“这倒是!不过,你得去跑啊,老赵,说起跑市场我是行家,不但有经验,而且有技巧,可无论怎么说核心思想只有一条,那就是若拿不出赤脚跑市场的劲头儿来,肯定是不行的!”江伟说出了掏心窝子的话,在他看来,开发市场的确是这样的,没有吃苦耐劳的决心,客户是不会青睐你的。
“得了吧,靠脚底板儿跑市场的时代已经一去不复返啦,我的哥哥呃!现在是什么时代信息时代!要靠电脑,靠手机,靠互联网,靠数据流量,你明白吗”赵信任对江伟的话不以为然,他抓起茶几的直板智能手机在江伟面前摇晃了几下,然后又丢回茶几。
“你说什么废话!什么互联网!我告诉你老赵,这些看不见摸不着的东西距离我们还远着呢!反正我就一条,无论是做业务还是做销售,特别是做工程项目的销售,没有‘一双一张一个’是万万不行的!”江伟抬起右手,依次伸出食指、中指和无名指。
“什么一双一张一个的,哥哥,你说的具体一点成不成啊”
“一双就是一双勤快的脚底板,一张就是一张乖巧伶俐的嘴皮子,一个就是一个反应机敏的脑壳子,我跟你说,有了这三样宝贝,你必将无敌于天下!绝对的订单多多,提成多多!”江伟说得铮铮有声,待在走廊里都能听得见他的声音。
“如此说来,我真的好好跟你学学喽”
“那是当然!哥哥我身的优点多了【】去了,做销售就是我最大的优点,好好跟着我,保证亏待不了你的!我的好兄弟唉!”江伟坐直了身体,居高临下,轻轻拍了拍低头思考的赵信任。
“呵呵,那我以后就好好跟着哥哥干了!我相信有哥哥在的地方必然有酒有肉,有花有草啊,哈哈……”
“哈哈,那必须的!不过我要说明一点,酒肉管够,花草没有!我知道你向来好这一口儿,可是不要在我这里谈论花花草草的事情,我要对弟妹对你儿子对你的整个家庭负责!这可是我的一片好心好意啊,我的兄弟!”
“兄弟我明白,哥哥高风亮节,洁身自好,兄弟自叹不如啊!”
“哼哼,你知道就好!”
“嘿嘿!哥哥,孙总的结婚典礼那么大排场,都是你一个人操办的,想必油水大大的喽”赵信任见氛围融洽便及时调转话题,过渡到自己想要知道的事情。
“老赵,你说什么呢,为领导办事,必须节约用度!我向来清廉如水,哪里来的什么油水啊,那是不存在的事情!”江伟收敛笑容,连连摇手,一本正经地胡说八道起来。
“得了吧,没有什么事情能够瞒得住我的,‘幸福你我’婚庆公司我还是了解的,它可是海蓝滩儿最贵的婚庆公司了,只有下限没有限,绝对的不封顶,呵呵……”
“你说的没错,除了那家婚庆公司,我还能请谁啊你也不想想,孙总是谁,他要操办的可是终身大事,我能请别的公司吗我能在这方面给他省钱吗不能!!!哼,万一有个遗憾有个问题什么的怎么办你老赵负责还是我江伟负责啊真是的!”江伟并不去回答对方的问题,而是一味地说明自己的难处。
“呵呵,我并没有说你选错了婚庆公司,我只是想知道你是怎么操作呢,我也想学一学嘛,毕竟这方面你经验丰富,手法老道,呵呵……”
“经验丰富手法老道老赵,你的意思是……我捞油水的手段既丰富又老道了”办公室里瞬间安静下来,江伟紧盯着赵信任,目光的背后是一颗警惕的心,他马想到了公寓床底下的那个用塑料袋包裹的铁皮盒子。
“那,那……还用说!哥哥,这种事情谁不知道啊!”赵信任一脸的不以为然,他在努力缓和眼前稍微紧张的气氛。
“哦是吗!不过……我没有什么让你学习的!让你失望了!”
“呵呵,哥哥,你别这样看我啊,我,我,我就是一问,呵呵……今天孙总不在,我就跟你敞开心扉好好聊一聊吧!
就说我吧,嘿嘿,时不时地跑跑五金店儿劳保店儿,天天忙里忙外的,图个啥不就是图点外快嘛!我业务提成没有,工资才几个钱,工资卡又牢牢攥在我那黄脸婆的手里,一个月就给我两百块钱零花钱,两百块钱,你说说这年头能够什么用!”
“……节俭着用……也差不多吧”
“哥哥,你说什么呢!一条香烟就两百多!一条才十盒,我一天至少一盒,勉强撑十天,那剩下的二十多天呢,还有,我吃饭呢,偶尔还要喝点儿小酒儿晕乎晕乎自在自在,所以,呵呵,也只能想歪点子了。”
“你就不能抽点次的,十块钱一盒不行啊!”
“当然不行啦,掉价!别忘了,我堂堂一维保经理呢!你不也是吗,掏出来就是软中华,这叫面子!”赵信任指了指茶几的软中华,看向江伟。
“那倒也是哈,呵呵……”江伟的脸再次挂笑容,是啊,个人面子工程是必须要做的,特别是做业务这一行,好烟好酒好茶那是脸面,绝不能以次充好!
“就是嘛!还有,鸿台我那个相好的来海蓝,两天我就花了五千块钱,这些钱从哪里来,还不是平日里积攒的那点儿小钱儿嘛!当然啦,我们两个是好兄弟我才告诉你的,你可不能跟别人说啊,更不能告诉孙总,否则我就没法在宝元混啦!”
“原来是这样,你小子真够鸡贼啊!知道次我为什么不给你签那两万八千块钱的发票吗,我就知道这里面有猫腻,你看看,我猜对了吧!
老赵啊老赵,不是我说你,维保工作牵一发而动全身,干系重大,你怎么能动那方面的心思呢!万一,我说的是万一你买的材料质量不合格,不但工人们白白忙活了一个冬天,而且会让宝元的声誉受到严重的损害,到了那个时候孙总肯定不会饶了你!我的兄弟啊,你在玩儿火啊,瞧着吧,要出事情啊!”
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