一晃,距离曹家和王家来颖州已经过去了半个月的时间。
这段时间里,虽然有不少从京城来的商人想要从李逵手里购买雪花盐,但无一例外都让李逵给拒绝了。
理由就一个:没货。
这天,李逵又一次送走了想来购买雪花盐的商人,引起苏过的大为不解:“李逵,可是对方来历不可靠”
李逵摇头道:“都是商人,抢货两讫的生意,哪里有什么可靠不可靠。只不过,他不合适。”
高俅也看不懂了,在一边追问:“人杰,货栈里货物堆积如山,你却对来进货的商人挑挑拣拣,这是为何道理”
李逵拿起放在接待处的样品道:“两位,你们看这东西值不值十贯”
“值!”
“不值!”
说‘值’的是高俅的回答,他的依据就是,吃了这个盐,可以抬高自己的身份。十贯钱一罐的雪花盐,爷们吃了,味道就是不一样呀,不一样。买不起的人只能是羡慕嫉妒恨。这是底层百姓的想法,他们需要被仰慕,那么就那么短短的一缕目光,足矣。
说‘不值’的是苏过,市面上的井盐,最好的才一吊钱,合大钱七十七文(宋朝一吊钱不足百)。十贯钱一罐,才两斤盐,算下来一斤雪花盐的价格就能买上五十斤最好的井盐了,这钱花的当然不值。
这也附和他的消费观念。
苏家一直没什么钱,对于勤俭持家非常由心的,主要是苏轼经常会手里头没钱,他都记不起来钱去哪儿了,就没有了。导致苏过从小到大,都有种备荒的心思,但是苏过毕竟是官宦之家出来的弟子,对于面子看得重,但也不会将看的特别重。他追求的面子就是,往来不失礼,至于锦衣玉食,他并没有那么深刻的迫切。更不会在意旁人的目光。他即便是学士,他也学会了种地。
至于高俅,他出身底层,面子比钱袋子更重要,他需要认同感,他渴望看到周围的人看他的时候用羡慕的目光。
李逵呵呵一笑道:“没错,它值这么多钱,同时也不值这么多钱。十贯对于普通人家来说,不是一个小数目,但是对于奢豪世家来说,不算一笔钱。这就注定了雪花盐只能在府城,商业繁荣,有足够多的权贵豪商的地方售卖。”
“汴京、大名府、济南府、西京洛阳、扬州、苏杭等大城邑售卖,才能获得不错的销量。但是普通的州县之中,没有几个人会去购买这么昂贵的雪花盐。所以,小地方来的商户,是绝对不可能让他们去售卖雪花盐的,一来无利可图,二来会降低雪花盐的价值。只有府城最繁华的街道上,才有雪花盐售卖,这才是维持雪花盐价格的有力保证。”
李逵侃侃而谈,反倒是苏过若有所思。
高俅不服气道:“昨日还有江宁府的豪商,也让你拒绝了,却是为何道理。”
“太简单了,他仅仅是个商人。”
这话说出口,让苏过脸上顿时一惊,商人,货物不仅是因为商人售卖的吗
可李逵的口气,似乎对商人非常不屑。
苏过问:“人杰,是否其中另有隐情”
李逵点头道:“没错,商品让商人售卖本来就没错。江宁府也是繁华之地,商贾云集,鱼米之乡。这等繁华之地,却让一个没有任何权贵背景的商人去开拓市场,很容易陷入被动的境地。一来,售价颇高,引人非议。二来,我给商户的价格和售价虽然都有明确的限制条件,但只要卖得好,商人的收益是非常可观的。”
“再说江宁府,古称建业,又是南唐故都,城中权贵不少,加之周边富庶,能吃得起雪花盐的人家不少。没有权贵的保护,他的生意能做,但做不长久,同时也会引起当地对雪花盐的认同感降低。在江宁府,真正有足够大势力的是广德军,这是江南东路唯一驻扎的一支禁军,广德军的将官们才是江宁这座繁华府城的本土势力,他们不出面,其他背景的商人恐怕难以站稳脚跟。我就算是让他试着在江宁府售卖,也不是帮他,而是害他!”
李逵的批发价是六折,也是就是说商人刨去利润之后,只要销量保证之后,利益非常可观。
雪花盐虽然是奢侈品,但毕竟是盐,这东西比珊瑚玛瑙之类的便宜的多的多,能够消费的起的人群并不小。尤其是在大宋,人口破亿,能够消费得起雪花盐的人家至少是百万级的。比任何一个朝代都要多。
只要推广得当,就能获得不错的销量。但前提就是,这个商人能够维持住江宁府的场面。让出利益,显然不够。雪花盐不是锦绣之类的商品,不需要作坊,大量的熟练工人,只要来颖州进货,当地售卖就可以了。如此简单,权贵会贪图一点蝇头小利,而放弃侵吞所有好处的机会
除了权贵,普通的富户也会有人为了面子买上一罐,然后吃完了盐之后,从街头买井盐青盐之类的放在雪花盐的罐子里,用来充门面。
打肿脸充胖子的人大有人在。
李逵的这个推论,把苏过吓了一跳,反倒是高俅却一副理所当然的样子,他就是军户子弟,对此自然熟知,附和道:“没错,军中主将副将没有开口,他这生意做不下去。将门在当地,可以有十年,几十年,甚至几代人的经营,简直就是铁桶一片,推都推不倒。”
苏过愕然不已,惊问:“如果没有将门背景的商人呢”
这也是一种情况,并不是所有的府城都是让
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