《重生IT大亨》第235章 光刻机

    2002年伊始，台积电向上游的两家光刻机厂商，膏药国尼康公司和西班牙飞利浦公司，各下了两台光刻机的合同。

    按照巴统的审核标准和原来的订货周期，光刻机这样的敏感设备的出口，审查可能就要长达几个月。

    按照流程，出口设备的两家公司，要先进入宝岛的台积电，审查实际需求如何，再决定光刻机的制造时间和交货周期。

    毕竟一共四台光刻机的出口，可不是一单小合同。

    只是和以前不同的是，前来谈判购买光刻机的，代表台积电的，竟然是苹果公司的采购专员，还有几位华人员工。

    两家公司的代表，看着进门的几人，表情有点异样。

    但马上醒悟了过来，众所周知，台积电已经被苹果收购了，算是苹果的子公司之一了。苹果公司代表台积电来参与大宗设备的购买也算是正常。

    飞利浦公司，尼康公司都和苹果公司有深厚的合作关系，双方的采购专员也都是熟人，这种情况下，以前应对台积电的高昂价格，就有点拿不出手了。

    以前一台光刻机的价格是1.5亿美元，培训和售后维护，需要客户另外付费。

    没办法，看着眼前的苹果采购专员，神态轻松的看着他们，只是闲聊一些趣事，根本不提采购合同的谈判问题。

    这是对方在给他们下马威呢！可没办法，谁让对方是科技行业的巨无霸苹果公司呢。

    无可奈何之下，两家公司的代表对了一下眼神，向苹果公司负责谈判的崔克打了个抱歉的招呼。

    崔克笑吟吟的摆手示意他们随意。

    两人走出了会议室，各自抄起电话给公司领导打了过去，将苹果公司的崔克参与谈判的事，向公司作了详细的说明。

    公司的领导也对苹果这样的行为没有办法，毕竟，斥巨资收购了一家公司之后，参与这家公司的大宗合同的采购真的无可厚非。

    尽管光刻机，在这个时代，目前来说，唯有尼康和飞利浦能生产，狠狠心，他们也能坚持原来的价格，将苹果当成台积电来狠宰一笔。

    但是，他们敢吗答案是真的不敢。

    光刻机有时候几年也未必卖出一台，客户面极为狭窄，看起来单价好像挺诱人的，但其实加上研发的话，利润并不高。

    大家心里清楚，光刻机真正的成本可能连一千万美元都不到，价格却能卖到1.5亿美元。明知道价格太过于高昂，购买的客户却没有别的选择，两家公司就是事实上的行业标准和垄断者，想定价多少就定价多少。

    这种无赖招式对付台积电，对方只能哑巴吃黄莲，有苦也说不

    出，但是，苹果不一样，你要敢开出和台积电一样的价格，不出两天，苹果就会将所有的订单转给别的公司，那他们的损失，就绝不是几台光刻机的利润，那将是几十台甚至上百台的利润。

    现在的尼康，生产的内存芯片和硬盘，有很大一部分就是被苹果采购的。

    而飞利浦，旗下最赚钱的，就是显示器部门，除了零售市场，其最大的oem客户就是苹果电脑。

    飞利浦显示器，在最后一道外壳打标程序时，将标志替换为苹果的logo，和苹果电脑，一起进入了千家万户。

    这样的金主，你怎么敢得罪，所以苹果的代表崔克才一副老神在在，根本不提谈判的事，任由你提价格，就看你是不是上道了。

    赤果果的以势压人，偏偏你还无法反抗，只能笑脸应对。

    “崔克先生，之前和台积电的采购合同，您应该是了解的，价格是一台1.5亿美元左右。”

    顿了顿，偷偷观察着对面的崔克的表情，却发现对方只是看着面前透明的玻璃水杯，没有理会自己的意思，不由得一阵子气苦。心里一阵腹诽，靠，苹果公司就牛了，不卖给你又能怎样。不过，这样的话，也就是在心里想想而已，如果自己真的这样说了，他敢肯定，明天他就会被公司的领导勒令，卷铺盖滚蛋，没有第二种可能。

    然后公司又会派来一位，不但会全盘答应苹果的价格，还会顺带着把他谴责一番，怪他不识时务。

    尼康公司的谈判代表更是不堪，对于山姆国爸爸，他们的原则一向是跪舔，跪舔，还是跪舔。至于赚钱，就别提了，只要不赔就行了。要知道，山姆国强迫他们签署的广场协议，一棒子把他们经济第一强国的宝座上给打回原形。他们还不是一声不吭，逆来顺受。

    看着尼康公司的毫无原则的献媚，飞利浦的代表实在没有辙了。

    不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，他是真的体会到了这句话的真谛。

    无奈之下，只好对着崔克说道:“我们飞利浦将价格从1.5亿美元降到1.2亿美元，您看怎么样呢”

    崔克挑了挑眉毛，不发一言，瞟了一眼尼康公司的代表。

    小矮子正了正身子，严肃的说道:“考虑到我们和苹果公司的亲密合作关系，我们将价格降到1亿美元一台，您看还满意吗”

    崔克这时候才放下那透明的的玻璃水杯，满意的对着小矮子说道:“山木先生，苹果公司会感受到尼康公司的深厚情意的，对于目前和贵