间提高自己，这还是夏宇建议的。
    “这挺好啊，你也努努力，回头结婚的时候自己买辆好车，别亏待了人家！”
    “嘿，那是！不过还要靠老板多发奖金……”
    “去，少不了你的！”
    两人到这边发现夏明德已经在这儿，提前过来站位点菜了。随便聊了几句，罗东和郑微也前后脚到了。
    等餐这会儿，罗东又跟夏宇、夏明德两位老板汇报了零售合作伙伴这边的管理情况，同时又建议说：“20%的预付货款确实太少了，现在合同期也该改签了，下夏总你看怎么来合适？”
    他过来刚一周，不过也基本弄清了夏明德是公司“大股东”，还在上高中的夏宇是实际总经理的角色，也跟着别人在夏明德在场时叫他小夏总。
    这个夏宇早有考虑，说起来随着前两批铺货后回款也到了，扣除支出的元配件成本极星电子的账上也多了两百万现金，算是利润了。
    他直接道：“不好提升太多，不过极星接下来确实比较急着用钱，40%吧，如果有人反应比较强烈就试着劝劝，实在不行就算了。”
    郑微忍不住补充说：“应该没事，他们不干可有不少人争着抢着要呢！”
    又简单商量了下具体操作的事情，夏宇见他俩很专业，也放心了。
    这时候夏明德忍不住问他：“小宇，你上次说的搞自营零售店的事情，还弄不弄？天河那个店可能要撤，要留出来吗？”
    这事正说到点上，夏宇最近也考虑呢，旗舰展示店模式一直在他的设想中，回道：“要搞啊！我打算先在南粤几个地级市试点一下，最起码先在羊城和鹏城两地吧。郑总你有这方面的经验，就你来负责？”
    郑微今天穿了一件黑色连体裙，盘着发，也化着淡妆看上去年轻了两岁最多三十岁，她笑着说：“没问题，给我一阵时间先摸摸市场吧，争取一个月内拿出方案和预算来。世家来得及吧？”
    “来得及，那辛苦了！明胜你这边现在手头事情不多，多支持下！”
    刘明胜对这方面不大懂，不过也没啥，按夏宇说的话只要用心看着学着就行了，开口应道：“没问题！”不过还是把心里疑惑说了出来：“要铺开店的话，要不少钱吧？极星现在就一款产品，需要单独开个店吗？还有那些零售商不会反对吗？”
    夏宇笑了笑，往椅子上一靠，跟郑微说：“你跟他说说吧！”
    郑微不知道这有没有考究的意思，不过也没啥紧张的，开口道：“刘总，是这样。像我们极星电子跟零售商签的合同，属于限制性竞争条款，就是按约定每个城市只授权给特定的一家或几家独立零售店，但是并不会限制我们做直营店。”
    夏明德这时候问了一句：“为啥不搞代理加盟呢？好像不少行业都这么做的。我不大懂，问的不在点上不许说我哈！”
    “哪敢啊夏总！那种加盟更多是餐饮、服装类的品牌加盟，直营呢更多是零售业，确实不一样。其实直营店最主要的是让厂家直面消费者掌握一线数据，并跟据市场的变化及时地调整政策。
    郑微看了一眼夏宇，接着说：“当然了，成本和人员管理也是难点，这个需要一定时间的积累。”
    这时候凉菜已经上来了，夏宇说道：“其实我们的直营还是有点不一样，更多是展示用的旗舰店，这个郑总你清楚吧？”
    “恩，明白，这样对品牌本地美誉度很有帮助，只是成本更高啊……”
    基本上能叫旗舰店的，不大可能开在偏僻商圈，面积装修业的跟上，确实是个吞金怪兽，连郑微这时候也想不通夏宇为什么急着要做。
    夏宇看出他的疑问，包括罗东也看着他，就笑着说：“我没想马上铺开啊，就几个大城市试水罢了，再说极星哪有那么多钱吗！”
    为什么急着先做直营旗舰店？说白了还是对未来的一种判断吧。
    互联网时代核心趋势之一就是去渠道化，数码电子产品这种标准化的大众消费品，最终一定是走线上和直营两种模式结合的路子，包括像苏宁、迪信通这种渠道都会越来越弱化。当然，拥有十数万门店的运营商不算，在手机领域他们是另一种直营变种。
    早点做准备，占尽“新鲜”的优势，也是他的既定策略。
    不过这些私下跟郑微沟通就好了，今天可是来放松的，他又说：“怪我开了个不好的头，来，今天不许谈工作了，给罗东、郑微接风，欢迎你们加入极星电子！”
    夏明德商场打拼这么多年这些东西是最熟的，调节气氛那是高手，带头站了起来说：“说的是，欢迎二位，我敬你们！”
    这几个人都挺能喝酒，就夏宇是喝茶的，当然也没人勉强他。
    一顿饭吃到下午两点。
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