矮个子伙计殷勤的跑过来对青青说“小姐,我挂了六件衣服在那里了,您先试。等试完了,我再给您提供其他的。”
更衣室并不大,里面如果衣服挂太多了,顾客不方便更换的。
“你去拿出来挂另一个更衣室吧,如果还有空的更衣室的话”青青边说边往更衣室走。她不想等很久。
伙计提供给她的衣服,面料和款式,看起来都比她自己身上的要好,也更有少女感。
更衣室里有个大的铜镜子,隐隐约约可以照出来。青青就凭自己的判断,选了三套不是很幼稚的。
出来后,就把这三套递给了之前的矮个子伙计“先放着,我再挑挑。”
已经有选中的就好,矮个子伙计激动的都要哭了。他来到这里有两个月了,再不成交,老板肯定要把自己踢了。
听店里的老伙计说,老板都是三个月踢一次人的,业绩最不好的踢了,成交额为零的踢了。而且被踢那个月的工钱,是没有的,老板的理由很充分,因为你啥都没做啊,已经白养了你两个月了,还要咋地
现在找个活挺难的,虽然这家店的规定有些过分,但是还是不断的有人过来找活干。因为都知道他经常会踢人的,也就经常需要招人。
青青又试了试伙计拿过来的第二堆衣服。这几套衣服比之前的稍微成熟了一点,而且有好几件的颜色和细节设计也让青青喜欢。她还是挑了三套出来。打算把之前的拿掉一套,一共买五套就够了。
矮个子伙计和那个最早的面善的伙计,两人欢喜的脸上的笑容都压不住了。两个人躲在角落里偷偷的相互击掌,看来两人都可以留下来了。
青青又帮两个弟弟选了衣服。最后结账时一共付了四十多两银子,把杜建军心疼的脸一抽一抽的。
今天街上的马车比较多,小元好不容易停好,过来时才发现小姐的衣服都已经买好了。
不过看到这么多鲜艳的衣服,她心情就很好。一家人除了杜建军铁青着脸,全部都欢天喜地的。
矮个子伙计笑着过来问青青“小姐,这么多衣服,要不要小子帮你送过去”
青青一看,不错啊,这小子挺适合做伙计的,服务意识很强。
“行啊,跟我丫鬟要地址。”青青指了指小元。这些衣服还挺占地方的,青青等下还想带着一家人逛别的,马车上东西太多了确实不方便。
伙计犹豫了一下“小姐,您要是不介意的话,以后我们每个季度出来的新款,都可以送您府上给您看看的。”
他看有几个大客户,老板就这么做的,每个季度送面料送衣服上门,让他们选择了之后,总归有成交的。不是卖了面料,就是卖了成衣,再不济就是接了定做的单子。
这位就因为他递了一杯茶就照顾他的生意,感觉人挺好的,如果以后能长期服务就好了。
矮个子伙计说完,又怕青青不高兴,赶紧说“我就是这么一提,您要是不喜欢,就当我没说过。”
青青却是觉得这样也挺好,停下来仔细询问“是直送新出的样式给我们看么”
伙计一看有希望,马上慎重的说“有当季流行的新面料,还有当季流行的新款式,您可以选面料,也可以成衣,也可以根据您的要求定做成衣。放心价格跟店里的都一样的,只是要收几十文的跑腿费。”
青青想了一下“那这样吧,我们刚刚买了这么多,下一季的到时候你可以送过来给我们看看,不过不一定就买的。”
小伙子赶紧做了深深一揖“多谢姑娘照顾生意。”
青青笑着说“你挺不错。”她是第一次碰到这么主动推销的,而且推销的这么大,还是长期的。这个小伙子,是个人才啊!
矮个子伙计亲自送青青一行人出门,直到完全看不到他们的影子了,才转身回了店里。
很快,他就跑到了老板的屋子里,把刚刚青青同意每个季度送货的事情跟老板说了。
老板有些惊讶,这伙计,胆子也忒大了点!看不出来啊!为什么前两个月一单都没有成交
他想了想“今天送货你亲自送过去,看看她的家里是什么情况。如果家境一般,下次送货就送一般的过去。如果家境不错,就送好些的面料过去。”
他敲了敲桌面,又加了一句“如果感觉不靠谱的,就不要送了。”
伙计有些不理解“老板,既然送上门,干嘛不送好一点的”这明摆着,送什么人家买什么的事啊。
“你若是送的太贵重,她家境一般不一定买得起,慢慢的就失去了让我们送货的兴趣了。”
老板谆谆教导着“重要的是培养长期的客户。我们要的不是钱,要的是这个客户,最好她从此再也想不到自己出门去逛其他成衣店了。他们家的所有的布料和衣裳,有需要就只会想到我们。”
矮个子伙计听的眼睛闪闪发亮“老板,如果全县的人都在家等我们送货的话,那等于说全县的人都买我们店里的东西了。”
老板点点头“就是这个理儿。当然,这是做不到的。穷人一年做一次衣服最多了,两年做一次也不一定,他们是不需要送货上门服务的。我们要守住的客户,是那些一年每个季度都要做至少一件新衣服的客户。”
矮个子伙计连连点头“明白了。那我这就去送货去。”
老板叫住了他“这个客户刚来是找大庆的吧你让大庆也一起。这件事情,你一个人做不了。”
今天客人过来指定两个人服务,很容易闹矛盾。他怕的是窝里反,到时候受损的就是他做老板的了。
“你去把大庆叫过来吧,我先跟他说。”老板心里有些不喜青青的做法。
你买衣服就买衣服吧,一下叫这个,一下又叫那个,这不是玩人嘛。这两个人都是他要淘汰的,本来这个月至少可以少出一个人的工钱,这下好了,省不了钱了。
大庆在外面心头有些沉重,刚刚那个姑娘最后让另一个伙计帮她送货回家。是不是自己服务的不好让她不满意了
“老板。”大庆进来后闷闷的跟老板打招呼。
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