《房产界的一朵奇葩》第六章 逼单

    李莉哪见过这架势，她做房产也就三个月的时间，没碰到客户突然变脸的情况，此刻的她，心都有些提到嗓子眼了。

    客户不买房不要紧，也别惹恼了客户啊阳州这地方，低头不见抬头见的，再说，邹哥还是单位上班的，闹不好以后咋见呢

    即便她很烦和邹哥看房，但是还是硬着头皮出来，笑脸相迎啊，李莉骨子里还是一个挺精的小姑娘的。

    “少说两句吧！没必要惹烦了人家！”李莉赶着邹哥转身的空档，立刻走到陈飞面前，小声对着陈飞喃喃。

    “别担心，我有数！”陈飞给了李莉一个眼色，然后又踏步跟了上去。

    “邹哥，我知道您买房子肯定是有原因的，我作为一个房产中介，应该对您负责，应该给您找一个最适合您的房子您说对吗”

    陈飞看到邹哥这反应就知道邹哥在有意考考他，于是又补充了一句。

    “呵呵，小陈啊，这跟你查户口式的问话有关联吗”邹哥背着手，话语里还是有些兴师问罪的样子。

    李莉一个劲的给陈飞使眼色，可是，看到陈飞无动于衷，也放弃了继续劝说。

    反正她早对这客户已经没有信心了，陈飞搞砸了，那是陈飞的错，跟自己无关。

    陈飞在房产界久经沙场，经验丰富的很，这点问题对他来说，自然是庖丁解牛。

    能不能今天拿下客户，陈飞没有太多的把握，可是，让客户相信自己，提升客户的忠诚度，陈飞信手拈来。

    “邹哥你想啊，我如果连您的个人情况都不了解，不知道你为什么买房子、手里有多少钱、个人征信、对哪里感兴趣等因素，那我根据什么给你找房子呢难道根据我的臆测吗这可不行啊！

    对您不了解，那只是根据我的臆测给您找房子，找的未必是您心仪的房子，那样我只不过是在碰概率，根据我的行业经验，给你找出十套八套的，来碰您的嗜好，这样的看房虽然有些成果，但，不是效率最高的。

    我知道您在单位上班，根据您的年龄与言谈，我感觉，您可能是一个领导，是成功的人士，时间对您来说非常宝贵，所以，为您省去那些不必要的看房，直接带您看最符合您要求的房子，节省时间，提高效率，这才是真正的对您负责。”

    边说着话陈飞边观察者邹哥的面部表情，看到邹哥嘴角慢慢泛起了一丝笑容，他的心里便是有数了。

    “呵呵，年轻人，你的确很不一般啊，口才不错，有些少年老成呢，说实话，我在阳州看房看了两个多月了，你还是第一个这么跟我说话的人呢！”

    邹哥脸上露出了原先那熟悉的笑容，很显然，他对陈飞已经有些认可了。

    接下来，就是祭出杀招了，也是陈飞以前做经纪人最常用的手段，攻心！

    “嘿嘿，邹哥，说实话，您别看我年轻，入行不久，可是我有一颗上进心，我不管做哪行，都要认认真真去做，服务好每一个客户，这也是为我以后打基础。

    我的信条是，做一件事、服务一个客户，要么不做，要么就做到极致，真正站在客户角度出发考虑问题，而不是单纯的为了应付客户，随意敷衍！只要服务好了您，您认可了我，才会给我一个好口碑。

    甚至可能的话，还会给我介绍更多的回头客，这样一来，才是细水长流，对于我的个人锻炼和职业发展才是最好的，您说对吗”

    陈飞又是一番长篇大论，直接给客户镇住了。

    客户也是人，他也有感情，对于像陈飞这样的年轻人，能够有这般见解，感到非常惊讶。

    “呵呵，好，不错，有前途的小伙啊，我这次买房啊，就不找别人了，就找你们公司了，我很放心啊！告诉你吧，我的孩子啊，今年呢马上就毕业了，他在外地上大学，我打算让他回来，所以才准备给他买个房子伺候着呢！”

    邹哥夸赞了陈飞一句，便是告诉了陈飞购房原因。

    “谢谢邹哥对我的认可，我一定会为您找到最合适的房子的......”

    ......

    打开了客户的心门，接下来的工作对于陈飞来说，便是流水作业了。

    通过两三句对话，陈飞便是了解了邹哥的大部分资料。

    “说实话，这套房子我还是挺看中的，就是得需要和家人商量、商量啊！”一番交谈之后，邹哥说了实话。

    陈飞听到这里，心里骤然一喜，客户这样说，就代表今天有戏了，接下来的工作就是逼单了。

    一旁的李莉就像是一个新兵蛋子一般，跟在陈飞和邹哥的身旁，不时地跟着笑笑。

    看到陈飞这样应对自如，着实令她很意外，这完全不像是一个行业新兵所具有的表现，此时，她的眼神中生出了一丝丝钦佩。

    “邹哥，您告诉我您还在考虑什么装修价格楼层面积还是......”

    在你取得客户的信任之后，刨根问底式的逼单是一个很有效的手段，因为此时，客户已经被你折服，他已经跟着你的思路走了。

    你要是不逼单，客户跟的再好也没用，你让他走了，就很容易放虎归山，之前的劳作就可能白费，前功尽弃了。

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