《基因怎么会变异》第十七章 第三选择（求收藏、票票、投资、书单推荐，谢谢）

    第十七章第三选择

    “第三种选择”这回轮到刘如水摸不着头脑了，“还能互惠互利”

    不过其他人却没有刘如水这般的修养，他们听到徐龙说起第三种互利共赢的选择时，不禁放肆地大笑起来，“要么付钱，要么我们兄弟几个天天到你们公司上班去，你们这是看着一周的期限马上就到，故意来给我们扯什么第三选择，什么互利共赢吧。我看你们老板是脑子进水，不打算付钱了，派你来扯这些玩意儿。”

    “说来听听。”刘如水摆了摆手，制止住几人的煽风点火，脸上开始出现饶有兴趣的神色。

    “我们曹总说，合作产生纠纷，无非就是各方对于利益分配的问题出现了偏差。至于货损之事，相信刘总您也知道真正的责任所在。”徐龙在说出最终的建议之前，还是强调了一番责任的归属，目的是希望可以对刘如水的心理防线形成打击。因为徐龙相信，既然刘如水出门经商，基本的是非观念还是能够坚持的，之前的纠纷无非是涉及的金额过于巨大，所以才让他产生了“能赖一些就赖一些”的想法。至于责任认定上，面对不争的事实，刘如水一定处于不利的地位，所以只要好好利用这种心理，那就一定有利于接下来所要提的方案的接受度，“我们曹总说，若是没有那次事故，他对和刘总您这边的合作印象十分良好，所以为了解决这一次的纠纷，曹总提出了继续合作的方案。”

    “继续合作”

    “是的，继续合作。”徐龙看到了刘如水脸上的变化，继续解释道，“眼下，我们公司的业务正在急剧增长，对物流的需求也会快速变大。在这过程中，公司本来有另外再找其他物流公司合作的打算，但一来新找的公司需要磨合，而且没有一定的合作基础也不敢完全放心。所以思来想去，还不如继续和刘总这边合作。我们公司这边的建议是，把之前累积的问题，在继续合作的过程中逐一解决。”

    “怎么解决”刘如水站了起来，示意围坐着五座沙发的四人让出位置，然后招呼徐龙坐到了沙发上，自己也坐在了沙发的另一头。

    “之前的争议有两点，一个是物流款，另外一个是货损的赔偿问题。物流款迟早是要付的，但是赔偿的问题也要解决。所以我们公司建议，对于赔偿，可以消化在继续合作的物流费用上，这样一来也不需要刘总您这边直接拿出钱来。至于原先尚未付给刘总的费用，公司这边也会在后续的物流费用上进行分配。这样一来，我们也有费用的支付，还能解决物流上的缺口，刘总这边也有责任的承担，同时，还有长期的物流费用可以赚取，对大家来说，都不会吃亏。”

    徐龙一口气说完，感觉有些口干舌燥，拿起新倒上的一杯茶水一饮而尽，然后默默等待刘如水的反应。

    “这倒是个办法。”刘如水靠在沙发背上考虑了一会儿，终于开口说道，“但是我们也有几个问题，第一，长期合作，是合作多久第二，如果真要继续合作，那么合作期间的业务量，给我们多少保障没有业务量的保障，继续合作对于我们来说没有任何意义。第三，物流费用和货损怎么消化，分几期消化这些问题，还是得先说清楚吧。”

    &