《镀金之王》第八章 军令状

    “总觉得不太靠谱。微信小饭店用还成，哪有开发商用”

    周复明不以为然地道。

    云韭耐心地分析道:

    “正因为我们是海杭第一家用的开发商，效果才好啊。

    晚报现在的订阅量才15万，我的目标是开盘20万微信粉丝。

    这将是我们庞大的潜在客户群。

    宣传效果远比传统纸媒好。”

    周复明摇了摇头道:

    “真能做到20万吗

    那得要多少成本每人10元，也得200万。

    还不知道有没有用，都是来喝免费咖啡的罢了。

    你知道吗，200万，这已经够开盘前纸媒和电视的渠道费用了。”

    云韭有些头痛了。

    关于微信营销他们已经沟通过好几回了。

    可是听周复明的语气，他还是不太能接受。

    只得耐心地解释:

    “就算是报广也是有成本的啊。

    200万只够做50个报广。

    微信的成本低，及时、高效，互动性也好，特别适合我们。

    我们目前关键是把基数做大。

    房地产早已进入了抢人的时代，一切的目的都是围绕着客户。

    而人现在最离不开的是手机。

    我做过调研，微信就是我们最好的渠道。”

    周复明哪里听得进去，自顾自说道:

    “以往我们每年都和报社和电视台签定打包合同，争取优惠价。

    媒体的老朋友，也都还给面子。

    现在资金缺口太大，每一分钱都要算准了再用。”

    云韭分析道:

    “报社和电视台还是要签，但那只是象征性的。

    主要是用来拉笼关系，在危机公关时用。

    微信才是我们最锋利的营销工具，没有之二。

    我知道你是担心粉丝量不够。

    稍后，我会有详细方案给你的。”

    周总不接她的话茬，生硬地道:

    “我不能拿自己的项目去冒险。”

    云韭几乎是无语了。

    二个人大眼瞪小眼，气氛顿时僵了起来。

    云韭深吸了一口气，赌气地道:

    “我知道，这个项目就是你的全部。

    其实，对于我来说，也是。

    我非常渴望能够做好。

    你请我来，是因为对我有信心。

    你不会这么快就改变了吧”

    周复明瞪大的黑漆漆的眸光，终于柔和下去了，破天荒地妥协了。

    “房闹这么厉害，谁知道下一步是什么

    这样，我给你一个月的时间，如果你的客户量能上来，我们就用微信。

    不行的话，我们就回到传统媒体。”

    云韭明显地松了一口气。

    刚刚看他手中握着杯子，她一直在担心。

    生怕他一激动，茶杯就会朝自己飞来。

    她笑到:

    “好，就一个月。

    用微信和公众号做我们主要的媒体通路，用健康体育来凝聚人气，顺应天时。”

    体育

    周复明又不同意了:

    “我们是艺术地产，用什么体育我们应该用艺术来提升项目格调。”

    云韭扫了一眼墙上那些旋转的向日葵，头又大了。

    总不能因为大魔王搞艺术，朝阳的策划定位就定成艺术

    她耐心地道:

    “艺术的互动性小了点，参与度不高。”

    “怎么会呢”

    周复明有些激动地道:

    “可以做一些少儿书法大赛，画展。

    海杭需要艺术，不一定只有体育。”

    云韭不甘心地道。

    “那我们就难借势了。”

    “可以二者结合嘛。还有什么插花，行为艺术，都是艺术嘛。”

    “主打方向越明确越好，朝阳不能有二个主题啊。”

    周复明不耐烦起来，他强压着自己心头的火气。

    别看云韭是女性，眼里根本没有一点顺从的意思。

    他高薪请她，原以为因为性别不同，相处的会容易一些的。

    他们的合作才刚刚开始，自己必须要强硬一些才行。

    “就这么定，艺术为主，体育为辅。

    我们是有格调的地产。

    体育太大众太通俗了。”

    “我再斟酌一下吧。”

    云韭无奈地说，心头的草泥马万马奔腾。

    这才刚刚开始，沟通已是如此艰难。

    周复明自诩为艺术大家，但是，那不是平民的文化。

    也不是海杭立市的方向。

    她想借微信的东风，借体育的东风，看来都悬了。

    周总以为她服软了，态度也和缓下来。

    过了半响才慢腾腾地道:

    “我要提醒你，以后所有的营销费用必须你自己挣。”

    神马，还有这种操作

    云韭几乎要跳起来了。

    “卖楼花，或者先收定金。

    具体怎么做，你自己看着办。”

    “现在市场监管这么严，没有预售许可证，没法做啊。”

    云韭吃惊地看着周总。

    现在工地刚刚开挖土石方，按照进度，办证是半年后的事啊。

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