《房产界的一朵奇葩》第一百三十二章 约谈的技巧

    陈飞办理完转账，期间，还接了两个郑芳芳的电话。

    看得出，郑芳芳是有些着急了。

    陈飞走出银行，骑着电车，风驰电掣地向公司赶去。

    来到店面，一进门，郑芳芳就一脸着急地迎了上来，那表情，就跟一个亲人看到从战场归来的士兵一样。

    “陈店长啊，你可回来了啊，客户我真的办不了啊，我刚才又打了一个电话，客户直接又说了，只你要谈到37万，他就直接交定金呢，就是不来啊”

    郑芳芳一脸焦急地看着陈飞，说话都有些急促。

    陈飞记得这个房子，当时，这还是他和郑芳芳第一次和客户看的房子，科技局宿舍的。

    当时一共看了了两套，就前两天的事，陈飞印象很深。

    面积都是一样的，都带储藏室，一楼卖368万，三楼卖39万。

    这次，客户看上的是三楼，也就会39万的那套。

    现在客户直接出价到37了，从这方面看，这个客户的诚心还是比较大的，出价出的也不算低。

    这个房子，陈飞没和房东聊太深，不知道房东的底线。

    现如今，最为稳妥的方式就是拉出房东和客户出来见面谈一谈了。

    别看客户现在直接出37，加入陈飞真的费尽力气，谈到了这个价格，客户又反嘴不要了，陈飞他们是一点办法都没有的。

    这种教训，陈飞上一世，吃的可不是一点半点。

    新手经纪人，或者干的时间不长的经纪人，在这样的单子上，吃亏是经常的。

    “要不咱们就给他谈谈试试吗”

    看到陈飞沉默许久，不知道在想什么，郑芳芳尝试地问道。

    郑芳芳的问话，直接把陈飞的思路给引了回来，引到了房子身上。

    “不行，只要是谈判，客户和房东必须到现场，要不然，容易出篓子，即便是双方有一方不能到场了，那也得谨慎从事。你这个客户是完全可以来现场的，离着咱们公司又不远，又想买房子，他之所以不来，可能是没谈过几次房子，把事情想简单了。”

    陈飞自顾自地分析了一句。

    “那怎么办呢客户要是真认为这事很简单，因为工作忙，不来的话，我们真的就不谈了吗”

    郑芳芳还是一脸的着急，似乎快要被急疯了一般。

    这是郑芳芳的第一个客户，这对她来说有着非常的意义，这一点，陈飞同样深知。

    “不用担心芳芳，即便是客户不来，我们也有办法谈的，这个单子，今天我就给你一个定心丸，咱们肯定会想办法谈的，如果客户真的逼不出来了，我们就让他转个意向金过来，我们拿着意向金和房东谈，只要谈到了客户的心理价，咱们就把意向金给他交上，转成定金。”

    陈飞眼神很坚定，说话也很有底气，让人看上去底气十足，不容置疑。

    “哈哈，那也成啊，这样就再好不过了，我就知道陈店长，你的经验多、法子多，这事我可想不出来呢”

    听到这里，郑芳芳脸上多了丝欣慰。

    眼看着时间不早了，陈飞可不想浪费这一分一秒的时间。

    “现在，你立刻给你客户打电话，跟他做个开场白，然后我和他沟通一下”

    陈飞一脸正色的对着郑芳芳道。

    “好的”

    郑芳芳应声点头，立刻掏出了手机。

    滴滴滴

    “喂小郑啊”

    短暂的铃声之后，客户的电话接通了。

    “喂，王哥啊，是我啊，我们店长回来了王哥，他干房产时间长了，对房产知识懂得多，对房子谈价也很在行，就让我们店长跟您聊聊吧，让他给您出出主意”

    郑芳芳很是客气道。

    “行啊让你店长接电话吧”

    得到了客户的首肯，郑芳芳满脸期待地将电话递给了陈飞。

    “喂，您好王哥我是芳芳的店长，咱们见过面的，就是那天和咱一起看房的小陈啊”

    陈飞客气，同时又做了一个简短的自我介绍。

    这叫加强客户对自己的认知和熟悉度，让客户知道你是谁，方便接下来的沟通。

    “噢，你就是那个小伙子啊，挺不错的啊那天我听你说房子