《逆水行周》第五十四章 眼光

    如何在岭表赚大钱？很简单啊！倒买倒卖，在番禹港龙编港收购象牙犀角玳瑁珊瑚珍珠香药等奇珍异宝，运回黄州就是几倍的利润。

    再不然就是收购石蜜，提纯得到白如霜的白砂糖，或者进一步制作成冰糖，贩卖到关中河东河北河南，那都是暴利。

    但宇文温想知道的不是这个答案，而李慧要说的也不是这个答案，他和同伴交换了一下眼神，见着大家给自己打气，便开口说起自己的办法来。

    黄州布在岭表遭遇水土不服，但黄州商贾想要在岭表赚大钱，突破口却还是和布有关。

    黄州的纺织业，得益于水力纺织机的应用，率先做到了大幅降低成本，但这样的优势不可能维持太久，因为水力纺织迟早要普及开来，所以黄州的布坊未雨绸缪早已做好了准备，那就是印染。

    无论是人力还是水力，纺织出来的布都是素色，要想有五颜六色的布就得给布染色，而想要让布上出现五花八门的彩色图案那就要印花，二者合称印染。

    黄州历来不以印染闻名，但是在宇文温的大力扶植下，黄州布坊及附属的染坊开始掌握比其他地方更好的印染技术，其关键就是染料和助染剂。

    最初的染料和助染剂等配方，都掌握在宇文温手里，而随着纺织业的发展和壮大，渐渐有作坊主通过竞标的方式获得了配方。

    然后大家在此基础上不断琢磨，然后相互间交流经验教训，慢慢研究出更多的印染配方，当然，在外人看来没什么特别的五庄观，起了很大的作用。

    五庄观就在西阳城里，收集了大量的丹方，这些丹方用来炼长生不老药不靠谱，但琢磨琢磨转用在别的行当却常有意外惊喜，黄州布坊及附属的染坊便是受益者之一。

    而经过多年的努力，黄州布坊的印染能力，已经把其他地方远远抛在身后。

    所以，这就是黄州商贾在岭表赚大钱的关键。

    大王，草民在番禹龙编还有林邑港打听过，番商海船运来的货物之中，有一种货物十分畅销，那就是染料，譬如靛青

    李慧越说越自信，开始讲解他这段时间的观察结果，那就是大量出产布匹的岭表交广地区，对染料的需求量十分巨大。

    以靛青为例，每年抵达龙编番禹的番商海船，都会运来大量的天竺靛青，无论运来多少都会被抢购一空，岭表交广各地的布坊，需要大量外购靛青等染料来染色。

    这就是一个巨大的商机，因为黄州能制作各类染料，其种类和质量可不比天竺的舶来品差！

    染料来源于植物色素，有的染料植物中原罕见，所以用其所制染料必须外购，但有的染料植物在中原十分常见，之所以制作出来的染料其染色效果不佳，无非是制作染料的工艺还有染色的工艺不行。

    黄州布坊制作染料以及印染的工艺不敢说天下第一，但有绝活那是肯定的，所以李慧等人琢磨出来的财路，就是向岭表贩卖染料。

    他们在龙编林邑港多方打听，大概估算了一下贩卖染料的利润，发现有利可图，因为岭表的纺织业发达导致黄州布可能销路不好，但另一方面却对染料有着巨大的需求。

    所以要大量收购原料，在黄州制成染料，然后贩到岭表出售，这样的买卖其利润不比以往布匹买卖低。

    同样，素色的黄州水纺布可能在岭表卖不过当地手纺布，但相对耐洗不容易掉色的黄州彩布和花布，却能在岭表有不错的销路，因为当地所染的彩布和花布，比耐用肯定比不过。

    所以，黄州布坊不用担心织出来的布在岭表卖不动，无非是增加染色印花这两个步骤罢了。

    说得好，能有如此眼光，真是不枉费寡人带着你们在岭表转了一大圈。

    宇文温对李慧等人的眼光很赞赏，因为这就是他在规划的方案，要为黄州乃至相邻地区的布坊染坊开辟新的市场，眼光放在中原还不够，广大的岭表地区，才是一片有待开发的肥沃土地。

    寡人多次说过，若想要赚大钱，低买高卖做中间商是最划算的，但其他人很难从这样的行为中获益，而黄州的作坊却不同，东家赚钱的同时，也让许多人从中受益。

    这几年黄州的变化，大家都有目共睹，黄州布已经渐渐有了名气，但这还不够，因为水力纺织迟早要普及，没有了价格优势，黄州布只能靠印染来保持优势。

    但这种优势能保持多久？没人知道，世上没有不透风的墙，也许印染的秘密，会在哪一天被人偷了去，到时候该怎么办？作坊的东家伙计该怎么办，他们雇佣的工人该怎么办？

    黄州的人气，是靠着一个个作坊养殖场凝聚起来的，作坊养殖场完了，人心也就散了，当年那个破破烂烂的西阳城，你们还记得它的模样么？

    李慧和同伴点点头，他们从小在西阳长大，当然记得当年西阳城的破烂模样，和今日的西阳城比起来，那就是天壤之别，没人想回到过去。

    所以寡人要为黄州作坊开辟新的市场，那么这个市场在哪里？在这烟瘴之地的岭表！

    说到岭表，别人闻之色变望而却步，最多想到来番禹收购海外奇珍异宝运回中原倒卖，但其实这是他们眼光狭窄，因为除此之外，还有许多买卖可以赚大钱，所以只要抢占了这个市场，黄州的商贾就能立于不败之地！

    光靠卖布卖染料远远不够，你们还想到了什么，都说来听听。

    见着宇文温肯定了自己的看法，李慧十分激动，和同伴一起畅所欲言，之前只是他们私下构思的一个大胆想法，如今全盘托出。

    岭表总被人说成是化外之地，但实际上这一片广袤的土地上生活着的俚僚人，并不都是茹毛饮血的野人，他们同样要穿衣吃饭，而让李慧等人意外的是，岭表的葛麻产量之高出乎他们意料。

    甚至连交州也有很多地方种植葛麻，也正是有了如此多的原料，岭表交广的纺织业才十分发达。

    而随着水力纺织的普及，身处山南淮南交界处的黄州，各布坊面临的竞争越来越大，这就意味着收购葛麻的成本会越来越高，因为别的地方也会大量收购，造成葛麻供不应求。

    所以黄州布坊的眼光要放远一些，岭表不但成为销售黄州布的市场，也要成为黄州布所需葛麻的来源地，那该怎么做呢？

    大王已经收拢了冯冼氏陈氏宁氏这岭表三豪族的人心，想来有他们的帮忙，我们黄州商贾便能够捷足先登。

    草民觉得，可以将黄州布大规模向岭表倾销，只要不亏本甚至亏小本都行，先用彩布挤垮本地彩布，然后搭售素布，把广州及其周边的小手工布坊全部挤垮！

    到时候，我们以合理价格大规模收购岭表出产的葛麻，运回黄州纺织成布，即便因为路途遥远导致成本大幅上涨，但只要葛麻充足，我们一样可以控制成本。

    在岭表各地收购葛麻的商队，可以同时收购石蜜等岭表特产，顺带着销售黄州的货物，这样一来，可以抵消一部分因为运输葛麻产生的高额运费，这样也能降低成本。

    而一个往来大庾岭南北并且深入岭表的庞大商路，就掌握在黄州商贾的手中，靠着这条商路，别的作坊商贾也能发财。

    这只是仅对陆路而言，若是能够和冯冼氏合作，借助他们的船队，开辟往返于黄州西阳江州湓口江南建康扬州广陵丰州候安广州番禹的海路航线，运输成本会大降。

    草民等几人粗略算过成本，觉得即便是陆路运输，这种做法也十分可行，只要掌握了岭表葛麻的货源，就能在将来的纺织竞争中立于不败之地。

    如果可以的话，素布压价来个薄利多销，彩布维持价格不变，有岭表充足的葛麻原料做后盾，黄州布坊的纺织成本可以平稳控制，只要坚持数年低价倾销，周边地区的布坊没多少个能撑上几年！

    说到这里，几个年轻人兴奋得面色发红，这种念头他们还没跟自家阿耶说起，此时一股脑交代出来，就是想知道能不能获得西阳王的青睐。

    他们都是家中庶子，家业最丰厚的那一部分是没指望继承了，而家族资源有限，不可能支持他们入仕或者从军建功立业，所以一切只能靠自己。

    可总是跟在阿耶身后唯唯诺诺，何时又能出头？

    啪啪啪啪宇文温拍起手来，饶有趣味的看着面前这几个年轻人，对方的眼光之远，出乎他的意料之外，但这还不够。

    说得不错，但你们的眼光，仅此而已么？！

    听得宇文温这么一问，李慧等人先是一愣，然后亢奋起来：

    大王！草民以为，葛布麻布再好，也比不过吉贝布，所以黄州布坊应该派人来岭表，到交广甚至崖州等地学习吉贝的纺织术。

    中原未见吉贝广泛种植，遑论吉贝布的纺织，而吉贝在岭表交广地区已寻常可见，若能以此为原料，水力纺织吉贝布成功，再琢磨出吉贝布的印染工艺，如此一来，没有哪里的布坊，能和黄州布坊抗衡！