《激荡1992》第四十八章 背水一战

    坐在刘洋旁边的马宇说道:“我不赞成打价格战，虽然我们的产品和他们的产品在功效上不一样，但一般老百姓消费是不理智的，特别是保健品而言，很多不是自己使用，而是买来送人的，如果价格低了，反而会觉得不好意思送，这个时候送礼他们就会选择那些电视台天天宣传，看起来又上档次的保健品，降价销售不仅不能杀敌一千，反而会自损八百。”

    “这也不行，那也不行，那你说怎么办才能提高销量”刘洋不服气的说道。

    “我觉得还是应该注重宣传，另外需要扩大我们销售人员的规模，增加他们的提成，他们收入高了，自然就会很卖力的为我们销售，另外我们还可以取消我们的经销商，由销售人员直接面对客户。”马宇说道。

    刘洋插话说道:“本来我们销售人手都不够，连面对经销商都不够，如果直接取消经销商的话，哪里来那么多人去直接面对客户，中间的经销商怎么办，都不要了吗”

    马宇解释道:“我们现在的模式是工厂通过销售把货卖给经销商，再由经销商把货卖给消费者，但是，这种模式存在一个巨大的弊端，即我们的销售人员只知道把货发给经销商就不管了，根本无法和消费者进行有效沟通，连自己的产品卖到了哪里去了都不知道，如果消费者那里有什么反馈，我们根本就不知道，甚至有的地方经销商之间还存在恶性竞争，一旦经销商除了问题，很可能就会造成一个点到一个面的不良影响。”

    刘洋说道:“我们从哪里一下找到那么多的销售人员。”

    马宇说道:“我们可以在每个市单独设立一家销售公司，各地的销售人员直接由当地的销售经理根据当地情况招聘，我们只需安排一个区域经理和一个财务人员进行管理，就此实现对终端市场的完全把控。”

    陆凡看着众人，思考了一会后说道:“马总开始说的很有道理，之前我也有想过取消经销商，把给他们利润直接返给我们的销售人员，提高他们的积极性，但是我们公司现在财力比较紧张，无法一口气组建数几十家地区销售公司，财务和区域经理人数也不够，现在招聘也来不及了，所以这个方案只能慢慢推行，无法迅速的提高我们产品的产量。”

    陆凡看了看马宇没有反应，继续说道:“我们药酒的利润现在是两倍，已经处于一个很高的水平，我看这样吧，我们先把我们的出厂价格降低百分之二十五，另外也不再对各地的销售价格做统一定价，把现在的价格决定权下放到各地经销商，让他们根据各地的具体情况制定价格，赚得多赚得少都由他们自己决定，看下这两个月销售情况再说，如果销售还是提不上去，我们就按马总的意思办。“

    刘洋见陆凡支持自己降价销售的想法，赶紧说道:”还是陆总高明，我散会后就通知销售部，让他们从明天起先把价格降下来，再让各地销售人员联系经销商，让他们自己定价。“

    陆凡转过身问马宇:”马总，我这样安排，你有没有什么问题吗“

    马宇回道:”我没什么问题，就按陆总说的意思办。“

    散会后，陆凡拉住刘洋，又着重叮嘱到:“你也看见了，我们现在的处境比较危险，现在只能背水一战，你回去后要好好带领销售团队，争取在这一两个月能把销售搞上去，拿出成绩给他们看。“

    刘洋说道:”你放心吧，这两个月我一定把销量搞上去。”