《三国名匠》第四十五章 三步走许昌兴商，建商会世家收心

    “所谓商会嘛。”萧一为刚到刺史府还不知道情况的荀攸讲解着，“商会就是一个利益联盟，买卖之事无外乎低买高卖。而商会的好处就在于可以利润最大化。”

    “何为利润最大化”荀彧做了回好学生，不懂就问。

    “利润最大化嘛，额，就是想方设法提高利润。”萧一是实在不知道怎么解释。“商会成员互通有无，低买低卖。比如说文若是商会成员，公达是商会以外的。文若要卖盐买粮，自然可以将盐低价卖给会员，然后从卖粮的会员手中低价收购粮食。而公达此时偌要买粮，文若大可以高价买给他，以得到更多的利润。”

    “逸山所说确实可行，只是照逸山此策只怕是会员越多才越好，我等如何才能招来如此多的商人呢”这回改荀攸发问了。

    “这个一已经想好了，只要分三步走，我保证世家们服服贴贴的。”

    “咳，逸山注意言辞。”荀彧好意提醒萧一。

    “是是是，文若教训的是，至少荀家还是没有为难我等的，文若放心我可以把荀家预先算入商会中。”

    “不，偌是如此只怕世家们会以此为由提出不服。荀家应当避嫌才是。”

    “文若高义。”

    “逸山过誉了，一切都是为主公大业而已，逸山且说你的第一步吧。”

    “如此，一也不客气了，第一步我们可以废除货物税，吸引商贾来许昌交易。”原来在汉代，货物进城是要收税的，而且是按照货物本身价值收税。这就是货物税。

    “此事不可。”一听萧一要废除货物税，那可是会给许昌税收带来极大地空洞，刚才还支持萧一创新的荀彧第一次站起来反对。“偌少了货物税，许昌税收将损失三成。此事万万不可。”

    “文若不要急嘛，一只说废除货物税又不说不收税。我们可以改变抽税方法，改收交易税。既是说只有货物交易成功我们方才收税。这样商人们都会来许昌寻找交易机会。而交易多了，税收自然也就回来了。”

    荀彧狐疑的看着萧一，“逸山莫要诓我。”

    见自己的人品被怀疑了，萧一不爽“文若你且试想，许昌城农业不旺，手工不兴。我等要如何才能让它兴旺起来商业，唯有商业可以如此。一之构想就是引九州商贾入许昌，把许昌打造成天下的货物中转站。不管是买卖何种货物的人都能在许昌买卖成功。”

    “逸山所说的就是把许昌打造成像集市一样。”

    “对，就是集市。不过许昌不会是普通的集市而是全天下的集市。”

    萧一的一番豪言壮语让荀彧的血也沸腾了，全天下的集市。那是何等壮观的场景，到时候商贾云集，气象万千。不止税收高于此时十倍百倍，带来的其他好处也不胜枚举。比如偌要买粮就不用四处奔波，只要坐于家中就可收粮。而且价格绝对划算。

    荀彧拍案而起，“就照逸山所说施行。”

    第二天，许昌官府颁布命令。即日起，所有货物出入城一律免税。这一政令在商人圈中瞬间被传开了，各位都奔走相告。一时间商人们都蜂拥进入许昌，有货的自然是想省笔钱，找一个好的交易地点。而就算没货的也会到许昌来寻找商机，反正不交易就不用上税。多看看总是好的。而对于这一政令许昌的世家也是大力支持的，因为免税对象是所有商品，并没有对世家区别对待。搞得家主们都在想自己以前是不是都错怪萧一了。

    不过很快他们就发现自己想错了。免税施行一个月后终于有人看到许昌的无限商机，决定在许昌建立商铺。对于此萧一自然是大力欢迎的，于是萧一的第二步走出来了。他特意将城西腾出来。建立一个商业区，有了第一个人就会有第二个。越来越多的外地客商入驻许昌。商业区的建立让世家开始紧张。外地商户为了在许昌站稳脚，打出了各种优惠政策，人们开始更多的去商业区买东西，而不是去世家的商铺。

    终于世家忍不住了，他们要求萧一也在商业区给自己一块地，让他们没想到的是萧一这回居然爽快的答应了。不过萧一也提出了自己的条件，那就是拿他们原有的地皮来换。是多大就换多大。世家们原本还有些犹豫，但看到日益减少的客流。至少现在等价交换，准确说是自己赚了。要知道自从商业区的出现，城西的地皮可是一天一个价。于是世家们极其自愿的跳进了萧一的圈套。因为外商的加入世家发现他们再想操纵市价变得没那么容易了。世家粮食涨价，却只能自己管自己一家，却有十家外地商铺粮价持平。这下结果就不言而喻了。外商的引入就好像在许昌这一滩污水中注入了一股清流，世家再想搅混这滩水就没有那么容易了。