在会议室,董明明代表公司,向来访的鹏城会众人介绍了格力电器公司的情况。
空调当然是格力的王牌产品,也是公司的骄傲。
董明明讲起来,也是满面春风。
在这几年,格力空调的销售也是蒸蒸日上,在国内市场上所向披靡,产品质量早已被消费者所认可,品牌美誉度很高。
但是董明明也提到,公司现在的产品线比较单一,相比起海尔这样的家用电器公司,吃了很大的亏。
“所以,我们计划上一个大项目,做手机!现在智能手机开始普及,这是一个很大的市场。格力电器虽然没有做过通讯器材,但是这东西不就是组装吗,小米又有什么技术储备,不一样做得很好吗。”
董明明展露了她的野心,要上马手机项目。
格力手机……
王业感到一阵头疼,格力电器的技术没得说,科研投入和专研精神,在国内的公司中也算是前几。
但是,做手机,格力电器还真没这基因啊。
想做成功一个手机品牌,需要很多的因素。
华为手机之所以能成功,那是因为他本身就是做通讯行业的,而且在技术研发上投入巨大。
华为刚开始做手机时,也是很难卖出去,但是他和各大通讯巨头关系好啊。
那时的产品,就靠着移动、联通的大笔采购,充话费送手机活动,就帮华为消化了相当多的产品。
更何况,华为手机也不是刚做就取得了很大成功,而是通过不停地积累,厚积薄发后才真正做到高端的。
当下这个时候,华为手机还没小米有名的。
小米手机的成功,在营销上其实更下功夫。
也就是从小米开始,手机销售渠道才从线下实体店开始往线上销售转移。
舍弃了线下渠道,舍弃了代理商经销商这些环节,小米手机可以把很多原本需要分给经销商的利润,让利给消费者。
所以小米才能把价格做到那么低!
就是靠着低价、营销手段,小米才做了起来。
和这两家公司相比较,格力就完全不具备做起来的条件了。
首先格力在通讯行业上没有什么积累,别想走华为的老路。
另外,格力在营销上,甚至在产品设计上,都不如小米那么会玩。
看看格力现在的产品,他的空调,质量是出了名的好,但是外观设计,还真不敢恭维。
而手机这东西,外观上合计非常重要,甚至可以说,比性能更重要。
……
王业可以断定,格力做手机,根本做不起来。
“那个……董姐,其实做手机也没什么好的。小米的雷布斯我认识,他们公司,盈利状况并没有大家想的那么好,甚至还在亏钱。”
王业委婉地劝道。
不过他说的话并没有错,为了打开市场,扩大市场占有率,前几年,小米真的是贴钱卖手机的。
各种重要元器件都是采购,在自己工厂完成组装,价格又不敢卖高价,小米手机利润真的非常非常低!
雷布斯在新品发布会上曾经给大家计算过小米手机的成本,结果每台手机利润还不到五十元。
就这,还没把公司的运营成本加进去呢。
不过雷布斯做小米,玩的套路不是传统行业那一套。
传统行业不盈利,那就要迎来死亡,压根做不下去。
但雷布斯不得不说是个高手,他运营小米的思路,是按照互联网公司来运营的。
前期拉投资,拉风投,不求赚钱,只求市场占有率和品牌知名度。然后把公司市值做大之后,上市圈钱……
这明显是互联网公司那一套玩法嘛。
雷布斯本来就是出身于互联网公司,擅长这个也不奇怪,不过这么做企业,到底是好还是坏,短时间内没有一个明确的答案。
就算能把小米运营到上市,那也只是阶段性的胜利。
到底这个公司,这个品牌能存活多久,还需要时间来验证。
如果让王业选择的话,他会毫不迟疑地选择华为模式。
扎扎实实地做产品,一点一点地搞技术研发,前几年看起来和其余国产品牌不相上下,甚至还不如他们做得好。
但过了几年之后,你且再看。
那么依靠营销,依靠广告,依靠渠道做起来的手机品牌,开始大批死亡。
就算没死,也是度日为艰。
而华为呢,手机却越做越高端,利润越来越大,品牌知名度和美誉度越来越高。
甚至到了,可以和全球巨头们掰一掰手腕的程度。
想到这里,王业发现,他的鹏城会,没有把华为的任老总拉进来啊。
这也难怪,华为的任老总也是一个非常低调的人,生活上也非常简朴,交际圈也很小,整天扑在公司里。
天琴湾的房子,他自然也是没有买的。
甚至,任老总和鹏城会这些富豪,平时打交道的也不多,所以大家下意识地就把他给遗漏了。
王业准备有空去拜访一下这位任老总,把他也拉进鹏城会来。
这种一心做好事业的人,也是王业最佩服的。
如果需要的话,以后在华为遭遇危机,王业都可以出手帮他们一把。
……
王业那委婉劝解,董明明并没有听进去,她爽朗地说道:“没事,我们格力人就是喜欢高难度的挑战!只要决心去做,就一定能做到最好。”
好吧,看董明明这么有信心,王业也不好说什么话了。
反正以格力的实力
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