林枫知道苏雅乔过来寻他，肯定是有事的，不然知道自己在这边开会，肯定不会找不过的。
会散了之后，他就出来了，从技术部出来，问罗雅乔什么事
“是苏总的二表哥来了，苏总说让我过来找你，她表哥说不急，不过，我觉得还是跟你通个气儿，毕竟苏总那么说了……”
“嗯嗯，要不我去你那儿……耽搁个十来分钟”
“去……你害我呀”
乔儿白了林枫一眼。
林枫嘿嘿一笑，“我要一下就过去了，也不合适啊……”
“既然出来了，就过去呗，你要去我那儿耽搁一会却叫苏总知道了，我还解释得清”
“我来解释啊……”
“不理你……”
乔儿横了他一眼，快行了几步，小p股扭的，大长腿迈开，居然很快就钻进了她现在所在的‘人资办’，还砰一声关上门呢。
林枫在后面发出笑声，大步朝苏苏办公室而去。
苏苏也不知道二舅的这位表哥怎么突然找上门来，还领着他对象辛妮来的。
要说和舅舅家的孩子们有多亲近也谈不上，因为大舅二舅他们家一直都在省府建陵这边的，而苏苏家一直在平海，老妈是嫁到平海的‘媳妇’，娘家还是在建陵这边，可以说一直以来和大舅二舅家不是很亲近。
要说亲近，苏苏是她三舅家是最亲近的，因为沈老三工作结婚都是在平海，家也是在平海，所以和苏苏他们走的极近。
再说了，表兄妹之间也肯定是姊妹们更亲近，和表哥就说不上什么‘亲近’。
不过二舅家人给苏苏的总体感受还行，二舅为人也随和，甚至能和小辈子的子弟开玩笑，不象大舅那么沉默寡言，和小辈子的子弟们不甚交流，再就是二舅家的沈毅个性开明，没什么架子，为人又低调，和大舅家的沈豪完全是两种人。
苏苏乐意给沈毅表哥面子，却一点也不想给沈豪表哥什么面子。
太自以为是的那种人，是绝对入不了苏苏法眼的。
当林枫推门进来，苏苏还是心中一喜，虽说最终没叫罗雅乔去叫林枫，可乔儿肯定还是去通知了林枫，不然能来这么快
当然，有些话就点破了，苏苏笑道:“你开完会了”
“嗯，开完了，也没什么重要的事……这是毅表哥吧我是林枫！”
林枫很主动上前和沈毅握手。
沈毅也没托大，赶紧站了起来，辛妮也跟着站起来，双方握手并介绍了一下，才重新落坐。
“来，哥，抽这个短的……”
让烟也是一种礼节，何况林枫自己也想抽呢。
“我这里也有……”
沈毅也赶紧掏自己兜里的，是芙蓉王。
“哥，这个味冲，尝尝这个，美版的，以后都不愁买不到，你妹妹她有投资建陵的新烟厂，你爱抽过去拿就是了，嘿嘿！”
“哦哦，这事我听我爸也说起过，是和万宝路合资的那个厂子吧”
沈毅接过了林枫递的烟，两个人把头凑一块点上烟。
苏苏就伸拳过来捶他一下，“你要在我办公室抽啊”
“我自己就不敢抽了，今儿表哥在这，你好意思把我们俩撵出去”
苏苏含着笑，横了他一眼。
林枫就转回头和沈毅笑道:“哥，我沾你的光啊，哈……那厂子也正在建设中，过完年才开的工，还没多久呢，怎么也要三几个月才能正工投产啥的，国庆节前能抽到我们自己厂里出的烟就不错了，”
“咳……”
沈毅可能很少抽这种劲儿大的烟，给呛了一口，“这烟，果然冲啊，不过味儿很重呢，抽一支顶一支，这么冲，难怪短一些。”
“习惯了就好，味儿还是不错的。”
“嗯，味儿很醇厚呀，这呀，和普万不同，在咱们这边好象没见有卖的啊，也贵”
感情沈毅对这款万宝路也不甚了解，但他知道林枫不会抽太普通的烟，也更不好意思拿普通的烟招待客人，那烟就不会太便宜。
“国内还买不到这款短万，都是从外面捎回来的，今年和咱们这边合资，第四季度争取上市吧……那边卖也就是几十美元，折咱们这边rmb的话就是三四十元的样子……”
“哦哦，真不错……抽了几口感觉一下把烟瘾就消灭了啊，哈！”
沈毅连顶了几口，感觉就有点不同了。
“这款烟，在咱们这边的市场准备走高端，具体定价还没准儿，不过，肯定不会低于40元吧，再搞个年标的精典款出来，卖**十一百块也是可以的，很多国人就吃这套，你卖的越便宜越没人买，反而越贵越有人要……”
“哈，是这个理儿，挺好的，对了，辛妮她爸就是搞烟酒批发店的，在建陵也开了七八家分号呢。”
既然亲戚这边都有烟厂了，沈毅顺随给女朋友家先拉个关系也很正常，说明没把苏苏林枫当外人，也就不客气了嘛。
“嗯，等烟家弄起来，具体制定销售计划时，看能不能给辛姐家整个特殊的代理，烟肯定是要限量的，尤其是年标款的，不仅限量还会在各省召独家代理……”林枫说到这，对辛妮点了一下头，“辛姐回去后和你爸说一下，有这方面意向呢，就提前准备。”
辛妮也不由心里一热，果然有亲戚是占便宜的，全省独家代理的话，那可不得了啊，肯定能赚大钱的。
“谢谢林枫你，我回去一定和我爸说一声，不过，全省的独家代理，这个费用怕是不低吧”
辛妮小心翼翼的问。
林枫一笑，指了指苏苏，“叫你家男人找他表妹啊，他表妹是烟厂老总，不给谁方便，也要给自己亲戚方便嘛！”
几个人同时都笑了，沈毅看女朋友也有点不好意思，更瞟向自己，便逗她道:“那你赶紧决定，要不要嫁给我啊哈！”
“滚……”
辛妮给逗的俏面飞红。
而苏苏也是极聪明的女孩儿，亲戚归亲戚，照顾归照顾，但是生意还是生意，她就顺着林枫的话问他，“既然独家代理的概念是你提出来的，那你心里应该有个标准了吧”
她这话问的聪明了，她不能在这就答应辛妮什么，把球踢回给林枫，让他给划个底限，也就是让林枫交代更多的情况。
林枫道:“我能有什么标准啊烟厂是合资的，万宝路那边的意见咱们又完全代表不了，这要等制定销售方案时才坐下来讨论的，不过从我个人来说，限量+独家代理的概念肯定是我方要提出的一个标准，我也不准备让步，我就是让这款烟成为‘送礼’的一个标准呢，一但这个口碑竖起来，那钱就赚定了，根本不用考虑其它的东西，”
“用‘送’礼的标准定位，那还限量真限了能赚到多少钱哪怕你卖到一百块钱一包。”
“限量是对外面宣传的啊，对代理也要进行饥饿式的营销方式，定价也是全国的统一价，只是这种饥饿的程度有一些限制吧，真要限住了一定的量，那可能真的赚不到多少钱，毕竟买一百块钱一包烟的群体是有限的，大体的对这个群体有一个估量，还往宽了放一放限度，就可以了，真有的关系有门路的找到厂里来提烟的话，咱不得给人家点面子啊”
林枫和苏苏这么一聊，基本就把以后营销的情况也给了出来，辛妮也不是听不明白。
她道:“这些事也是真不懂，不过，我就问下，要成为全省独家代理，得准备多少钱呀”
全少睥独家代理，这个不是一般人能拿下来的，到时候都不知有多少人挤破头的要抢这个独家代理呢。
林枫看了下眼苏苏，那意思是说不啊
苏苏更横他一眼，“我哥啊这是，这是准嫂，你给透个底儿呗。”
沈毅也攥着辛妮的手说，“我俩要见家长了，她也跑不了的，肯定得当我媳妇了，别人也不能要她啊，哈！”
辛妮又气又羞的，轻捶心上人的肩膀。
林枫点点头，“那我交个底儿，一般人来争取这个省代，我是准备用招拍方式‘卖’掉这个全省独家代理的，合约的起拍价是一千到一千五万百或两千万，每次加价不低于一百万，用于招拍的款子，100%转成提烟款，也就是说所以投入招拍的钱，都是烟款，可以说谁第一次拿下拍个省代，不分有一分钟浪费在提烟之外，而且在本省围内，烟厂不会给独家代理之外的任何人供烟，”
“合同几年”
“起步五年，一但招拍成功，每年提烟不得少于若干量，这个是要放押金的，合约到期，押金返还或提烟都可以。”
“合约的押金是多少啊”
“这个不贵，一百万吧！”
我去……押金一百万还不贵，不过想想也是，全省的独家代理，才押你一百万，你敢说个贵字
辛妮说，“那我爸是不是也要参加招拍啊”
“本省的省代，我可以做主特签，不进行招拍，但是签合约时，押金照押，提烟款也不能少于招拍的底价……”
“啊，就是说，招拍的底价若是1500万，我爸就要拿1500万+100万押金是吗”
“差不多是这个意思吧。”
林枫点头。
辛妮龇了龇牙，她家能不能拿出1500万现金，她真的没底儿。
她不由望向沈毅。
沈毅也极聪明，他道:“我们先弄清底价就行了，不参与招拍就拿到独家的省代，这已经是最大的优势了，照这个起拍价，我估计没有三五千万的资金，也不要进来参加，”
他又对林枫道:“普通万宝路的烟价已经深入了民心啊，精品要走高端，正式上市前，就会有一波宣传吧”
“那肯定，没有强势的宣传，没有竖立起口碑前，谈什么招拍啊根本没人买帐的，上市前不仅要大力宣传制造声势，肯定要上y视的重要时段去广告的，各方面的广告也必然扑天盖地，上市前至少炒作40-60天，y视的广告会包年……”
“啊，那就厉害了啊……那举行招拍的话，全国各地的大烟代理都会来争啊，又有全年的免费广告，他们还不笑死”
如果是这样的话，独家省代都不用出门，各地市的烟代都把他手里的货给抢光了吧
林枫淡淡道:“大广告一出来，没有5000万来参与拍招，想也不用想的……”
话说到这，1500万的底价就签下省代，那得占多大便宜啊谁有5000万资金乐意全压在一款烟上哪怕有强势广告也是大风险，也就是说，前期投入的钱越少越好呗。
又谈了一阵儿，沈毅也和辛妮低声聊了聊，交换了一些意见。
林枫却对苏苏说了一句，“有些事现在也说不死的，谭家那边也有小股子，我舅他们要是找上我，我也不好推，是个麻烦呢，我现在就在考虑，咱们这边的省代一家恐怕够呛，你家那边的情况我不好说，我这这边的我更不好说，哈，搞不好到时候还得分片，全省有多少有城市，哪个分给谁实在不行就只能坐下来分，但是亲戚们要是不照顾，我怕让骂死啊，苏儿，你说呢”
其实这话是说给沈毅和辛妮听的，也就是说，你一家怕是吞不了这块蛋糕的。
沈毅和辛妮也在苦笑，实情如此，苏苏家的亲戚就是亲戚我林枫家的亲戚就不是亲戚了大家都得体谅嘛。
“是哩，有些事还真得去平衡啊。”
“毅哥，你能理解，我也啥也不说了，今天这个话就到这里，既然跟辛姐提了，那必然分辛姐家一杯羹的。”
辛妮忙道:“谢谢林枫苏苏，成不成的我都要先谢谢你们呢。”
“那倒不用客气，要是亲戚连这便宜也占不上，那就是被骂死也不冤，我即便有心做规范的市场，但是我毕竟是个人，也躲不开俗世间的纷扰，该照顾的就得照成，照成了这个不照顾那个都不行，说起来，还真是个挨骂的事呀……”
听到林枫这么说，都不由笑了起来。
最后，林枫还对辛妮说，“辛姐，你家人要骂我，别叫我听见就好了，算给我留个面子。”
“哪能呢”
这话更说的辛妮也不好意思了。
又笑聊几句，这个事算揭过了，苏苏才问沈毅，“哥，你是无事不登三宝殿，以你淡泊的心性，没事不会来找我吧”
“什么呀我来看看我表妹不行”
“行。”
苏苏笑了。
沈毅随即就嘿嘿一笑，“好吧，哥承认，哥来是有事的。”
“说呗，你跟我还有什么不好意思的”
苏苏就知道他有事。
“苏儿，是这么个情况，你说你开个什么公司不好，非要开个游戏公司，哥我没别的爱好兴趣，就爱玩个游戏，所以，哥觉得不进你公司来
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