《魔法编程学》第五十六章 香水战略

    迦娜德克拉在此刻晃神了。

    如此盲目的自信，不是疯子，就是真正的学识渊博之智者。

    疯子十年来，黑蔷薇从未看走过眼，迦娜也不相信这次自己看走了眼。

    可是，智者对面那可是仅仅只有十二岁的男孩啊！

    她不禁回想——

    我十二岁的时候，能否做到这点

    很快，迦娜便得出了结论——除非逢场作戏，她也无法对一个从未有过先例、且拥有极为广阔市场、发展方向的新兴产业作出如此自信的决策，即使那时，她已被肯定为蔷薇家族五十年来最具商业天赋的天才。

    最可能的，依旧是放慢步调，利用人脉、市场，从小规模试点开始，不断试验办法，逐步摸索，积累经验，开拓市场商铺，再收集情报，观察风向，缓慢投入，进而坐大。

    这是最稳健、最稳妥的办法，即使期望乐观，迦娜也会采取这种途径，当然，哪怕过程中步骤执行再快、反应再及时，问题依旧存在。

    风险小，意味着低回报。

    这里的回报是相对的，因为技术与工艺并不高深，达不到垄断地步，在她缓慢试探摸索之时，总会有人嗅到这里面巨大蛋糕的香味，总会有人红着眼跟风投入，总会有人不计代价地大肆入侵市场，届时，无论前者成功与否，都将扰乱市场。

    所以，两种方法各有千秋。

    今生也好，前世也罢，道理都是通的，总说一口气吃不成胖子，但先下手为强何尝不是没有道理，如果有可能，谁不想抢先占领全部市场，成为行业绝对龙头

    成大事者，不外乎胆大心细，敢于放手一搏，功成，则为传奇，事违，则至身败。

    所以，这也是传奇之所以谓之传奇的重要原因。

    用理论讲，这，就是机会成本投入。

    迦娜感到自己有些头疼了，理智敦促她应该断然拒绝，但直觉却告诉她值得一试。

    “之后呢”黑蔷薇还是决定先了解更多。

    “你说的是股权的话，那么在中期的时候，我会归还2票决策，那时我只会给出建议，具体事宜与决策将交由您，当然，这个时间不是敷衍，后面咱们是肯定会商量拿出一个标准的，”艾伦笑了，继续讲解了起来，“预期中的后期股权占有中，我会只保留3成的股份，是不接受稀释的固定股份，而在中期开始，我建议始终按比例拿出总计至少四成收入作为研发、拓展市场，嗯，这个比例在后期可以缩小，但也不应少于两成。”

    “这样吗，”迦娜歪着头思索了起来，沉默了一会儿后，又开口问道，“这样的话，我是可以接受，但是，你得先说说你的早期计划与大致规划。”

    “这是自然，”艾伦点了点头，在纸上画了几个圈，又画了几条连线，“发展战略上，我的提议是，以奥兰王国为基础，以王都银耀等超巨城市为首要目标，直接从高端人群入手，并在由上而下的同时，跟进中端产品，迅速打通整个市场，然后以大城市为基点辐射向中小城市、中低收入人群，而在这个过程中，生产规模与营销点建设要同时跟进，最好是在南境或者西境建大型作坊或者生产厂，根据供需采取流水线生产，除此之外，我建议将剩下的早期营收全部投入原料市场，建立成规模的花园、果园，培育自给自足的完整供需生态产业链。”

    迦娜一手撑着下巴，一边专注地聆听着，一边也思索着方案的可行性，同时也是为男孩所构思的宏伟版图惊叹不已。

    当然，也局限于此，至少目前是这样，语言用词越是天花乱坠，一般越不是缜密有效的计划，而是不着边际的吹牛空谈而已。

    听完简述，黑蔷薇