品牌是什么
空中大学成立十几年,经济系的前辈其实已经总结出一些概念,但是没有一个足够系统化的描述。
比如“神龙飞车”就是海龙山的知名品牌,它并不是以海龙山出品做卖点,玉剑山这个名字在产品方面同样算是高端品牌,但是他们也从来没吹过“玉剑山出品品质保障”之类的。这样的品牌无法复制,因为他们是依赖技术实力维持品牌优势的,在特殊的历史环境下有着多年积累的优势口碑,达不到相应的技术水平,别的牌子就算减价促销都没人买账。
“这是个误会,技术是某些产品的立足之本,但就品牌而言,形象有时候比技术更重要,你们要做的就是这个课题,在没有技术优势的前提下,创造一个以鞋、包为主的奢侈品牌。”眼见寝室里四个妹子一脸懵圈,殷玲为她们详细解释了课题目的。
有女孩举手:“奢侈品牌,是不是跟历史中的贡品一样的东西”
“有相似之处,区别也是有的,这是个纯经济课题,我们只认钱,不管修士、灾前的皇族还是普通人,只要出的起钱就卖。”
吴兰终于提问:“可是我不想接手鞋厂,要不我帮殷老师介绍我哥哥吧”
殷玲轻轻摇头,头发没飘起来:“我说过了,你们的课题是品牌运作。那人已经帮你们考虑到乐园城的制度,以商贸公司的身份,向鞋厂下代工订单来运作品牌,不需要继承鞋厂,也不涉及到产品生产质量和技术优势。”
“那不成二道贩子了吗”女学生们的思维还挺快的。
乐园城的建立,目的是提供人才储备库和生产补充方,因此宣传口和教育都倾向于实业,现在的销售也基本是生产部门自己在做,二道贩子不是什么很光荣的职业。
“单纯的下单生产拿出去赚差价,的确是二道贩子,但是你们的课题是品牌,应该着眼于品牌能够赋予产品多少额外价值。”殷玲冷静的回答着,心想还好在家里问好了才出来。
说了这么多,概念也很明确了,吴兰的课题就是单纯运作品牌,把关于产品质量、技术的因素都排除在外做专项课题,她的优势是她家里有鞋厂,可以让很多原本麻烦到不行的事情变成晚餐话题。
“我怕我做不好,而且会要很多钱吧。”突然就要做专项课题,吴兰还是有点虚。
看着她室友们的表情,殷玲也不急,把手里的册子放到桌上:“多想想没关系,什么时候决定就到校务办登记,如果拖到开学,就找你的导师。”
等到殷玲老师离开,吴兰的三个室友忍不住了,抓过册子翻看。
看着各种鞋子和包的造型,还不忘吐槽吴兰:“你还想什么啊你知道殷老师说的‘那人’是谁吗我要是你赶快把自己当掉,看看能凑多少钱做起来。”
空中大学的寝室是大一分配的,分系却在大一下学期到大二上学期,所以寝室里几个姐妹不都是一个系的,一个经济系两个传媒系,还有一个土木工程系唯一的女生。
“你们不懂,皮子染色成本很高的,要是卖不出去,我们家要吃土的。”
作为制鞋家庭的孩子,吴兰刚刚看图册的第一反应,就是成本高。
这里面居然出现正红、玫红、橙色等非常难上的颜色。皮子这个东西,不是随便拿点有色漆往上涂就行的……如果目标吃穿一次就丢掉,好像也可以。总之除了黑色和皮质原色都很麻烦。
几个女生翻看过册子,特别是最后两页的一些注意事项说明,强拉着吴兰谈论可行度。
“你爸现在一双工装皮靴卖多少”
“260块。”
“……难怪赚不到钱呢。”和吴兰同姓的
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