这些设计师,都是在thetopshop经过了高强度的锻炼,设计一些基本款的服装当然是不在话下。
思路被打开后,大家纷纷踊跃发言。
“这个面料做休闲装的话,我感觉做卫衣挺适合的,带帽或者无帽的那种,很受年轻人欢迎的。”
“这面料如果能处理得轻薄一点,也可以设计春秋季的休闲长裙,保暖效果一流啊。”
“其实做外套也可以啊,虽然不会有型,但休闲装本来就不需要太有型,舒服就足够了。这很适合那种享受生活,不太在意时尚的人群。”
……
macy果断地说道:“我马上联系生产基地那边的面料加工厂,让他们先拿出来一批布样,然后根据能够量产的布料,我们开始进行全系列的设计!”
既然发现了能够从面料上着手,胡小西心中一动,她举手说道:“我的想法是这样的,既然要做经典款,那么就没有必要寻求新奇。最常见最普通的精梳棉布料,是不是也可以做出经典款呢,而且这种棉布,我们可是有着几个大工厂的,在成本控制上有着很大的优势。”
macy赞赏地点了点头:“最常见最普通的也就是最经典的,但是我们既然要把它做成经典款,那么就必须把各个环节控制到极致!让我们的消费者用最少的价格,买到性价比最好的服装。”
“同样的道理,什么是经典款,格子衬衫,休闲裤,牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典!这些我们为什么不能做呢如果我们定价100块的衣服,做出市面上售价500块甚至1000块产品的质量,那么就将成为我们的经典款!”
虽然没有王业进行指点,但macy也发现了快时尚的真正竞争核心。
快时尚品牌就是价格便宜,上新速度快,紧跟时尚潮流
时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起,新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。
“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流,新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的的快时尚,永远追随潮流的特点,则让追求时髦的人趋之若鹜,扎堆采购。
“狠”是指品牌间竞争激烈,而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美,每月都做“月光族”属寻常事。
“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势,在短时间内设计出各式新潮服装;消费者挑选商品时,看准了就买,绝不迟疑。
……
但快时尚也有一个缺点,那就是火爆得快,但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后,很容易出现业绩大幅滑落的现象。
因为zara这样的标准快时尚品牌,因为太过于追求速度,那么成本控制和品质控制上就做不到最好。
因此经常买zara服装的人就会知道,她家的衣服虽然款式很新颖,但质量确实不敢恭维。
新颖只能吸引人们一时,只有经典才能吸引人们一世!
所以,“优选优品”才采用双模式,以“优选”来进行前期引流,打开市场局面。
然后依靠“优品”的经典款,来真正的留下顾客,把贪图新鲜而来的消费者,转化为自己品牌的忠实顾客。
既然王业能够想到这一点,那为什么zara、优衣库、hm这些业界巨头没有这么做呢
这就跟企业领导人的理念有关了。
像zara的创始人,他认为zara生产的那些时髦款的衣服,本来就属于快消品,也就是说,这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了,因为价格非常便宜。
如果以欧洲的收入来看,也确实是这样。
zara的服装均价在四五百左右,在这家公司最鼎盛时,也是欧元汇率最高时。
在欧洲本土的店铺,一件衣服二三十欧元,可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入,穿个两三次就扔掉也不会心疼。
……
而优衣库的创始人呢,有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品,至于时尚,时尚是什么
所以优衣库全身心地钻研面料、工艺,努力降低成本,争取在有限的成本下,做出质量更好的衣服。
他们是把服装当成汽车来研发了……
但王业和他们就不同了,王业讲究的是“兼容并蓄,博取众家之长!”
就是既然现在快时尚最流行,那么我也要做;既然经典款能够做得长久,那我也不能落下。
因势利导,顺势而为,这才是聪明人的选择!
……
现在关于“优品”的经典款,已经基本确定下来,四大主打系列“摇粒绒系列”“格子休闲衬衫”“精梳免熨烫休闲裤及衬衣”“牛仔裤”!
这些最常见最普通的款式,将在macy带领的设计师团队精益求精的研发下,做出性价比最高的经典产品!
这也是有着服装生产基地全产业链工厂的支撑,macy才有信心做到,因为成本可以进行极致化地压缩。
想象一下,当优选优品开业后,售价一二百的衣服,款式质量一点不比那些卖五六百甚至千把块的差,顾客会如何选择!
没有人是傻子,普通消费者永远追求的是性价比。当消费回归理性后
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