聚美优品创始人陈海洋正意气风发地坐在他宽敞的办公室里,他当然有理由得意,一年前的他,搞的那个游戏平台快要倒闭,公司账户上只剩下30万。
一年后的今天,正是自己的英明决定,转型做化妆品垂直电商平台,结果现在已经融资两轮,700万美金投了进来!
公司现在拥有两百多号员工,近两千平的大办公场地,销售额刚刚达到一个亿,网站的注册用户也正式突破一百万,一切都在向更好的方向发展!
“陈总,那个投行又发来了报价,这次价格提高到了一个亿!”陈海洋的副手严总兴高采烈地走进来说道。
“一个亿!”陈海洋也瞪大了眼睛,这个钱可真不少了。公司前两轮融资也只拉到了700万美金的风投,加起来还不到6000万人民币呢。
这个投行真大方啊,竟然要一次投一个亿过来!
“对方在股份方面有什么要求”陈海洋觉得问题没那么简单,投这么多钱,肯定是有所求的。
“哦,对方要求20%的股份,还说这是最后的报价,没得讨价还价的余地。”
一个亿,20%的股份,到底值不值呢……陈海洋陷入了沉思。
前两次投资,第一轮的100万美金,被拿走了10%的股份,公司估值是1000万美金,不到一个亿人民币。不过那也没什么好说的,天使轮投资嘛,那是承担了极大风险的。况且,如果没有那100万的天使轮投资,公司也不可能发展起来。
第二轮,600万美金,又拿走了10%的股份。这一次,对公司的估值已经达到了6000万美金,也就是五个亿人民币。
按说这第三轮投资,要再翻个几倍才正常。可问题是这第二轮投资才刚刚结束啊,也就二月的签协议,前几天钱刚到账而已。现在这家投行报价,也是按照5亿估值来计算的。
自从做了电子商务网站,陈海洋深切地感觉到了,钱这东西啊,有多少都不够用!既然有人愿意投钱进来,还是不能放过的啊,现在互联网寒冬还没过去,拉投资真的不容易。
想到这里,他抬头对严副总说道:“邀请对方过来吧,我们和他面对面聊一聊,可以的话,就定下来,多了这一个亿,我们的很多计划又能提前了。”
于是,第二天上午,李有伦就带着助手,来到了聚美优品公司,受到了陈海洋的热情招待。
“李总,您看,我们公司现在已经有两百多员工!而且在继续招聘当中。虽然现在乐峰网的销售比我们略高,注册用户也比我们多一些,但我们接下来有一些广告投放,线上也有一些大动作,很快就能超过对方,成为化妆品垂直电商平台的龙头!”陈海洋带着李有伦参观公司,展示出他的雄心壮志。
李有伦微笑着点了点头:“很不错,就是冲着陈总这个人,我才愿意投资聚美优品的。我也相信,在陈总的带领下,聚美优品将很快地成为这个行业的老大!”
他表面这么夸奖着陈海洋,但心里颇不以为然,他可是知道,王业已经瞄准了这个行业,正在鹏城那边磨刀霍霍地,一旦王业那边行动起来,不光是聚美优品,连乐峰的日子估计也过不下去了。
但这并不影响他投资聚美优品,王业那边就算动作再快,网站上线也要三五个月吧,等真正做起来,也要大半年了。到时聚美优品应该发展得小有规模了,王业真想彻底打垮聚美优品,也不是件容易的事情。
李有伦看准了,以王业做事风格,估计就要谋求收购了。行业排行老二的一家电商平台,值多少钱一二十亿很正常吧,互联网企业的收购兼并,可都是动辄以十亿百亿计的。
到时,嘿嘿嘿,自己的20%股份,翻个一倍两倍没问题吧。这可都是钱啊,轻轻松松就能赚到,何乐而不为呢。
几人来到大会议室,分别坐下,开始正式谈判。
李有伦的要求很简单,一个亿投资,20%股份,这个报价参考了聚美优品刚刚结束的第二轮融资,应该说算是比较公道的价格。
陈海洋笑着说:“李总,您看好聚美优品的发展,愿意投资进来资金,我是很高兴,也是很欢迎的。可是……”
话锋一转,他矜持地说道:“可是您的股份要求太高了!要知道,经过两轮融资,公司也才分出去20%的股份。您这一次就要20%股份,再融资几轮后,那我们创始人的控股权就得不到保证了。”
互联网公司,想熬到上市,起码进行四五轮的融资,所以前期要尽量控制股份的出让,每次进入风投,尽量的少给股份。这也是确保出创始人的控股权和在董事会的话语权,不然几轮融资之后,创始人变成了小股东,那就尴尬了。
不过这种创始人变成小股东的事情,是不可避免的,在互联网公司中更是常见。因为互联网公司太烧钱!需要进行一轮又一轮的融资,那这个过程中,就不可避免的稀释掉股权。
所以什么vie架构,什么同股不同权,这都是互联网公司玩出来的新花样,就是为了避免创始人丢掉话语权而设计的。其实,到了
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