龙洼矿虽然可以按照发改委的指导价格来自主定价,但以油品质量来说,魏勇和国资委方面都坚持直接按照布伦特的价格来结算,虽然江浪表示就算按最低的比wti便宜10%来结算,龙洼矿同样赚不少,可挡不住国资委和魏勇他们的坚持呀,所以最后江浪还是把谈判直接交给了他们,能够多赚自然比少赚强,更何况魏勇还是为自己工作的,江浪自然也支持。
一个下午的谈判,确定了由两家来包销龙洼矿的所有油气,因为龙洼矿不涉及流通环节,坚持采用fob方式来交易与结算,即向油气管道中输送计量,以及在港口上装船后计量后便不再担责,两大油企都痛快的答应了,结算方面两大油企原本提出月结的,但魏勇和刘处长死活不同意,最低也要周结,每周二按照上一周的平均价格来结算,经过半个多小时的激烈交锋,最终确定下来周结。
齐东能源的煤炭就是周结算,目前运行半年来一直良好,所以魏勇认为当初江浪弄的这个周结就挺不错的,既然煤炭可以,自然油气也可以,月结那么多钱放在两大油企的账户上,光是利息就多少钱所以他才不会同意月结呢,刘处长更不同意,他恨不得想来个日结,可惜两大油企嫌太麻烦了,最终确定周结算。
一切谈妥,就剩下价格问题了,毕竟就算是周结算,也总得有个准确的结算价格吧现在中国在国际原油市场上相当被动,价格上完全没有定价权,由原来的原油出口国,现在变成了净进口国,而且每年进口的原油越来越多,所以只能任人宰割。
虽然魏勇是为江浪工作与服务的,但出身于中海油的他对于海价计算那复杂的公式却是相当熟悉,两大油企巨头那所谓简化的计算公式,说的刘处长和高主任也是头昏脑涨,但完全忽悠不到魏勇,最终价格也没能谈拢。
吃过晚饭后,江浪没再参加,因为他听的也有些昏,江浪大学的时候成绩并不算多好,否则也不会只上了个三本了。
“你说他们干吗非这么急呢反正咱们都确定了卖给他们,他们不能先铺设管道吗就。”吃过晚饭后的休息时间里,江浪、刘主任跑到坐在茶歇沙发上后刘主任见身边没有别人轻声问道。
“合同没谈好会影响他们的油气管道的规划设计,下午他们的胃口多大,永久承销,要不是你和魏总坚持最多20年,我都想拿起茶杯泼对面去,这是想卡死咱们自主销售的路子呀。”江浪抽出支烟来,递给了刘主任一支两人点上。
“唉,和这些央企的巨头谈判真不如和民营企业家谈判舒服,都为了国家服务的,肉烂在锅里,他们就不能痛快点的高价得了,原定我明天还得去趟岛城呢,这下是不想了了。”
“哪怕一分一豪都涉及到巨大的金额,谈判不都是这样吗,没事慢慢来。”江浪抽了口烟,安慰着有些心烦气燥的他。
晚上的两个小时谈判再次以失败告终,魏勇和刘主任将价格从布伦特周平均价,下降到了wti周平均价格来结算,两大油企则在慎重考虑过后,提出按胜利油田对外报价来结算,虽然这与他们第一次提出的wti下降10%的价格提高了不少,但显然魏勇、刘主任无法接受,毕竟龙洼矿的油气质量摆在那里,你们不可能瞎眼说瞎话。
结束后,刚刚走
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