《房产界的一朵奇葩》第九章 想要吃人吗？

    “孟姐等等”

    陈飞三步做两步，直接追上了孟姐。

    孟姐听到陈飞的呼喊，止住了步伐，回过身来面带微笑地看着陈飞。

    “我知道你推我们家房子尽力了，可是这客户太不靠谱了，我的底价都告诉你们了，以后这么不靠谱的客户，就不要叫我白跑一趟了，谢谢你的推介我等会要接孩子了，不和他墨迹了！”

    保持了应有的礼貌，孟姐展现出了有涵养人的姿态。

    要说房东是个脾气不好的人，碰到这样的事情难免又会对着陈飞大骂一顿，可是，他看到房东态度这么好，更加坚定了陈飞要撮合成这单生意的决心。

    “不好意思孟姐，我也不知道客户会出这么低的价格，我们知道您的底价是60万，可是客户坚持要见面和您聊聊，所以就把您约出来了，不过您也别太和客户生气了，刚才在您没来之前，我还问过客户，大约想多少钱买，客户也说大差不差的。”

    陈飞先解释了一番之后，仔细观察者孟姐的表情，看到孟姐那轻扬的细眉恢复了原状，接着又做起工作来:“孟姐，客户一般都是这个套路的，他们也怕出高了一旦您同意了，他就买贵了。

    您的底价我们没给他透露，也是想帮您多卖个是个，我们收费标准是和价格挂钩的，您卖的越高我们收的就高，所以，从这方面讲，我们是一个战线的，您这样姐，您就在这里等我一会，我去问问客户最高出到多少，如果您还觉得不满意，我也不拦您了行吗”

    到了这个时候，就是把客户和房东分开谈的时候了，两边反复做工作，尽量撮合他们也是一个谈判的方式，这种情况少见，但是也很有效果。

    “行吧，我就在车里等你一会儿，不过你得要快啊，快到了接孩子的点了！”

    孟姐抬起右手，看了看金色的腕表，眉头有些紧锁。

    陈飞道了声好，掏出手机看了看时间，已经4点20了，于是赶紧向楼上跑去了，时间不多，他不能再浪费了。

    王兵看到陈飞跑进来，得意的翘着二郎腿，乐呵呵嘲讽了一句:“年轻人，不听老人言，吃亏在眼前啊！”

    陈飞没有理会王兵，只是瞪了他一眼，直接上二楼了。

    “行啦王兵，不要在笑话人家陈飞了，刚来一天就笑话人家！”楼下传来了丁晓霞的声音。

    陈飞没空理会王兵，和时间赛跑是他目前最重要的事儿。

    回到办公室内，陈飞没有坐下，直接走到了邹哥的跟前，一脸的正色。

    “邹哥，情况你也看到了，这个房子的确很值，房东态度你也看到了，刚才我追下去，问了问房东她的最低价，想破60都有难度啊哥，我看您真想要这个房子的话，58万是拿不下来了！”

    陈飞直截了当的和邹哥摊牌了。

    “哎呀，你也知道，58万已经不低了啊，那几套房子你们也都知道，价格差不多啊，那个三楼和一楼都能买啊，60万还不如买那个一楼带小院的呢！”

    邹哥也有自己的算盘，把事情分析的头头是道。

    此时此刻，是最考验经纪人专业度和沟通、应变能力的了，一旁的李莉脸色已经白了，似乎做好了谈崩的准备了。

    此刻，她不知道该说什么，也帮不了陈飞什么忙，只能站在那里看着陈飞如何收场。

    陈飞定了定神，他知道现在是非常关键的时刻，成败就在此一举，他一定要做通客户的工作，即便是硬骨头，他也得硬着头皮上。

    “这样邹哥，咱们分析一下这三套房子，给你找出性价比最高的一套，你选哪套都行，我们都能给您办理！”

    陈飞先安抚了一下客户的内心，这样说的好处就是不让客户以为自己单纯地想要促成他买这套。

    “首先那个三楼，您也知道，那是个西边户，面积一样大，但是车库是24平的，最低59万；咱们现在谈的二楼是个东户，且不靠边，而且车库是34平的，也是最大的车库。

    一般选中间不选两边，这是人们的习惯，东西户两者选择一般人先选东户，因为东为上，紫气东来嘛，这些除了邹哥您有自己的爱好外，都可以借鉴一下，最后车库大了10平米，就相当于多了一个小储藏室，放东西方便，值啊！”

    陈飞用数据和专业性给邹哥摆出了一套龙门阵，让他自己分析。

    邹哥毕竟不是专业的，这么细的东西，他也没多想，经过陈飞这一深入的分析，他竟然也点头认同了陈飞的观点。

    陈飞看着邹哥点头，没有开口说话，于是继续做起对比来:“那邹哥，咱们再用那个一楼对比一下这个二楼，一楼与二楼的情况大致相仿，唯一的区别就是楼层和那个小院子的差距！

    那个院子我也看了邹哥，您有可能不知道，那是业主自己开垦的，原先业主是个刺头，物业找过他好多次了，是他一直赖着不改，这是不合规矩的，物业早晚都要让他改回去，您是单位上班的邹哥，这样的事儿我想你真买过来了，物业迟早会找您，这是其一。

    其二，这个一楼和二楼最大的区别就是冬天的供暖以及下水道问题，我们先说说这个供暖问题，咱们现在都是大暖，暖气片的，一楼下面是车库，没有暖气片，冬天真冷的时候，肯定比不上夹在中间的二楼暖和；而下水道问题想毕您也知道，一楼在最下面，下水道经常堵，一堵就得耽误时间通，气味重不说，最主要耽误家里做饭啊！”