《逆水行周》第八十八章 头痛

    寒风凛冽，雪花飘舞，入冬后的长安下了第一场雪，外命妇刘彩云冒雪入宫，和贵妃杨丽华商量一些事情。

    因为开着暖气，暖阁里温暖如春，两人手中拿着许多画着图案的纸张，就其上精美的图案不停讨论着。

    这些图案有的是复杂漂亮的花纹，有的是衣物样式，其中包括衣裙贴身衣裤。

    杨丽华和刘彩云讨论的是毛织品相关事宜，要想尽一切办法促进毛纺品的销售，增加利润。

    毛纺品古来有之，毛毯毛毡就是最常见的毛纺品，然而这样的毛纺品在中原比比皆是，若想要在此现状之下大做文章赚更多的钱，就得推陈出新。

    这事情本来和刘彩云没关系，夫君张定发在外地做刺史，身为郡公夫人的刘彩云带着儿女在长安留守，忙着操持家务，还要管着府里产业，忙得很。

    她本不想往肩上加担子，但宫里的妃嫔们需要帮手，刘彩云就不好袖手旁观了。

    天子要促进毛纺织业的发展，为此投入了大量的人力物力，就连贵妃也有了分工，负责出谋划策，尽可能为毛纺品想出一些新花样，以此打开销路。

    刘彩云成了杨丽华的参谋，根据自己的所见所闻，为贵妃出主意。

    说白了就是如何把东西多卖一些卖贵些，针对毛纺品的特性，刘彩云给出的建议是选择地毯作为突破口。

    如今在长安洛阳晋阳邺城等大都市里最好卖的毛织品是来自西域的地毯，确切来说以波斯地毯较为有名，波斯的地毯做工精美，有钱人不吝于花钱购置。

    然而波斯远在万里之外，若从胡商手中购买波斯地毯，价格太高不说，数量又不多，而且地毯的图案花纹充满异域风情，并不是所有人都喜欢这种异域风情。

    不喜欢又如何，没得选，波斯地毯这种高档货可不是随时都能买到的，有现货就不错了，谁还有心思挑挑拣拣。

    既然现状如此，刘彩云针对性提出建议：新兴的毛纺织业，一定要推出中原化的精美地毯，要做到以不到波斯地毯一半的售价，达到波斯地毯八成的品质水准。

    这种事情说起来容易做起来难，首先中原的羊毛比不上波斯羊毛那么纤细柔软，所以织出来的地毯质量比不上波斯地毯。

    其次就是编制地毯的工艺不行，对毛纺品的染色工艺掌握得不是很好，想要编制出具备复杂且漂亮花纹图案的地毯，成本很高。

    问题摆在面前，得一项项解决，羊毛的问题，因为已经引入了波斯拂菻的细毛羊，渐渐不再会是拦路虎。

    而地毯的编织工艺染色工艺，还需要不断摸索，这不是刘彩云关心的主要问题，她希望解决的问题，是图案的构思。

    一张纯色地毯卖不出太高的价钱，同样用料做出的地毯，多了漂亮的花纹后，售价可以翻上几倍，而如何构思复杂漂亮的花纹，又要让纺织工能够将其实现，这是一个让人头痛的事情。

    刘彩云此次入宫，带来了许多资料，一张张白纸上绘制着各种精美的图案，这些图案都是她花费不少心血所得，凝聚了许多地毯编织工的经验和心得的。

    最关键的一点，她准备的这些图案，都能借助毛织机织出来，而不是完全靠人工编织。

    想要降低地毯的成本，就得降低人工，因为一个熟练地毯编织工的工钱不低，但效率不高，再熟练的编织工也只有两双手，每天能编制的地毯是有限度的。

    但引入织机后就不一样了，一个编织工的生产效率能明显提高，工钱却不会因此提高太多。

    纯手工编织地毯，确实能让地毯有许多精美复杂漂亮的图案，但这样花费的时间太长，成本高。

    刘彩云希望靠着薄利多销（相对波斯地毯），以较低的价格，过得去的质量及品质，让半手工半机制的新式中原地毯迅速打开销路。

    但销路打开之后要如何巩固呢？

    有时候，有钱人买东西只选贵的不选对的，为的就是讲排场炫富斗富，如果新式地毯走的是薄利多销的路子，很容易让人留下便宜货的印象。

    这种印象一旦形成，中原地毯无形中就低了波斯地毯一头。

    以后有钱人炫富，还是首选波斯地毯。

    这就是品牌的定位问题，刘彩云头痛了许久，想出了解决方案，那就是双管齐下。

    地毯分两种类型，一种是半手工半机制地毯，走薄利多销的路子，靠价格取胜；另一种就是纯手工的定制地毯，不讲价钱，只讲独一无二，专门迎合有钱人铺张浪费但求唯一的心理。

    所谓定制，就是根据客人的要求编织出具有独特花纹图案的地毯，工艺好坏与否倒是其次，最重要的是让客人能够拥有一张独一无二的地毯。

    江南地区多雨水，梅雨季节地上湿漉漉的，所以地毯在江南的销路可能不会很好，但在河南河北河东关中陇右等地，对精美地毯的需求一直都不小。

    除了地毯，毛纺品又有新品，那就是毛衣毛裤手套围巾等等，刘彩云为了找到可以实现盈利的毛织品，确实下了一番功夫做准备。

    杨丽华听刘彩云说了许久，看着手中的资料，只觉得头有些痛，她本来就有很多事情要操心，结果宇文温还给她加担子，不得消停。

    看着一张张精美的图案，她揉了揉太阳穴，问道：你说的羊毛围巾比之眼下常见的帔帛如何？

    。。。。。。

    宇文温看看殿外飘落的雪花，又看看眼前的奏章，揉了揉太阳穴，只觉得有些头痛。

    这奏章来自辽西，即将卸任的营州总管向他禀报了一件事：有一些粟末靺鞨部落南下，接近营州地区，请求内附。

    之所以会有这样的事情发生，是因为这些粟末靺鞨部落不堪忍受高句丽的压榨，决定投奔周国，和高句丽一刀两断。

    因为此时是冬天，天寒地冻，按营州总管所述，南下的靺鞨各部粮草不济，男女老少带着家畜在野地里扎营，冻得瑟瑟发抖，希望周国能够尽早接纳他们。

    寒冬已至，这些不速之客请求内附，让宇文温觉得有些棘手：按说应该答应，以作千金买马骨，但

    对方也有可能是高句丽的细作，此次南下是诈降。

    不过考虑到这些部落拖家带口，诈降的可能性不大。

    宇文温觉得头痛的原因，是要不要来个城傍，让这些粟末靺鞨部落靠着营州州治柳城定居下来。

    如今的辽东为高句丽占据，高句丽又借助靺鞨各部的力量，对辽西虎视眈眈，而周国想要收复辽东，离间高句丽和靺鞨各部关系是很重要的策略。

    此次这些靺鞨部落南下内附，其他靺鞨部落必然等着看结果，如果周国热情接纳这些部落，那么其他部落也会心动。

    若这些南下的靺鞨部落被周国当贼一样防着，其他靺鞨部落就会断了内附的念想。

    杨济正在前往营州柳城的路上，所以宇文温没办法甩锅，他必须尽快作出决定，让现任营州总管知道该怎么做。

    最稳妥的办法，就是让这些靺鞨部族到柳城边定居，然后当地官府送温暖，让这些远道而来的客人过一个好年，消息传出去之后，其他那些观望的靺鞨部落对周国的好感度应该会明显增加。

    如此一来，也许会有更多的靺鞨部落南下，投入周国怀抱，进而导致辽东局势出现明显变化。

    然而宇文温还没做好向辽西大规模移民的准备，若现在让大量靺鞨部落定居辽西地区

    这是粟末靺鞨的辽西，还是中原的辽西？