话说凤鸣自从跟张总工谈过一回之后,就一直在等消息。
但是她在这段时间里也并没有闲着,她每天依然早出晚归的去各大商场和专卖店找合作机会。
由于她在谈判的时候,加入了售后服务现场指导的条款,还真有一些客户愿意跟她合作。
虽然这些跟她合作的客户,签约的单子都不算太大,也就二三十万的销售额。
但这些单子还是给她在南京的市场开拓,带来了极大的鼓舞!
她坚信,只要方法对,坚持不懈的将业务做到极致,就一定会带来丰厚的回报。
这天下午三点多,凤鸣刚从一家专卖店里出来。
这一家店的老板,她在上门找对方谈了两次之后,对方仍然在合作上犹犹豫豫的。
凤鸣总结了这个老板犹豫的原因,无非还是觉得他们公司的产品品牌在知名度上太弱了。
老板担心,像这样类似于无名级的热水器很可能进了货之后卖不出去。
走出那家店之后,凤鸣觉得,必须要找一个办法打消老板的顾虑才行。
她这一大半天下来,大大小小的店铺走了不下十家。
这一通跑下来,虽然她的斗志还是激昂着,但不得不承认身体上早已疲惫不堪。
中午,为了能多跑一家店,她午饭基本上就买了一些面包水之类的草草对付了一顿。
凤鸣想着,要不先找个地方先休息一会儿,喝点水吃点东西,接着再去跑下一家。
她看到附近有一个便利店,店里面有卖一些像公仔面、关东煮之类的小吃。
“老板,来碗面再来两串豆腐。”又惊又渴的凤鸣走到店里,一屁股坐到了小餐桌旁边。
“好的,请稍等。”这家便利店是典型的夫妻店。
老板听到她的需求之后,面带微笑的应着。
而一旁的老板娘则在一边她打着下手。
随着两人的默契搭档,没过多久一小碗不知用什么酱拌着的面条,以及一小碗带着汤汁的关东煮又端了上来。
凤鸣闻着喷香的面条和关东煮,越发觉得饥肠辘辘。
她三下五除二的把一次性筷子掰成了两根,之后便迫不及待的吃了起来。
大概在吃到一半的时候,她的手机铃声却响了。
这部手机是公司为了方便她做业务专门给配的。
可以说这部手机虽然是她在用,但是所有权却是属于公司的。
所以,会知道这部手机的电话号码,除了公司里的同事,基本上也就是客户了。
听到铃声,凤鸣丝毫也不敢怠慢!
她急忙放下筷子,从口袋里掏出了手机。
来电显示是一个座机号码,上面闪动的备注名称赫然写着供电所张总工。
看到这个名字凤鸣的心突的一下跳了起来。
她的脑海里立刻浮现出了几个字“合作有戏了”!
急忙按下接听键之后,电话那头果然传来了张总土十分爽朗的声音。
“喂,小苏啊!在干嘛呢现在有没有空来我们所里一趟呀”张总工是个爽快人,他乐呵呵地笑着,直接就提出了要见凤鸣。
“啊,张总工呀!您好呀!您老召唤我随时都得有空呀!”凤鸣说完,哈哈的笑了起来。
张总工听了她的话也十分的高兴!
“那行,那你有空的话现在就过来吧,我们谈一谈上次关于合作的事情。”张总工说。
“行呀,那太好了!我早就在恭候您的电话了,那我现在就过去,一会就到!”
挂完电话之后,凤鸣高兴得差点跳了起来。
既然是张总工亲自给她回电话,那就说明他们上次所谈的那个合作,机会非常的大。
为了节约时间,就剩下一半的面条和关东煮凤鸣也无心再吃了。
她直接找了个路口,打了一个的士直奔供电所。
大约十分钟之后,下了车的凤鸣带上资料,急匆匆的走到了供电所的门口。
她跟保安说明了来意,保安早就接到了张总工的指示,直接叫她放行,连登记都免了。
这个小细节让凤鸣心里更加的确定--这次合作看来是十拿九稳了。
直接来到了张总工的办公室,一路上畅通无阻。
张总工的办公室门并没有关着,当凤鸣一出现在门口之后,张总工马上高兴的从座位上站起来迎接她。
“哎哟哟,小苏啊,你总算来了。来来来,快点坐下!”看到凤鸣张总工笑容满面十分的热情。
“总工,再次看到您真的是太开心了!这次联系我是合作上的事,有消息了吗”走进办公室的凤鸣,找了个位置坐下来之后,到是直接就开门见山了。
“哈哈,小苏啊!你这嗅觉也太灵敏了吧,这一下就嗅到了味道!哈哈!”凤鸣的爽直也正对了张总工的意味,他哈哈的笑着,顺便将一杯水端到了凤鸣的面前。
“总工,我哪有你说的那么神呐。这事想也能想到的了,您叫我过来,除了聊合作的事情不会是专门叫我过来喝茶的嘛。”凤鸣说完娇笑一声。
“哈哈,你呀,真是个机灵鬼!”
“没错,这次主动打电话叫你过来,的确是合作上的事情有消息了。”
“这么说,你们领导对于这次的合作基本上是同意了吗”这个消息果然在凤鸣的预料之中。
“对,可以这么说。我们上次一对于这次的合作十分看重,也非常的感兴趣。只要您能像上次谈的,帮助我们在后续的销售上做一些培训,那这次合作就没有问题了。”
听到这个消息,凤鸣的内心已经抑制不住的有一点小激动。
但她的表面看起来却云淡风轻,似乎一切都在她的掌握之中。
她面容亲切,笑着跟张总工说“总工,这个您可以完全放心!我既然承诺过的东西,那肯定就会写在条款里面一条不漏。后续的售后服务我们也会合同里面的去履行。”
“行呀,有你这句话,那就没什么问题了!按照我们领导的意思是,我们先签约个300万的单子先试试水,如果卖的好,后续会加大合作的力度。”张总工在说这话的时候,表情显得十分的轻松。
“300万!”凤鸣在听到这个数字之后,心里着实吓了一跳。
她心里暗暗在想:都说供电所是电老虎,今天看来果然是财大气粗呀。这300万的单子在他们的眼里,居然是试试水!
“那没问题,为了你们后续的加大力度,我也会尽我所能将这次合作达到最好的效果。”凤鸣微笑着真诚地说。
“哈哈,有你这句话,我就更放心啦!对于这次合作我十分的期待,你看一下要是有空,明天就过来签合约吧。”张总工将直爽的个性走到底,丝毫也没有给凤鸣设更多的条条框框。
凤鸣的心里再一次被震撼到,她总以为像这样的政府单位,想要合作一项业务接下来可能会有一系列极其繁琐的手续要办。
可是,张总工却干脆又利落的让她明天直接来签合约,这个真是太出乎她的意料了。
这个结果确实让人惊喜万分!
“那太好了,没想到我们这次的合作能这么的顺利!明天我一定会带着拟好的合约准时过来的。”
“哈哈,顺利还不好吗那你是想要多一些波折才正常呀”张总工说完,又哈哈的朗声笑了起来。
张总工的幽默,让凤鸣也跟着莞尔一笑。
“总工,您真的是太会开玩笑了!合作能够顺利,我当然更加开心喽!”
“哈哈,这就对了嘛。那行,明天我就直接等你过来喽。”
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