半聊天而半争执,到了东胜集团门口。
公司是新的,地址还是原来的那个工业区。
许久未来,韩东不约有些熟悉感,想起了自己之前在这里工作的时间。
最开始是做保安,看大门,天天监督一下打卡,指挥交通往来……再后来被夏梦耍手段弄到法务,成为要债专员。
应该说,这里就是韩东退役之后所接触到的第一个工作。
不那么愉快,回头想想却也可一笑而过。
车子停下,夏梦打开车门前道:“你真不愿意帮忙”
韩东认真道:“无能为力。”
夏梦似乎早想到韩东会这么说,释然道:“其实我也是瞎操心,实际上还是要看我妈的意思。”
说着,她指了指远处大门:“来都来了,进去参观一下吧。”
韩东转头看了一眼,除了押运车跟几个保安熟悉,整个公司从里到外都发生了翻天覆地的变化。
夏梦不再急着下车,讲了讲公司现在情况。
似乎挺顺利的,其实不然。
眼下的东胜属于之前的押运部重组,在以前尚且打不开局面,如今工业园里又多了恒远安保这么个竞争对手,情况更是可见一斑。
钱是最大的问题,三千万对于现在的东胜来说,足够维持运营,但没办法颠覆性的进行变革。其次,就是业务量跟恒远冲突,对方后来者居上,东胜这个前浪早就身死沙滩。最擅长的押运业务,十不存一。
韩东看来,这都是一潭死水,一个死局。
夏梦唯一的希望可能就是等待线上渠道的打开,将业务范围从这个区域完完全全的跳出去。这也是东胜亏本状态下,仍旧经营下去的原因。
熬,等三千万资金熬光,再将银行贷款熬光,便可见分晓。
要么一败涂地,要么东山再起。
做生意本来也就是这样,冲着一点微小的希望,把自己所有的心血财力全部投入进去。这东西跟赌博有一点是相同的,一旦陷入一个怪圈,就会缺乏理智的思考。
韩东下了车,夏梦跟他并肩而行,指着远处一栋崭新,明显重装修过的大楼:“那边就是恒远的分公司,不得不说,张建设这人在安保这一行还是挺厉害的。我找人大致调查过恒远的管理制度,很完善,运营也几乎没有漏洞。”
“那个是自然,恒远的分公司遍及全国,模式早就成熟了。”
“但人是真的无耻,东胜有三分之二中高层以及业务被对方想方设法抢走,管理层险些全面崩溃。”
“挖人好理解,抢业务算什么情况恒远初来东阳,没那么大能耐吧。”
“钱啊,恒远接单的价格比东胜要少的多,加上张建设的地位,这是顺理成章的。”
“你也可以跟对方一样。”
“不现实,对方的接单价格完全是拿钱往外砸,咱们耗不起。”
“那也就是只能硬撑。”
“是这样。”
“东胜的优势在哪服务,速度,价格,方方面面有没有全面碾压恒远的”
夏梦被问的愣住,她短期内竟然还从来没时间细致考虑到这个。
是啊,自己若是客户,有什么理由会选择东胜呢
她眼睛一亮:“韩东,你有想法的话说一说。”
“我又不太懂,跟你这个大硕士比起来,我就一文盲。”
夏梦瞪了一眼:“我道歉行了吧,之前是我有眼不识泰山,低估了你韩东的厉害。再说了,别总在我面前吞吞吐吐的行么,公司之所以叫东胜,还是你姑妈给取的名字,意义不用我多说吧。大家一荣俱荣,反弄的我每次在公事上找你,还得低三下四的。”
韩东苦笑:“扯哪去了,我是真不懂。”
“那就挑懂的说。”
韩东想了想:“我觉得线上发展没必要着急,一来烧钱,再就是作用没想象中大。这样说并不是不做线上,而是要等东胜真正具备竞争力之后。我无意浏览过一次恒远的官网,对方有自己专用的a软件,你所构建的蓝图,对方三年前就做的很好……”
见夏梦脸色不好看,他打住了话题:“我瞎说的,你不必放在心上。”
“继续。”
韩东犹豫了下:“还有,在场地没办法迁移的情况下,想要竞争,就必须把某方面做到极致。这个你可能比我清楚,哪一种业务较为可行。”
“押运。”
韩东摇头:“恒远也是押运起家,如此情况你想翻盘反超对方,不现实。”
 
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