《我在古代有工厂》第278章 出事

    下午。

    在王家大宅里，王琛见着了从州衙追过来的丁签判。

    书房里，丁签判哭丧着脸说道:“知州啊，我的亲爹爹喂，您不是说这样的造势方法一定有用的吗怎么我听见整个通州城的黎民百姓都说不会买王记的东西啊！不仅城里，就连我去村里忙活事情的时候，别人都在嘲笑富豪乡绅们有钱没地方花，王记在通州城开了这么久都这样，若是其他地方还不得给家惨然哎哟，我拿……那亲戚拿了三千套货，估计要赔手上了。”

    王琛拿着茶抿了一口，啧道:“你对我这点信心都没有吗”

    “我倒是想对您有信心啊。”丁签判焦急道:“我亲戚赔了钱是小事，如今州衙所有的钱全都投入给王记商品造势当中，回头要是出点事可就半个子都拿不出来了，您听听，全通州城有谁愿意去王记购买商品的嘛我听说啊，通州州衙那群人都在笑话咱们呢。”

    王琛打哈欠道:“看效果吧。”

    “效果已经出来了呀，全都在谈，可没谁愿意买。”丁签判指指外面道。

    王琛眨眨眼，道:“丁签判，你听过一句话吗叫做吃不到葡萄说葡萄酸，估计你也没听过，说实话吧，本来我对王记商品造势还没什么信心，但是听到满城尽在谈论，已经有百分之一百的把握，这次咱们召集加盟商没问题了，王记商品也会迎来新的火爆程度！”

    丁签判道:“啊怎么讲”

    王琛道:“你别管，速速回州衙，把货物都盘点好，每一样都细致分好，方便出货，顺带着让萧先生和另外个账房先生一起做好账。”

    “呃，您认真的吗”丁签判道。

    王琛白了一眼，“这种事情我和你有什么说笑的，速速回去，我敢保证，最快今晚，最迟明天就有加盟商找上门！”

    为什么他这么确定

    很简单啊，软文广告里只提及一次王记，却能够在通州城造成如此之大的影响，哪怕大家嘴里都说着不要，实际反应还是很诚实的。

    起身送丁签判出去，顺带着准备去王记瞅瞅促销情况。

    快走到前院的时候，听到两个说话声。

    王琛竖起耳朵一听，忙侧头对着丁签判道:“咱们稍等，别被发现了，不然不太好。”

    “好，曾知州怎么会来此处”丁签判压低声音不解道。

    透过墙上镂空的部位能看见，曾环正拉着王大郎在聊事情。

    曾环道:“你父亲呢”

    王大郎恭敬道:“爹爹在静海。”

    曾环笑吟吟道:“这两天王记在通州城闹得挺凶，你父亲没传什么消息来吗”

    “没有，只说让我守好铺子。”王大郎道。

    王琛和丁签判对视了一眼，曾环找王云仓啥事听语气和王记有关，该不会是来兴师问罪的吧

    曾环筹措道:“算了，还是我亲自去找王知州好了。”

    王大郎询问道:“曾知州，您是不是有什么事若是急的话，我让店里小厮去静海通报一声。”

    曾环摇着头道:“还不是你们王记的事，算了，我先走了。”

    言罢，曾环就转身离开了。

    等到人一走，丁签判哆嗦道:“完了，曾知州肯定不让咱们在通州城里造势。”

    王琛皱了皱眉头，“应该不会吧，静海虽然和通州分家了，可他曾知州应当没那么小器。”

    丁签判无语道:“那他找您会有啥事”

    “不知道，等他找上门再说吧。”王琛道。

    丁签判还是觉得不是什么好事，总觉得通州州衙那边可能会找静海州衙麻烦，显得非常忧心忡忡，毕竟他投入了一大笔钱进去，如今看通州城里的反应不太妙，岂不是要亏损很多钱人嘛，总是会为自己的利益担心，很正常。

    况且静海州衙账房上已经没钱了，要是不能迅速回笼资金，接下来或许连衙役的月奉都发不出来，到时传出去绝对会被人笑话。

    丁签判无奈道:“知州，我先回去了。”

    王琛摆摆手道:“去吧，别让通州州衙的人把你给认出来。”

    丁签判垂头丧气道:“我知道，唉，希望像您说的那样，今晚或者明天就有加盟商找上门吧。”

    ……

    出门。

    慢悠悠晃荡到王记。

    王琛把自己包裹的严严实实，因为身份敏感，不适合出现在通州城里，他刚刚一到门口，就看见许许多多的人围在王记门口，只是这群人也不进去，就站在门外指指点点。

    突然，他看见乔布斯从里面走出来，手上拎着一块贴着纸张的木牌子放在店门口，上面写着:五成价格促销一百套商品，仅限今日。

    之前几十个人正围在门外聊天呢。

    “这里就是王记吧看上去和其他铺子也没什么区别啊。”

    “燕小乙，你不是说不会买王记的东西么，怎么还来这里候着了”

    “谁说我候着就要买……诶，促销开始了！谁都别挡着路，我要给我家内买一瓶薰衣草沐浴露！”

    “……你不是说不买的话钱多人傻才买王记的商品吗”

    “你是不是傻啊一瓶沐浴露原本要买两贯九百九十文，如今折半，只要一贯四百九十八文，买了就赚了一贯四百九十八文，快别挡着我，待会就抢不到了！”

    “对对对，赶紧买两盒，回头加点价卖给别人也行啊。”

    “哈哈，我抢到了，只花了一贯四百九十八文就抢到了薰衣草沐浴露！”

    真香！

    之前还说不买，如今听到五折促销就哄抢，果然是人逃不过真香定律啊！

    王琛听得哭笑不得，他慢悠悠混在人群里进了王记，里面乱哄哄一片，全是盯着乔布斯、琼琼和季五娘等人要买商品的人。

    “呀，你们东西怎么那么贵一瓶洗面奶要卖一贯钱还是折了五成的价”

    “兀那汉子，好东西当然贵了，我听戏班子的人说啊，他们常年脸上涂抹胭脂水粉，皮肤经常长面疱，用了这洗面奶，马上没了，你买回去是想哄你家娘子欢心吧一贯钱都舍不得”

    “谁说我舍不得”

    “好东西自然贵，反正难得买一次，而且还促销，买吧。”

    “也是，咬咬牙买了，您说得对，拿一瓶王记的洗发水或者沐浴露回去，准能轰贱内高兴。”

    王琛听得分明，绝大多数都是男的想买东西回家哄老婆开心，这种现象要是在其他朝代或许不可能见到，但这是宋朝。

    宋朝男人怕老婆是出了名的，上到王公贵族，下到庄稼汉，宋朝人的老婆是出了名的彪悍。

    比如苏轼的朋友龙丘居士，家里就有一位河东狮吼，还有宋朝著名学者沈括先生，他不仅要忍受夫人无端无故的厉声指责，还经常惨遭家暴，包括南宋皇帝赵惇，都被皇后李氏实行高压政策，好几次还在睡梦中暗自哭泣呢。

    再说一个近一点的，王云仓，如今王琛给他五十贯月薪，照理说讨个小妾再简单不过的事，可是王云仓怕老婆，连念头都不敢动。

    可想而知宋朝男人有多怕老婆了，自然，不少人想方设法要哄老婆开心。

    王琛正哑然失笑呢。

    门外边又涌进来一大波人，他们拉着乔布斯等人动问西问呢。

    “这位小哥，还有洗衣液吗”

    “有啊，要几瓶”

    “两瓶，再来一瓶柔软剂。”

    “啊牙膏牙刷这么快就卖完了你们王记不是说促销一百件的吗怎么才半个时辰就没有了”

    “小二，别和他废话，快给我拿两包抽纸，我家公子读书会友要用。”

    王琛站在王记里一个时辰，看到密密麻麻全是人，不一会儿功夫，促销的一百套商品卖得七七八八了，只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品，或者说，比较耐用，像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品，打折之下卖得火爆不已，绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去，还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外，笑了笑，转身准备离开回州衙去了。

    王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品，毕竟有很多的替代品，但是，现代社会什么skii神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了人家每年销量不照样爆表而且现代社会替代的种类更多，但偏偏，这些产品都有固定的消费者！

    为什么

    因为人家的牌子响亮啊！

    以前通州城也知道王记的商品，但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果，总是雾里看花，因为实在太昂贵了，平头百姓没钱买，中产阶级一听到价格要缩脑袋，谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西

    然而经过软文宣传以后就不一样了！

    王记的每件商品功能都展示在世人眼前！

    效果更是被软文吹嘘的神乎其技，仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样！

    这是“奢侈品广告”的核心！

    哪怕一百万个人表示不会买，王琛一点都不怕，这种表示都是无作用的，就好比一个月薪两千的人，有几个舍得买上万块一件的迪奥衬衫所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者，可是，他们的谈论会增长王记的名头，口口相传之下，哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人，在听到那么多谈论的时候，都会耳濡目染一些信息，然后自身遇到相同的情况，第一时间会反应到，如果用王记的某样商品会怎么样这就是软文广告威力最大的地方！

    王琛凭什么敢这么玩凭的就是王记所有商品都是独家销售！

    虽然绝大多数人都表示不会买，但是你真的想买起来，去其他地方能买得到

    决定一个产品销量的不是所有人，而是潜在的市场，咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者，这不现实，就算是粮食主食，都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉，怎么可能让所有人都来购买自己的产品

    这些东西说起来挺矛盾，很奇怪，但事实就是这样，只要潜在消费者接受了，那么，商品销量自然而然能够上来。

    广告有作用是一定的事。

    在现代社会王琛这么干，十有七八会一无所获，毕竟现代广告行业已经成熟，老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼，早已经有了“抗体”，可是在宋朝的时候，黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”，就像是脑白金发家于九十年代，那时候中国的广告行业还比较“纯净”，脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告，迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多，虽然没有电视广告、报纸广告之类，但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊，投资七万贯下去不是说笑的，相对而言，在广告接纳方面，宋朝人那么“纯洁”，自然取得了最好的效果！

    王琛离开的时候，还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢，只不过促销商品已经全部卖完，没有了！

    然后，有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了，他们竟然直接询问有没有原价商品，软文广告效果好的飞起！

    “洗发水原价给我来一瓶！”

    “肉疼啊，但是为了哄成家小娘子欢心，在下……在下省吃俭用拼了！”

    “明日我要和朱书生他们出游，没有抽纸岂不是掉了分原价给我来一包！”

    好多人看见有人愿意原价购买，也有部分人咬咬牙随大流买了！

    ……

    其他各州、府、军、监等繁荣的地方，已经宣传过的人，都上演着神奇的一幕！

    “通州王记商品真的如此神奇”

    “诶，只可惜我们这里没有王记，不然我倒是想买点东西试试看呢。”

    “你们说，要是去通州王记进一批货回来，会不会大赚一笔”

    “肯定大赚特赚啊，成了，你们先聊着，我有点事要出远门一趟！”

    ……

    王琛所在的现代社会，各种各样的商品基本上都离不开广告宣传，但是那个时代广告费用太贵了，没有人能够像他在北宋只花“七八千万”就造成如此大规模的宣传和轰动！

    如此一来，王记彻底火了。

    王琛虽然不知道其他地方造成的影响如何，但是窥一斑而知全豹，效果肯定差不到哪里去！

    ----

    静海州衙。

    其实就是厂房里。

    丁签判坐在办公室里愁眉不展，昨天他听王琛说最快昨天晚上，最迟今天上午会有人加盟商找上门，可是他愣是坐在办公室里没等到半点消息，再想到自己一下子包括欠衙门的钱要投进去三万多贯，心凉到了谷底！

    完了！

    这次要负债累累了！

    这不是最关键的，最关键的是州衙所有的资金都投入到王记商品宣传方面去了，要是没有加盟商找上门，回头他们真的连衙役的工资都发不出来啊，传到上面，他们这些官位都有可能不保啊，一时间，丁签判面如死灰！

    州衙里面的一百来号衙役也差不多情况，他们隐约得知了一些消息，知道账房上没钱了，都惶惶不安呢。

    “听说这个月月奉发不出来了”

    “完蛋了，钱全投到王记商品宣传，哪还有给我们发月奉的”

    “唉，恐怕不止这个月，下个月也没钱了。”

    “我一家老小等着养，没有月奉可如何是好。”

    “实在不行辞了衙役的活，去城里找点生计做做没钱谁干啊，实在不行，咱们找王知州通融通融，让咱们去水泥窑里干活也好啊，好歹每个月两三贯钱呢。”

    “你还去求知州咱们账房里的钱可全都是知州败掉的！”

    “以前听说知州经商非常厉害，怎么这次出了这样的昏招啊兄弟们，你们说说我们到底该怎么办”

    “要不咱们找丁签判去聊聊他平时对咱们挺和善，又是读书人出身，或许有些主意”

    然而，就在所有衙役们都惶惶不安的时候，外面突然冲进来好多辆马车，这些马车一停下，立刻许多穿着绫罗绸缎的人跳了下来！

    足足二三十个呢！

    每一个看上去都是有钱人！

    这点从身上的穿着和乘坐的马车能看出来。

    “什么情况”

    “怎么这么多富豪”

    “他们来咱们州衙有何要事吗”

    一名个子比较矮的衙役凑上前去问话，“这位老丈，您有什么事……啊你说什么要加盟王记进一两千套商品回吴越西府杭洲您……您确定吗真要加盟进两千套么……啊，我不是那个意思……好的好的好的，我带您进去见咱们的上官！”

    那边另外几个衙役也是如此，“什么您是海州过来的要加盟王记进一千套货”他有些难以置信地看向旁边的衙役，虚道:“这……这些人不是骗子吧”

    旁边的衙役刚刚和另外名富商说完事情，一脸震惊道:“这位徐洲的明先生要加盟王记，进一千五百套货！我的老天爷啊！”

    不远处的一名衙役呆滞道:“疯了！这些富商都疯了！”

    ……

    王记总经办。

    丁签判刚刚转悠到这里，想问问负责人王文秀有没有人加盟。

    一名押司从外面冲了进来，“签判！”

    丁签判平时和下属们关系不错，以为找自己有什么事，“张押司，怎么了你该不会也和前面几个衙役一样过来辞工的吧那可不行，你是吏官，得知州批准。”

    张押司大口大口喘着气，很显然是从外面一口气冲进来的，他指着门口方向，“好……好多……富商……富商要加盟王记！！”

    丁签判感到好笑，“你面色通红喝醉了吧”

    张押司激动道:“真的！真的好多各地富商从四面八方赶过来要加盟！我刚才大致统计了一下数目，十几个州、府的富商啊！还有不少富商来不及第一时间过来，让手下的人快马加鞭和咱们说，一定要留个名额！初步看，已经有一万套被预定了！而且还有富商不断赶来！”

    丁签判腾地一下转过身，“怎么可能！”

    张押司颤抖道:“签判，现在怎么办咱们不确定他们是不是真的，阵势太大了，衙役们都慌了，以为是片子！”

    “我去看看！”丁签判往外冲，一边大声吼道:“赶紧去把王姑娘、柳如夫人和王掌柜找回来！还有把萧先生和账房徐先生喊来！马上！”

    ……

    快下午的时候。

    王琛刚刚把从现代社会拉回来的小麦、稻谷种子和耕种工具以及燃料柴油放到仓库里，小心翼翼地走出来。

    嗯，回去的时候使用的正常穿越，又带回去了水泥厂这些天刚刚生产出来的水泥，顺带着刷了一波能量最大值。

    如今能量最大值已经增长到579510点，神秘空间容纳度突破一万大关，来到11590立方！

    还记得当初和义父王继恩吹牛皮豪华游轮的事情，只不过要把邮轮带到北宋来，需要十一二万立方才行，当初神秘空间只有三百多立方，王琛真的觉得自己牛皮都要吹破了。

    可是现在，发现了刷空间容纳度**，在北宋每天又能获得七十几万点能量值，王琛觉得再“刷”几次，马上真的可以带一艘豪华游轮过来了啊。

    一旦真的有了豪华游轮，嘶，貌似周边的岛屿都能神不知鬼不觉攻打下来当成根据地，毕竟哥们儿空间里装着一万条步枪和一百挺重机枪呢。

    王琛已经在开始琢磨，要不要争霸天下了。

    还没走到办公区域呢，他就被一大群衙役们围住了。

    “知州，发了啊。”

    “我们州衙要发财了啊！”

    “啊你们在说什么呢什么发财了”

    “您不知道啊，今天快中午的时候，一大群不知道哪里冒出来的富商们过来商谈加盟咱们王记的事情呢。”

    “真的假的人在哪”

    “还在和王姑娘、王掌柜他们商议呢，刚才好像看见丁签判带他们去午餐了。”

    “我去瞅瞅，你们先各自忙自己的事情去。”

    关于早上有几个衙役辞工的事情王琛并不清楚，不过在听到众多衙役的话后，他忍不住笑了笑，果然就像自己猜测的那样，软文广告一出，立刻横扫了周边富裕的城市，吸引来很多富商加盟王记。像王记作为“厂商”，每一套商品让利给州衙十贯钱，州衙能够谈拢越多的加盟商，回头赚的越多，而州衙有钱以后，王琛就可以做很多事情了，比如建立学校啊、培养技工啊之类，至于电能哥们儿不着急，没有合适的人才，拿什么去鼓捣电能赵匡胤急让他慢慢着急去呗！反正老赵又活不了多久了。

    刚走到办公区域门口，丁签判匆匆朝里面跑出来。

    王琛喊住了他，“丁签判。”

    丁签判瞬间一脸喜色，迎上前来，哈哈大笑道:“知州！厉害！您当真厉害啊！”说着他还竖起了大拇指。

    王琛知道他在说什么，笑着道:“客商们人呢”

    “正在里面和王姑娘、王掌柜他们谈加盟的事情，您要不要进去看看”丁签判略带讨好地问道。

    王琛本来想进去，可是想到要考考王文秀的经商能力究竟有多强，按耐住道:“要是谈不拢回头我再进去吧。”

    丁签判嗳了一声，笑得脸上都起皱了，伸出两根手指，道:“知州，您或许不知道，上午到现在啊，咱们已经预定出去快两万套王记的商品了，像吴越西府杭洲的大富商，本来只准备拿两千套，结果和王姑娘谈了一会儿后，决定先拿三千套回去试试看，要是卖得好，以后说不定还要增加呢。”

    王琛好奇道:“王姑娘怎么说服那个大富商多拿一千套货的”

    “我也没听得仔细，只记得王姑娘好像是说什么西府多少富豪乡绅，咱们通州多少富豪乡绅，王记每个月卖多少。”丁签判仔细地回忆，“噢对了，她还说什么那大富商可以多拿点货，然后像别人加盟王记那样，招几个小王记。”

    可以啊。

    让那个大富商当杭洲地区总代理，再发展下一级经销商

    啧啧，不愧是古代的商业奇才，王琛对王文秀有点佩服了，他始终相信一件事，古代人的智商不比现代人差，差的只是见识层面，王文秀跟在自己身旁耳融目染，见识层面增长了不少，能够想到总代理这招也很正常，毕竟这女人智商绝对算得上高的。

    丁签判还十分激动，“咱们虽然投进去七万贯钱造势，但是只要这两万套全部谈下来，州衙能挣二十万贯钱呢，不仅回本，还赚了十三万贯啊，哈哈。”他心情美妙的不得了，“而且吧，还有不少富商还在赶来的途中，我觉得每个月十万套商品想要都卖出去未尝不可能，咱们大宋朝有四百个军、监、州、府，不说每个都进一千套吧，只要有一百个城市能进一千套，每个月十万套就卖完了，而且吧，像吴越西府、姑苏那种繁荣地，一个地每个月卖两三千套轻轻松松，我觉得十万套未必够呢。”

    王琛笑眯眯道:“别那么乐观，回头再看看，造势的事情不能落下。”

    “不是我乐观，而是实施情况就是这样啊。”丁签判自信满满道。

    昨天和上午的时候这货还忧心忡忡呢，如今已经自信心膨胀到认为一个月十万套不一定够供应。

    王琛笑而不语。

    其实丁签判自信心膨胀很正常。

    就像话里说的，宋朝有四百个一级行政区域，不说全部，只要四分之一，也就是一百个一级行政区域能够吃下每个月一千套，就能卖出去十万套。

    当然，这是最好的估算，具体如何还要看实际情况。

    两人正准备结束对话。

    门被打开，王云仓从里面跑了出来，他一看见王琛，立刻嬉皮笑脸道:“东家，一上午没见您人，猜猜咱们招收了多少加盟商”

    王琛早已经从衙役和丁签判嘴里得知了供货数量，大致算得出来，眨眼道:“十几个”

    “咦您怎么知道的”王云仓瞧了一眼丁签判，随即恍然大悟，“一定是丁签判告诉您的。”

    “呵呵。”王琛笑了笑，转移话题道:“你不是在里面与王姑娘一起和加盟商们谈事情么，怎么出来了”

    “谈妥了