《科技皇朝》第202章 天才而疯狂的渠道扩张计划

    花永清这份策划，真是让夏宇又惊又喜。
    野心够大，但却不算是纸上谈兵，结合他多年的零售渠道管理经验一一列出的思路和操作步骤看，实操性很强。
    在这份报告中，花永清对当前市场和未来形势的判断、手机渠道建设中突出的问题、极星电子独创的零售合作商直营体系的详细分析，可谓独到而准确。
    当然，最关键的还是在此基础上提出的一套庞大而复杂的渠道建设计划——这是要覆盖全国1500个城市的最终计划！
    当然不是一步到位，他分成了三个阶段分步实施，条理分明、思路清晰不说，人员、资金投入、时间规划等全部列好，初看之下就能判断出可行性相当高。
    所以夏宇才忍不住叫好！
    只是现在时间有点紧，如果能提前点就更好了。
    花永清听了却暗暗叫苦，第一阶段也不是那么好完成的啊！
    但这是自己加盟极星电子第一个任务，还是夏宇亲自要求，不能就这么拒绝啊……
    终于他还是咬牙道：“好，我一定拿下！”
    夏宇看他这紧张模样，忍不住笑了：“别跟立军令状似的，咱们极星不讲这个啦！”
    说起来从90年代过来的市场人员，尤其是那种在业务爆发期全国大市场过来的那波人，去开拓市场有时候真跟打仗似的。
    什么出誓师大会、战前动员一个不少，像模像样。
    还有立军令铁状的，真是铁的！
    他将手上的策划书翻到前面一页，笑着说：“这个第一阶段的难点就是在选址和谈判吧？以我对极星目前这些零售合作伙伴的了解，难度虽然大但还是靠谱的。当然在这之前，我还有一个想法……”
    按照花永清的计划，极星电子目前覆盖全国212各城市的零售合作伙伴体系，已经算是初步成熟。而且信任度和客户的市场认知也渐渐到了比较高的地步，当然不能轻易变动。
    但是因为手机销售跟mp3可不一样，往往要覆盖到四五线城市，才能真正带动起来销量。
    所以他的整个计划，是围绕这一个“合作经营”的主题来进行的。
    操作思路是，跟极星这些零售伙伴们商量，由极星电子出资到列入目标的四线城市租下一家家店铺，然后邀请他们一起来经营——他们本来就是开连锁数码店的，经验和人手都不是大问题，只是相当于在附近的下一级城市多开一家或几家店而已。
    毕竟极星选择时候的策略是一个城市只有一家。所以规模都还行小，小的也有两到三家分店。
    同时，这个新开的店铺规模可以商量，销售的货源除了极星电子提供的部分，其他也直接让他们来按原来渠道走，甚至名字也直接按照他们原来的——但要加上一个“极星电子专卖”的标识。
    总之这算是一种新形式的合作经营模式。
    当然了，极星电子不可能有那么多人手去租店铺，光选址的时间都来不及，所以这一点也要他们建议和帮忙。
    所以这个计划的核心意思就是。借助现有这些合作伙伴的财力、人力和经验，迅速扩大极星电子直销店的覆盖范围。
    合作新店的出资及股份上，极星电子的原则是统一要51%的股份。
    当然，考虑到这些零售伙伴的各种现实问题。极星电子并不强迫他们，只算个提议。
    而且占股是按照51%来，出资上不是啊，极星完全可以看每家的具体合作情况多给出一些钱。
    事实上。花永清这一步计划报出来的8000万预算，大部分都是租房的花销。
    当然，不指望极星现有这些渠道伙伴都有这个意愿和能力配合。但只要有一半甚至三分之一，这个计划就能顺利进行。
    毕竟对他们来说，产品渠道都是现成的，只是多开一家店而已。
    而且有极星电子这个大公司在后面担保，也算是将他们绑上了极星的大船——这对很多人来说并不算坏事。
    这样的话，按照第一步计划中，暂时新增200家合作经营店算，每家平均可以分到40万，去掉房租部分还可以有其他周转空间。
    这个计划并不小，成功后就能迅速将极星电子的销售渠道覆盖范围扩大一倍以上。
    至于后续的第二步，则是继续按照类似模式，直接将零售店开到下一级，店铺总数达到800家。
    第三步直接覆盖目标1500家！
    据统计，截止到2004年底，全国一共有省级城市34个，地级城市333个，县级城市2862个。
    这意味着如果花永清的整个计划完成，就能够覆盖到全国一半的县级以上城市！
    而且花永清在策划案中最后还提到，如果未来有必要，这些店以后都可以由极星电子收回，因为他也跟郑微商量过，知道夏宇也有一个建立自营零售渠道的大想法。
    无论怎么看，这都是一个相当庞大而复杂，又透露着疯狂的计划！
    但夏宇看着喜欢。
    ……
    花永清听夏宇说对自己的计划有意见，忙问：“夏总有什么看法？”
    “你别紧张，我都说了你这个计划我很喜欢吗！当然，要细化的东西还很多……”
    夏宇盯着他缓缓道：“我觉得这个异常庞大而复杂的渠道体系想要真正建立起来，需要协调的资源太多了，如果在极星电子市场部下面运作，权限和安排上恐怕不合适，所以我考虑独立出一家零售渠道子公司，你就来当这个子公司的总裁，如何？”
    “啊？我……”
    花永清有点语塞，瞬间感觉一股激动之情从心底喷薄而出。
    独领一军的滋味向来都是最让人有成就感的，但他的激动还是因为夏宇的这份信任让实在他受宠若惊。
    自己跟着马志平那么多年，走南闯北大市场立了不少汗马功劳，可最终马志平去主管熊猫移动的时候。天创公司的总裁和总经理还是他兼着，甚至还专门提人上来限制自己。
    可自己这才刚刚加盟极星，就有了曾经梦寐以求的独掌一方的机会？
    他有点难以置信，双手紧紧握着拳，脸也憋得通红，几次张嘴想说什么，却还是说不出来。
    事实上，对这个决定，夏宇确实是在看到花永清这份天才的计划后的临时起意。不过现在想想也还行，也算是解决了花永清来极星电子后职务级别安排的难题。
    不管怎么说。花永清是已经在市场上证明过自己能力和地位的人，加盟极星电子本来就是自己极力邀请的结果。
    按照他的负责领域和级别，本来应该是一个市场部一个副总级别的才合适。
    可罗东这个极星电子自己成长起来的销售副总也做得很好了。就算可以设置两个副总，但两人权限上也是相冲，注定要各立山头的。
    如今把渠道子公司单列出去，反而是件好事。
    唯一要商量的是郑微，因为之前的零售合作伙伴管理工作已经独立出部门交给她管理，如果要分拆建立渠道子公司，肯定是都要划过去的。
    而郑微以前是总负责人。如今多了一个花永清过来当老大，会不会让她不好受？
    客观的说，郑微的能力是远远比不上花永清的，可有时候事情不是这么算的。
    况且还有他跟小叔之间那种关系呢！虽然没挑明。不过夏宇也能看得出来两人是互相有意思，这是没捅破而已。
    当然，这些不用跟花永清说了，自己想办法解决就是。
    至于是否有点过度信任这个才认识不久的花永清。他觉得还好。
    且不说必要的监管机制和人都要有安排，之前那么费心去了解他的人品，加上他在苏江天创的表现。尤其是整个绝对费尽心力的天才般的计划在手，还不值得让自己赌一把吗？
    就算是罗东，加盟极星电子也才半年时间嘛！
    见花永清激动地不说话，夏宇笑了笑：“怎么，不敢接了？”
    “敢！”
    花永清终于信誓旦旦的开口了：“我敢！夏总的这份信任我记下了，我就是拼了这条命也一定将极星电子的渠道铺向全国！”
    “都说了不要立军令状！”夏宇笑着说：“这事我尽快处理好，资金和其他资源也提前保障到位，你按计划来就行。”
    花永清点点头：“好的！”
    说完他又看着夏宇，小心地问道：“对了夏总，我之前电话里面跟你提到，天创有一批老下属跟我一起出来的事儿……”
    夏宇一拍脑门：“对啊，这事我都差点完了，具体什么情况？”
    作为天创的元老，声望不错的花永清还是有些志同道合的兄弟，大部分都是中层管理人员，也想继续跟着他干。
    之前跟夏宇聊，并没有提到自己过来后的职位和负责业务。
    但总归不会太低吧，又肯定是销售渠道方面的。
    所以这次投靠极星，他还带上了这十几个骨干的兄弟一起过来，算以后自己在这边打开局面的生力军。
    花永清摸不准夏宇的想法，怯生生说：“是跟了我多年的一拨人，能力和品性绝对都过硬。嗯，他们都算是天创公司的中层吧，大部分都有三年以上零售渠道管理经验……”
    “太好了！”
    夏宇兴奋的一拍桌子：“这事儿办得地道！你放心，我对人才绝对是举双手欢迎的，只要符合极星的用人标准，我绝对敢保证他们的福利和待遇不比原来差！”
    花永清也很激动：“那我就替他们先谢过夏总了！”(未完待续。。)
    ps：  第二章！
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    说起来这一章写得好累，也用了好久……这个渠道扩张模式大家应该能看懂吧？总之是个很疯狂的计划，嘎嘎！满满干货，大家看得还行求票票鼓励啊！！！月票、推荐票都要！