icc,99层,刘文娟的办公室内。
韦经理和刘文娟面对面坐在沙发上,正在洽谈关于sasa独家代理销售花之物语品牌的事情。
“刘总,我们sasa将拿出最大的诚意来和贵公司合作,也将给予花之物语品牌最优惠的合作条件。我们也希望,能拿到花之物语的香江独家销售权!”
说完这番话后,韦经理双眼紧盯着刘文娟,观察着她的神态。
其实对于这个问题,刘文娟也有着自己的计划。她是花之物语亚太区的总经理,并不能把眼光只局限在香江这一个市场上。
这里,只不过是个跳板,整个亚洲,还有更广阔的市场等着她去拓展呢。
整个亚洲有48个国家,如果让她一个个地去拓展,那毫无疑问能累死人,而且并不见得效果有多好。
所以,善于利用现成的渠道,如果选择一个成熟的合作伙伴,那市场开发起来就将事半功倍!
sasa连锁店,在香江做得很成功,确实是香江市场上一个非常好的合作对象,但是放眼全亚洲,它就算不上什么了。
真正的化妆品销售巨头,是屈臣氏!
屈臣氏集团香江有限公司,创建于1828年,是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。
屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构,业务遍布全球各个国家和地区,共经营超过12000间零售商店,聘用117,000名员工。
集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。
屈臣氏在中国438个城市拥有超过3,200家店铺和逾6,400万会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题,提出了“健康、美态、快乐”(health,good,fun)三大理念,协助热爱生活,注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
在内地,屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店,其独特而准确的市场定位,令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18—35岁的女性,她们注重个性,有较强的消费能力,但时间紧张不太爱去大超市购物,追求的是舒适的购物环境。
当然了,刘文娟并不是要谋求和屈臣氏的全球合作,只是想借助他的成熟渠道打入亚洲其它的国家。
在欧美,屈臣氏虽然也有不少店铺,但销量和影响力就比不上亚洲这边了。
欧美那么,化妆品零售巨头,是丝芙兰!
不过,现在花之物语还不急于打入欧美市场,它要先把自己的大本营-亚洲市场给做好,继续足够的实力后,才会卖出走向欧美的脚步。
……
摇了摇头,刘文娟带着歉意地说道:“不好意思,韦经理,我不能答应你这个条件。”
韦经理感觉心里咯噔一下,她追问道:“难道刘总要在香江铺设多个渠道吗你要知道,香江就这么大,如果渠道过多,反而不是什么好事。那会导致贵公司的产品,在每一个渠道销售都无法做到很高,这样也会影响到贵公司品牌在渠道的地位。”
她这番话倒也真实,香江本就是个弹丸之地,如果每一家化妆品店铺都能买到花之物语的产品,那销售就会均摊开来,也就不可能达到像现在这样的突出。
没有独占的优势,那么渠道商也不可能花费很大的精力去推广花之物语的品牌。
就像现在,如果能拿到独家销售代理权,sasa估计会玩了老命去推花之物语的产品,因为这个品牌现在销售势头非常猛,消费者想购买这个品牌,就只能到sasa的店里来,那么也能带动sasa店铺的整体销售。
这样sasa公司当然会用心培育这个品牌,把品牌推起来后,收益可都是自己的。
但如果卓越、凯莱美、屈臣氏、万宁甚至乱七八糟的小化妆品店里都能买到花之物语呢。那么没有一个渠道商会主动去推这个品牌了。
因为可能自己辛辛苦苦费了好大功夫,也确实把花之物语推广起来了,但消费者转身去了别的店购买,那岂不是要吐血了。
“不,我不可能授权很多渠道来销售我们的品牌。公司计划,在香江,只设两个渠道商,一个是sasa,一个是屈臣氏!”
刘文娟微笑着说道。
屈臣氏为什么选屈臣氏,韦经理刚开始没反应过来。因为在香江本地,论化妆品销售实力,屈臣氏可能要排到三名四名了,选卓越也不应该选屈臣氏啊。
不过想到刘文娟的头衔,韦经理就恍然大悟了,原来这是看中了屈臣氏的外阜渠道啊。
这个就没办法了,如果在香江本地,论销售化妆品,sasa可能敢说吊打屈臣氏,但是范围扩大到亚太区,甚至全球,它就根本没法和屈臣氏相比了。
不是一个量级的啊,更何况,屈臣氏可是背靠长江实业,这是全球华人首富旗下的公司啊。
其实早在刘文娟来开拓香江市场时,她就定下了计划,香江这边只需要两个合作伙伴,第一个选卓越或者sasa,第二个就必须是屈臣氏了。
而且,前期阶段她不会去找屈臣氏谈合作,因为对方体量太大,花之物语的表现还不够好。
她必须先找另外一个合作伙伴,把花之物语这个品牌在香江打响,让屈臣氏的人看到这个品牌的巨大爆发力,这样双方再谈合作条件时,才能真正的达到平等的地位
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