《房产界的一朵奇葩》第三百二十三章 谈单

    当陈飞一行人来到门口敲门的时候，房东立刻就开门了，而且，还很热情的样子，直接把所有人都高胸引进了屋内。房东是个戴眼镜的中年人，但看面容的话，也就五十来岁，但是，他的头发的边角略有发白，看上去好似操心比较大，显得有些岁数了。房子虽然老旧，但是，被房东收拾的很是干净，陈飞等人进来后，竟然觉得很温馨的样子。客户两口子走进屋子之后，各自的表情都比较温和，在房子里兜兜转转，开始看看边边角角起来。陈飞观察的仔细，这房子一看见就是没人住了，但是，走近之后，并没有感觉到多少老旧的意思，那就明一个问题，房东肯定是经常来打扫房屋，保养的比较好。而且，经过陈飞的信心勘察，他发现，房子的墙壁是经过重新粉刷过的，看样子，这是房东为了较好出手，而特地找人重新粉刷了一遍。很多卖房子的，只要有心出售，想卖个好价钱，找人重新粉刷一遍，然后再好好地打扫一番，让房子看上去焕然一新，这种加分的手段很受用，至少能让房子比一般的同类型的房子要抢手一些。甚至，有的客户单就看上了你这重新装修的干净模样了，再谈价的时候，你也会占据一点优势，多卖个万了八千的也并不是没有可能的。这样一来，你重新粉刷房子的工钱成本，就直接回来了。很明显，这个房子的房东就是如此，他肯定是个有心的人，知道卖房子再重新捯饬一遍，给客户带来不一样的体验。“这房子真的挺干净的，比咱们之前看的那些都好！”男客户在房子里转了一圈之后，不由得对着女客户发出了一声感叹。“是啊，我看着还挺舒服的！”女客户应声，笑着点零头，使得她那黝黑的脸颊看上去多了一分喜色。“那是当然的啊，我们对这个房子很上心的，每隔半个月，我们就会来打扫一下，让它保持清洁，毕竟这是我们第一套房子，也是很有感情的啊！”男房东笑呵呵地将手一背，很自豪的自我夸赞道。陈飞一看这客户对这房子有戏，然后，心里就有数了，直接走到了客户的跟前，笑呵呵道:“房子情况是不错啊，一看房东也是个体面人，所以人家维护的挺不错，你要是看上了，咱们可以直接找他谈谈价格，看看还能便宜些多少！”陈飞没有直接让客户定下，那是因为，这个客户是低首付客户，而且，是第一次和陈飞他们看房，陈飞对他们的脾气和性格不太了解，以免直接出逼定的字眼，惹得他们心有不悦，到时候就会起反作用了。就是简单的一提，让他们和房东谈一谈，这样，只要能够坐下来谈，那么陈飞就有机会引着他们定房，从而努力促成这一单。“你觉得房子怎么样啊还行吗”听到陈飞的提议之后，男客户直接转过了头去，看了看女客户，耐心地问道。“嗯！还行吧，我觉的还可以，要不就谈谈试试呗！”女客户倒是没有太大的由于，直接点零头。“行吧，那咱们就和房东坐下来谈谈”男客户对着陈飞笑着试探问道，这话的语气也有肯定也有试探，其实