第二天早上,韩雨汐等三人再次出现在menuo集团,不过这次与会的人员还有日本川岛集团。两方竞争对手相对而坐,会议桌首席位置则是menuo方的尹泫雅。
她作为双方共同的客户方最高决策者进行了这次会议,今天的会议形式比以往的都不同。双方竞争者共同出席,聆听对方的方案,尹泫雅这样的做法其实是想尽大可能的压榨对方底线。
俗话说,鹬蚌相争,渔翁得利。
她要看的就是韩氏与川岛集团两方为了拿下她集团的战略合作,而相互竞争,不惜做出让步,而她就是那个渔翁,最终的受益方。
台下唐焱细细打量着川岛集团的代表,对方也是三人,两男一女。男人都是四十上下,鼻孔下留着一块黑巴巴的胡子,一个带着金丝眼镜,两个体型肥硕。唐焱对于这两个人的并没有什么感冒,但是对方女性代表,却非常吸引他的眼球。
这女的一身纯白色的碎花全,两肩蕾丝花边浮折镂空,胸前若隐若现地一双凹凸有致的玉峰,这女人皮肤雪白,身材匀称有致,她似乎发现唐焱在打量她,不禁对他投去同样的眼神,明眸间露出一副好奇的眼神。
“87,61,90.”唐焱嘴里喃喃自语,将目测那女人的三围尺寸说了出来。
一旁的韩雨汐听他怪异的言语,不明所以,“嗯”
“呵呵,没什么。”唐焱那里敢明说出来,不然让韩雨汐以为自己有多么变态。
不过,那日本女人在见他嘴唇喃喃,似乎听见了什么,一副惊讶的眼神看了看他。
这时,日本川岛一方的金丝眼镜男子拿起稿件,走上会议讲台,开始了今天的竞争。
这男子上台简介自信做了自我介绍,铿锵有力的发表了川岛集团针对menuo提出的战略计划。
从他自我介绍中,唐焱才得知对方竟然是川岛集团的ceo,在川岛任职五年,学历是京东大学的mba博士,完全是普通人眼中的站在金字塔顶尖的人才。
川岛集团提出的方案是,menuo集团利用五年时间开拓日本市场,以极致奢华的品牌风格邀请日本当红女星做代言,迅速打开日本市场,预计可让menuo集团未来五年利润翻倍增长。
对方的观念是基于日本是全球第三大经济体,交通便利,国内消费观念积极前卫,国民对奢侈品牌的热爱程度远胜于其他国家。选择日本市场,将会是menuo集团最明智的选择。
从产品和企业战略规划来看,川岛集团给出的方案中规中矩,没有新颖性的建议,不过也是目前很多企业品牌进入其他市场的常用手段。邀请明星代言,产品定位为高端奢侈路线,这确实是化妆品牌中惯用的手法,短期内确实能够取
得巨大的受益。
不过,日本市场发展至今,在化妆品行业存在很多国际大品牌,在高端市场竞争压力非常残酷,这份战略规划立足点没错,但无法体现menuo品牌与其他国际品牌的差异,很难得到用户的认可。
第二个上台的就成了韩雨汐,只见她不急不躁地打开演示稿,开始了她的发表。在她只用了十分钟的演说,就将”一站式体验店”的构思方案展现在众人的眼里。
一站式体验店,顾名思义将menuo旗下所有品牌集中在一个实体店,利用vr技术将实体产品进行虚拟化,用户通过此技术可以在系统检测的帮助下,实现专属于适合自己的产品推荐,极大的缩减了在选择产品上所花费的时间。
vr技术,就是让自己模拟出现在虚拟空间,真实感知度在98%,系统会更加用户的年龄、皮肤、脸型、身材等重要数据,进行云计算,完成一整套的ai推荐,最终让用户知道什么样的产品适合他们自己。比如,香水如何与现阶段的体型、身份进行合理搭配,并不是越贵的香水越适合,很多女人都以香奈儿为荣,其实她们忽略的自己体质的差异,所以适得其反。
在产品选择搭配方面,可能有些女人在经过多年的化妆打扮,有了自己的经验,知道什么样的口红、香水、洗面奶、防晒霜适合自己,但是对于那些青涩的少女,刚刚开启她们美丽人生的女人来说,就非常头痛了。他们没有这方面的经验,全凭自己的慢慢探索,或是亲朋好友的推荐。
但在“一站式体验店”的帮助下,她们能够准确或许自己什么风格的品牌适合自己,vr技术通过智能ai系统还会向用户推荐日常护理的建议,使用户觉得这就是她自己的“私人订制”。
韩雨汐余光中看出众人惊诧、震惊、赞喜的眼神,她心里满怀信心,“‘一站式体验店’将为用户提供最专业最完美的服务,实现用户‘私人订制’的化妆品牌搭配选择。”
在她的发言结束,尹泫雅率先鼓掌,她被韩氏集团的创意震撼,这是她听到过最大胆和前卫的创意。这些年她也因为公司发展瓶颈而苦恼不已,全球奢侈品牌太多,尤其是女性化妆品牌种类太多太杂,若想要进军其他市场,她必须面临品牌差异性的问题。
用户一旦形成固有的消费观念,就很难改变。尤其是在女性化妆品上,消费者会养成一个习惯,一旦用上,某一个牌子的化妆品,就很难发生改变。
menuo旗下品牌很多,有其他公司的,也有自己集团开发的新产品,怎样让
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