王业晚饭是和李清欢一起吃的,他特意找了一家靠近江边的饭馆。坐在二楼临江的窗边,此时此刻吃什么已经不重要了,美景美人最是醉人心。
今天把湘南招商困局,最关键的一个环节解开了,心情十分舒畅。看着坐在对面的清欢,忍不住开玩笑说道:“清欢,我给你讲个笑话吧。”
清欢白了他一眼:“肯定不是什么好笑话的,先说好,不许讲那种笑话啊,”
“放心吧,我是那种人吗,听好了啊。”王业开始讲了起来
一对夫妻想**的时候,都会以洗衣服做暗号。某一天,两夫妻斗嘴吵架后,因为妻子正在气头上,而丈夫又有那方面的需要,不方便开囗向妻子说,只好请儿子代为传话:妈妈,爸爸说他的衣服脏了要洗衣服。妈妈很生气说:跟你爸爸说洗衣机坏了,今天不洗。又过了几日,这次轮到妻子忍不住了,于是便叫儿子代为传话:去跟你爸爸说洗衣机修好了,可以洗衣服了。儿子过一会回来说:妈妈,爸爸说了,不用了,他自己已经用手洗好了。
“呸,就知道你会胡说八道。”李清欢嗔怪道。
“哎呀,说起洗衣服,我昨天换下来的脏衣服忘记拿给酒店去洗了。怎么办,你帮我洗一下吗”王业笑嘻嘻地看着对面的清欢。
要是在听这个笑话前,清欢肯定答应帮他洗衣服了,可是现在听过笑话,她怎么好意思答应。于是她就说:“谁要给你洗衣服啊,你自己手洗去吧,嘻嘻。”
两人正在嬉闹时,王业的手机响了。
看了下来电显示,是马凯旋这老狐狸,他就没搭理。清欢好奇地问他:“你怎么不接电话啊”
王业撇了撇嘴:“是马凯旋的电话,先不接,晒他一下。”
清欢是知道内情的,她喜笑颜开地说:“看来是起效果了,马总都忍不住打电话过来了。”
“应该是沙市蔡总那边也行动了,双管齐下,我就不信马凯旋能有多大的定力。说到底,他也只是个区域代理商而已,能经历过多少商业谈判啊他们那点小套路,也就在比较低的层面上用一下而已。”
王业并不是轻视马凯旋,他在梦中八年见识过太多马凯旋这类的客户。服装行业本来进入门槛就不高,开服装店的有几个高学历高层次的人这种情况一直延续到2015年后,才得到改善。
全国各省市中有很多马凯旋这样的大客户,他们中大多是国企改制中的那批下岗工人,夜市摆地摊起家。个人的努力加上时代的机遇吧,其中一部分幸运儿慢慢把生意做大了。就算他们现在有钱了,依然没有改变那种格局小眼光短浅的毛病。
王业这几天一套组合拳打出去,先是动摇他们小圈子的团结,让那伙人个个人心惶惶,不再抱有不切实际的幻想。再是造成公司要直接进驻湘南开分公司的形式,让马凯旋在慌乱中没更多时间去应对,直接逼他投降。
就像孙子兵法里说的那样“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。这句话套用在商业谈判中,可以代表几个层次。
上兵伐谋:连战争的征兆还没看见就已经化解了,并且达到目的。
其次伐交:用合纵连横之策化解兵灾,达到政治目地。
其次伐兵:动用武力威慑,逼迫对手让步妥协。
其下攻城:两国交锋,杀敌一万,自损八千。
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