《锦程万里》第一百六十七章 又是一门学问

    过了两日，颉伯与颉婶儿请了贞锦依到绸庄商议。

    颉伯已经将颉婶儿转达的话仔细想过一番，并和掌柜的把素有生意往来的绸庄布庄如过筛子一般过了一遍。

    这回请她来来，是仍有些细节尚未想明白。

    而贞锦依这两日也将代工和代卖的章程理出条款来写在了纸上。

    颉伯与掌柜的一一看了，颉伯便赞道:“我本有些疑虑，原想来找小贞姑娘问问，没想到你已经先都想得通透，还明明白白写下来了。我竟找不出什么漏洞来。”

    贞锦依道:“也不尽然，生意上的事我毕竟不熟，颉伯与掌柜的再细瞧瞧，或许还有些我不曾想到的。”

    颉伯又翻了翻，说道:“成衣如何买卖，代做如何做，如何收付钱物，甚至字号怎样挂法……各条各款都齐全得很，比我想的细多了。就是这写价钱地方都空着，是还没有定价，还是我们和每个下家签契约时，收的钱款都不相同”

    贞锦依答道:“每家店铺的位置不同，运送货物的成本不一样，进货的数目亦有不同，自然不能全然一样。”

    颉伯犹豫道:“咱们做生意讲究个童叟无欺。我们绸庄经营三代了，凡外郡的客商来进货，相同的货品，从来都是一样价钱……这，这看人定价，我们从未做过，我说个不好听的，小贞姑娘听了莫气，我就怕传出去有损名声。”

    店铺经营贞锦依没有自己出过面，但是对于店铺的运作多多少少有些了解，这里大凡常年开铺面做生意的，确实极其讲究信誉，不论生客熟客，极少漫天乱要价，赊账不还钱的都几乎没有。

    颉氏绸庄是本城老字号，在这方面格外讲究并不是坏事。

    只不过绣贞号要做的并不是传统的贱买贵卖的生意，还包含着不同的经营形态，无法用这个社会通行的规则去衡量。

    但贞锦依也不想打击颉伯由来已久的经营理念，思索着说道:“颉伯说的固然有理。若是上门来买货的，我们以相同的价钱出货自是应当。我所想的是，发货给各地的店铺，总有个路程远近、行路难易之别……

    “也罢，不管是我们送货上门，还是他们来取货，只要是成衣，同样的款式，我们都以一样的价钱出货，只是运费须另计，如此可好”

    颉伯笑道:“好好，我就说小贞姑娘是讲道理的人。这样说，那些代卖的再无不愿意的。”

    贞锦依这才转了话锋又道:“只是代做的就不一样了，他们请的工人不同，工钱想必也有区别。但为保绣吉号的招牌，须是同样质料样式的衣裳，都以一样的价钱出货，对本钱支出不一样的店铺来说，进价全无二致才是不公平的。”

    颉伯听后半晌不语。

    对于一种全新的方式，已经有过多年经验的人并不那么快就轻易接受，这一点贞锦依很理解。因而也不催促，安静等他思索。

    掌柜的看看老板，再看看贞锦依，打破沉默道:“小贞姑娘，绣吉号的衣服样式不少，难道每一样的衣料都须单另定个卖价那些一下子买许多的，又或是各样都只买一点的，算起账来岂不是太过琐碎”

    账目收支多是掌柜的负责，他有此顾忌再正常不过。

    在这一点上，贞锦依其实是有意设置得比较复杂的，于是耐心解答:“成衣自然每样都单定一个卖价，现今绣吉号也是这样卖的。至于代做的，不是每种样式单独定价，而是衣料按照料子的质地、部位来定价。比如素绢的大襟是一个价，印花的裙料是一个价，绘画的裙料又是一个