天山拿到第二个法宝,很快过去一整年。
最近的几个月里,海边团队把少数来海边捣乱的修士抓起来做苦力。
说是苦力,其实工作还挺轻松的,就搬运外面一座座的矿山放到机器里炼制,炼制也不需要他们操心,按着机器上的操作表,跟着时间按几下键就行,如果有某个读数器异常就喊人。
不过他们操作的也仅仅是最基础型号的冶金设备,由王家在海边学习的两个人做的。
他们经验很少,做出来的设备故障率也比较高,就当在实际应用中学习了。
基础冶金设备跟实验室炼金设备级别差老远了,炼出来的金属锭纯度只能到95%上下,能冶炼的也仅限于几种氧化物矿产。
沈文剑和青柳两个,复原了法术激光武器和两种面打击武器后,悠闲几天便进入灵能芯片的复原工作。
沈文剑前一段时间还在考虑等神通开发出来再弄芯片体系,可是眼前没有芯片,很多东西都只能维持在很初级的阶段,一个个给它们做简化工程量同样不小,最后还是决定把它给弄出来。
芯片其实与当前的大局势无关,仅关系到能拿出多少后手。
外面,天山也终于没熬住,于三个月前再次来海边商谈配方粉末的事。
黄大发趁机提出顺理成章的要求:必须有相应产量的成品,出货价格与进货价挂钩。
现在的价格为每千克配方粉末20两,生产一吨需要2400两的配方粉末,其他原料不到一百两,出货价则要求不高于每吨五千两,也就是每千克低密度灵石只卖五两银子。
100%利润肯定不能说低,和头两年王家的利润率差不多。
谷真人不知为何也没有对价格进行讨论,就答应下来。
或许想着跟买家一起作假账吧。
那也不要紧,王家等三家这十来个月的任务,主要就是整理分销线。
过程里换掉近三分之一的分销商,现在的分销商们都算比较诚实。
通过这番整理,绕过两层分销网之后的对市场价,只有每千克九两,意味着价格跌落到12两每千克,零售商仍然有30%的盈利。
古典世界的这点很不好,因为信息流通不畅,商品很容易获得高利润,对于低利润的东西很少有人做,此时的零售价多数仍然维持15两附近,没有达到沈文剑当时说要砸盘的效果。
但问题不大,现在分销线整理好了,就能挑零售商的毛病。
把三家招来海边开个短会。
“你们大概已经有人知晓,天山又来我家买配方粉末了。”黄大发说完扫一圈三家的家主。
海边团队没有禁止来海边学习的人和家里做书信往来,而海边的居住区又只是个很小的范围,跟天山的交易也没有藏着掖着,三家知晓这事理所当然。
“不妨实话跟你们说,低密度灵石的配方粉末,以你们的家底一个月能产出一、两吨都算多的。
最近我们打算再次降价,现在有两条路给你们选。
一,放弃积累下来的配方积金,这部分积金,将在今后的配方粉末买卖里,变成补贴,积金耗尽之前保证你们的拿货价比天山低三成!二是维持原状,就不说了。
从现在起你们有半个月考虑,半个月后就会降价。”
看起来选第一条路会亏几年积累的积金,但其实他们任何损失都没有,反而白捡一笔钱。
积金的来源是为了凑那三亿多两银子的法宝加配方,现在把他们花掉的钱,等值以补贴形式慢慢还给他们,等于之前做的生意都是白捡!
要是考虑到配方粉末降价到20两后,积金仍然按40两积累,等于还多出来一笔钱!
没要半个月,三家家主当天就在海边借一栋木屋商量好,都选一号线。
本来嘛,没有海边“黄家”的法宝,他们现在还在为几两、几十两灵石求人呢,这是人家带着玩呢,不答应说不定就在什么地方挖个坑让他们把自己埋了。
他们这里一选好,重新签了契约,“黄家”直接宣布当场降价。
配方粉末的供货价从20两下调至15两,三家用积金冲抵后只剩下十两多。
这个供货价,立刻让他们的成本跌至每千克1.4两银子,里面还已经包含了煤和沙的钱!
如此惊低的价格,哪怕后来的陈家与孙家,也有足够的能力把产能开满!
当月的批次生产出来,哄抬价格的各地市场立刻进入货物积压阶段。
假设一个零售商以9000两每吨的价格进货五吨,以15两的价格只卖掉一半,就产生9000两银子的赤字,若是缺少大量流动资金,下月要么减少进货量继续追求还不知道有没有的高利润,要么降价求销量。
实际上经过几年的销售,该买低密度灵石的手上多少都有点,零售市场的吞吐量较为有限,不少都是被批发去更远的地方卖。
远方人生地不熟,市场开发也需要时间,突然多出来千多吨低密度灵石,按理说应该往上游积压,既积压在生产方手里。
但生产方降价了,变成每千克4两,分销商在维持自身利润的情况下稍微降一点,总会有人要。
零售商积压卖不动,自然会有人想要接货成为直销商,从二级分销手里拿货直接面对大客户送货上门。
没两个月,零售商连表面价格都维持不了,纷纷“打折促销”,打折的告示牌往外一摆就不收回来了,这样不直接降价,就算有什么人找上门也能糊弄过去,大不了把牌子收了亏几天。
然后另一件事也很顺利的爆点——天山跟某几个门派达成的低密度灵石批发价,每千克才6两银子!
保密工作是个系统工程,量产货物的客户众多,交易价格想要长期保密根本不现实。
两个月就把这消息爆出来,也不能说天山不小心,而是靠谱的客户恐怕早就收割过一轮,剩下的就根本没有靠谱的。
趁此机会,之前被王家等三家剔除分销资格的也添柴加火,他们根本不知道上家的上家是谁,但却有自己的账本能证明在进入零售环节前,低密度灵石的价格的确在十两以下。
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