《总裁师兄宠妻成瘾》第一百五十六章 吊打陈柏杜

    正当柳氏的员工为了抢陈柏杜的分销不断奔波于各分销商之间时，陈柏杜的员工们却早早入驻项目现场，熟悉项目，熟悉环境，熟悉工作。

    虽然入场了，但由于还未到开盘时间，因此还不能接待客户看房。于是利用这个空档期，项目的销售经理们把同事们的工作安排得井井有条。

    上午，他们分批出去踩盘，或者到附近的生活圈踩点；下午，他们回到项目组织大家学习了解早上的成果。这样一来，能让大家更直观地了解到竞争楼盘的情况，也更清楚周边的配套设施。

    晚上，陈柏杜的员工都会自觉留下来加班。这个时候，销售经理会组织大家进行内部考试。而所谓的考试，皆是提前在为过几天开发商的考试做准备和模拟。

    就在柳氏忙着抢更多陈柏杜的分销，无力顾及其他的时候，陈柏杜的员工却早已背熟了自己所代理的楼盘的销讲，也早已对项目的情况了如指掌。他们有信心做到面对客户提出的任何刁难的问题，都能立马给出最合适的答案。

    房地产销售人员，并不是马上就能上岗的。哪怕你平时销售能力再强，在业界成绩再好，但是当你到了一个新的楼盘，你还是要重新接受那个楼盘的考核。而一般上岗前的考核，包括销讲百问考核、销售技能考核、仪容仪表和服务态度考核等。

    进场第一周，开发商对两个团队所有的销售人员进行了销讲的考核。销讲考核要求业务员在10分钟内简明扼要地为第一次来现场的客户做项目的介绍。

    包括项目规模、项目配套设施、项目周边环境、项目建设等多个方面的内容。成功的销讲，既要体现项目内容，又要求业务人员能声情并茂地表达，而不能生硬造搬，让人觉得是在背书似的。

    一整天考核下来，陈柏杜公司的人员毫无悬念，每个人都轻松过关。而柳氏的人员，则有一半的人销讲不通过。就算勉强能够通过的，也是靠着死记硬背过的关。

    两个团队一起考核，能力与实力一目了然。开发商的考核领导对陈柏杜的员工给予了充分的肯定。

    几轮考核下来，陈柏杜的人都能上岗，而柳氏则有百分之四十的人无法第一时间上岗，还需重新考核。但即便如此，因为柳氏入场的人员众多，所以他们上岗的总人数还是比陈柏杜多出了三个人。

    为了体现人多力量大，柳氏在玫瑰花苑和星海半岛的销售人员，分别是30个人和28个人。听闻为了做好这两个盘，柳氏关掉了三个二手门店，专门把那三个门店的人调到了项目来。

    对此，陈亦煊淡定地表示，人多可以是力量大，也可以是滥竽充数。陈柏杜不需要在人数上拼优势。陈柏杜的每一个员工，都可以抵你柳氏的两到三个人。

    陈亦煊放在这两个楼盘中的，都是销售精英中的精英。客户多的时候，一个置业顾问同时带几批客户都是完全没有问题的，对员工的努力放百分百个心。

    项目开盘之后，客户络绎不绝。对于自来客，两个公司轮岗接。而分销客则可以由分销商指定代理团队接待。

    不管是玫瑰花苑还是星海半岛，都是走量的项目。拿星海半岛来说，项目共分为4期开发。第一期，也就是陈亦煊他们现在经手的这一期，光是住宅，就推出了400套，还有一栋甲级写字楼，88套独栋别墅。

    开盘第一个月，柳氏在星海半岛一共卖了75套，而陈柏杜则卖了66套。柳氏在总数上遥遥领先。但总业绩上，柳氏却不如陈柏杜来得多，陈柏杜卖的都是大户型的房子，总金额都是比较大的，而柳氏更多的则是