当天下午李卓与高云波就赶到了桂林，两人在漓江旁边一家酒店住下，而后又去一家僻静的鱼庄吃了晚饭，中间所有过程都是一家高云波以前的客户安排的。
对于这些，李卓倒是没有太过在意，毕竟这些商务接待也算是正常。吃饭间他给陪同的几人倒酒，在其他人劝酒的情况下也是微微喝了一些。把高云波送回酒店时已经晚上十点过了，神志有些不清醒的高云波跟他说让他好好干，如果s公司能搞定的话会算李卓的b角。
李卓知道s公司就是明天要拜访的公司，这家公司是一家省属大型国有企业子公司，是一家施工企业，目前还没有明确的合作意向，开发起来不见得会容易。
而所谓的b角是y公司前线项目经理必经阶段，只有过了这一阶段才会获得a角资格，取得常规项目的操作权限，在取得a角资格前新晋的项目经理至少需要在一个项目中承担b角角色。
在y公司这样的企业，每个大区每年的校招生都会有好几个，社会招聘人员也会有好几个，而每年新开发的项目数量有限，所以b角机会相对新晋员工而言算是一种僧多粥少的状态。
但是一般而言，如果新进员工确实有能力独立开发项目的话，这些新开发项目都会算成自己的b角项目，到年终时再把业绩从a角项目经理划到自己这边来。
s公司是已经离职员工先接触的企业，现在最先接触的人已经离职，李卓的业务导师又是高云波，如果李卓与高云波能想办法能达成项目合作，一般来说，这个b角自然是落在李卓身上较为合适。现在华南区人员不足，从某种程度上来说，高云波也在承担项目经理的角色，完全可以充当a角。
李卓想在y公司尽快立足下来，所以对于高云波的这些话，他自然是放在了心里。
由于高云波喝多了的缘故，第二天直到十点半，两人才到达s公司，他们此次拜访的人正是该公司的财务总监夏总。
这夏总已经近五十岁的样子，如一般国有企业的财务总监一般，显得有些沉稳、谨慎，期间还把财务经理吴经理也叫了进来。
这吴经理是一个约三十五岁的妇女，谈吐有些踏实干练，对于y公司的产品结构有极强的兴趣。
高云波跟夏、吴两人的聊天倒是没有多出彩，仅仅是把y公司的产品结构以及一般授信规模、还款节奏以及对应产品的合作期限跟两人说了一遍。
从三人的谈话李卓能看得出来，正如高云波的人力资源档案里记载的一样，高云波在客户开发方面具有极强的名营企业开发特征，他试图以y公司的资金实力来吸引对方。
但李卓认为对于这种实力雄厚的国有企业，其实资金实力并不足以吸引对方从而达成合作，很多时候对方看中的可能更多的是合作带来的附加值，这也是吴经理什么会对产品结构感兴趣的原因。
但对于这种想法，李卓还需要进一步的验证，也不便对高云波提出来。
从s公司出来后，李卓说想去s公司的工地上看看，高云波也倒没有说什么，只当是李卓好奇，便独自一人回了酒店。
由于有吴经理陪同，到达地方后李卓顺利地进入了工地，他大致看了一下施工现场后直接走进了项目经理的办公室。这项目经理姓龙，老家刚好是s省的，很是豪爽，李卓倒是顺利的与其打成了一片，期间李卓向其询问施工状态其也是毫无保留地把情况告诉了李卓。
通过这次实地探访，李卓知道这是s公司目前在桂林一个最大的施工项目，业主是一家国有参股的房开商。由于短期资金问题，目前该项目的地下工程部分已经快要干完了但还没有支付任何工程款，而业主方在s公司的垫资额度也快要用完了，就该项目是否继续进行施工s公司领导班子也没有明确的意见，所以项目处于半停工状态。
“其实如果这个项目能干完的话，利润也还是可以的，毕竟工程单价谈得比较高。”吴经理也是有些惋惜地说到。
“嗯。”龙经理也是赞同地点了点头。
“那有没有试试引入一家资金方进来垫资呢”李卓想了想问道。
“有过，但目前房地产形势不明朗，这个项目总投资又太大，所以都没谈下来。”吴经理回答道。
“不过，如果你们愿意合作的话我倒是可以把业主方给你引荐一下。”吴经理想了想补充道。
“这样吧，吴经理，回头我给你们一份资料清单。你们把s公司以及业主方的资料，还有这个项目的项目资料整理一下发给我，我看看能不能想想办法。虽然现在房地产行业在我们公司的准入门槛有点高，但说不定会有其他办法。”
李卓所说的其他办法自然就是保理结构，如果s公司愿意提供回购担保，加之业主方经营情况还可以的话，进行保理合作倒是很有可能。只不过李卓毕竟是新人，这些他都需要想高云波汇报，取得高云波的同意后才能进行下一步的操作。
“没问题，回头我跟夏总说一下就安排人给你发过去。”吴经理说到。
听李卓说可能有办法，龙经理自然也很高兴，硬是要留李卓吃午饭，但被李卓拒绝了。李卓跟他们说也只是可能会有办法，但没定下来之前一切都还可能有很大的变数。
“吴姐，您说李卓能想到办法吗”送李卓上车后龙经理问道。
“试一试吧，这小伙子虽然年轻，但看起来倒不像是忽悠人。”吴经理说到。
“你说公司咱们也真是的，业主方那么强的实力，要我说就直接垫资干完得了。”龙经理接着又抱怨道。
“那是钱，你以为是什么，公司
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