上午的谈判中,林国栋指责包处长说中方的技术独创性不足,主要的表述方式,就是质疑膜法这种新的方法思路中,所用的膜并不是中国人自己发明的。
当然,这一点并不是由于包处长在材料中授人以柄。
而是林国栋凭借几十年港岛精英律师的经验,自己推断出来的。
因为在中方给他的初步权利要求书中,没有要求保护生产这种膜的配方。
在专利申请中,如果一样东西或者一个技术点,没有写明要求保护,那么多半就只有一种可能:这个技术点是前人的现有技术。
林国栋何等老辣,他仅仅瞥了一眼,就得出了结论:中国人发明了这种膜的新用法,但膜本身肯定是外国人早就搞出来的材料。只是外国人没想到把那种膜用在制氦机这个场合。
在专利申请中,题目格式为一种xx材料,及其在yy领域的使用方法的申请,肯定是比只有xx材料在yy领域的使用方法的申请要容易过得多,律师的工作量也小得多。
及其两个字,非常关键。
关系到这个东西是不是从胚胎开始,就是你独门原创;
还是把别人家孩子捡回来调教出了新才艺。
但不管怎么说,发掘了别人家孩子的新才艺,法律上讲也是发明,也是受各国专利法保护的,无非律师证明的时候多费点手脚。不然法律上就不会专门分别定义物品发明和方法发明了。
而顾骜的反驳,自然也要精确切中这点,从技术上正面回击。
虽然这种膜材料本身并不是我们发明的,但材料的原始发明者,本身的实验目的是基于xxx项目预期用途是yyy
鉴于这是两个几乎没有交集的完全不同技术领域。本领域的技术人员无法通过现有技术结合公知常识,推导出zzz的用法
而且,考虑一种新技术的创造性是否达到发明应有的‘实质性特点’和‘显著的进步’,不应考虑其研发过程中的难度,更应该考虑这种思路是否克服了本领域技术人员的固有偏见取得了预料之外的技术效果
(以下省略五千字,我不想拿专代科目二的答卷水字。)
顾骜口中旁征博引的这些,都是德法等国通用的《专利审查指南方面的技术文档,是各国专利局的指导文件。
英美法国家可能具体描述略有不同,但基本判断思路是相当的,毕竟都要在《保护工业产权巴黎公约的大框架下实现国际范围内的知识产权保护。
其实,哪怕是包处长,对里面某些条文都是了解的。但他不懂技术,不知道怎么往里套以用于砍价,于是只能靠顾骜这个技术男来解决。
这也是为什么后来中国要规定:专利代理人必须是本科理工科毕业才可以考取执业资格证。而文科生,哪怕是专修法律的,也不可以考(如果再去念个理科学位就可以了)。
因为经过长期的实践后,大多数人都发现,这里面的技术辩论,技术比法律重要得多。相关法律其实没那么难。顾骜后世一个码农,在支付宝接触的算法多了,也渐渐知道些常识。
但在1979年,国人显然还没意识到这一点。各部的外事局,哪怕做涉外知识产权协商的,基本上都是学了点外国的通用法律准则,就直接上了。
缺少真正扎根一线有过科研经验的人员。
林国栋被顾骜的表现,杀得节节败退——不过也毋宁说是他一开始欺负内地人不懂行,所以开了个近乎讹诈的高风险分成。
顾骜只是把其中的水分一点点榨干。
最后,我还想陈述一点事实:贵司对于专利维持费的法务成本估计过高。一开始你们认为后期在美法德日四国都申请专利20年的总维持费成本可能要60万美元,并且以此为基调作为风险折算的基价。
我想说的是,年费是可以不交满年限的,如果我们觉得技术前景不好或者其他国家有绕过我们技术路线的更好替代方案,只要我们弃权,后面这些年都不用交了。
我们本来就没指望膜式制取法可以领先20年,最多5年后,杜邦和巴斯夫说不定就能搞出迂回掉我们那种膜的新材料,我只打算赚5年的块钱,所以只要15万总年费预算就够了。这样总法务成本就从80万降低到了35万
行了,别说了!
这么谈下去,林国栋觉得自己就快成openboe了,成本一项项都被客户分析干净了,还玩个屁。
他觉得顾骜肯定是个恶魔。
这样吧,最后一口价!大家干脆点儿。货物出口额的15,技术授权费的30,作为风险款项。包处长,您觉得怎么样?林国栋只想用天下最好的山珍海味,甚至是美女的樱唇,堵住顾骜的嘴,然后让包处长快点拍板。
顾骜这厮,太了解行情了。
包处长虽然不懂全局,但他察言观色还是看得懂的:我觉得还可以再聊聊
林国栋又一咬牙,暗忖内地人估计只会卖设备,不会想到怎么直接卖技术授权,那就把后一部分的分成再降低几个点,以示诚意好了。
货物出口创汇分成不变!对外技术授权费再降2个点!不用算了,如果通盘考虑,后一部分是绝对降不到5个点的。我可以把同行合同都拿给你们看!
包处长和顾骜,又坚持谈判了两天,最后拿下了货物出口额12/技术授权费25的辉煌成绩。
虽然在顾骜看来,只要林国栋运作得好,未来还是大有赚头的。
但国家对这个条件已经很满足了。上面本来觉得砍到20/35,就是可接受的底限。
包处长觉得顾骜身上已经再也没有潜力可挖,而顾骜觉得与其在这些小钱上再纠结,不如让国家以最小的代价稍微买点教训——对自己没有信心的教训。
其实这次的事儿,只要国家对自己的技术有信心,,敢确认这是国际最先进水平而非仅仅填补国内空白,那完全是可以一开始就不要风险代理,而是直接全资把律师费掏了,干嘛跟香江人谈分成制呢?
在这种状态下,包处长和林国栋在友好祥和的氛围中签了约。
顾骜则在他的实习报告上总结了这次的谈判经验,并且建议在下次遇到此类情况采取非风险代理,并成立由技术人员而非外事人员组成的评估小组。
他并没有越级装逼,而是让包处长审批署名之后,再往外事局递。这样包处长也算是知情了,领导功劳也少不了,算是很会做人的稳妥处置了。
签约完成,包处长第一时间给京城打了电话报捷。
京城方面立刻表示了嘉奖。
与此同时,跟林国栋分手的时候,顾骜还不忘跟他支招:
这个技术,法国人将来完全是可以绕过去的——膜法的思路被启发之后,具体用哪种膜,已经不重要了。就像青霉素的专利一旦公开,启发了人类‘从细菌分泌物’角度去找抗生素,很快链霉素土霉素都会出来的。
所以,专利潜水艇这招,不是不能用,要慎用。你就别指望收别人的侵权费了,追认两笔‘原有范围内继续使用新增扩大市场的合理授权费’,就差不多了。另外,18个月的保密期也别用足了。你自己想办法,怎么勾引法国人然后提前引爆掉就好。早点儿落袋为安。
这些黑话,包处长已经完全听不懂了。
而林国栋也一度怀疑:顾骜这厮真是来自于一个社会注意国家的么?怎么比资本注意世界的奸贼还要奸?
简单来说,资本注意国家的发明专利,在刚刚申请后的最多18个月内,技术细节是保密的,这段时间是后悔期,也就是如果发明人发现同行跟进得很慢,短期内完全赶不上自己,而他又不甘心公开技术细节了,就可以无声无息地撤回。
而在这段后悔期内,如果有同行恰好跟你撞车了,那是不用给侵权费的(因为默认你还没公开,所以对方是善意的恰好跟你研发了一样的东西)。但是如果你的专利下来后,他还有新订单未完成并且也用了这个技术,就得乖乖交授权费了。
授权费比侵权费当然要少一些,不过收得也更和平些,这才是西方知识产权合作的主流——专利本来就不该是限制别人通过的,而是拿来收买路钱的。
顾骜分析了这项技术的启发性与可迂回性,也是帮林国栋更好地替他赚钱。
国家可是给了政策,他顾骜个人,以及他老爹,都是可以在创汇中拿到不低于05/2的分成的。
顾生,我有点相信你的眼界见识和能力了。你这种人,做官真是太浪费了——期待着将来能和你有更多的合作机会。我觉得,交你这个朋友,比跟处长局长什么的交朋友,从长远来看更有价值。
送行的时候,林国栋私下里拉住他说了这番话,显然是示好了
顾骜当然不会犯错误:不用客气,这话我可当不起。你要是有本事跟局长交朋友,绝对比跟李嘉诚交朋友还有用一百倍。
——
:今天第二更要下午了,大家白天别等了。明天起就正常了,前面被和谐的也会修好。
本书一直有人质疑:主角穿越前不是个码农么?怎么懂这么多?还懂法律专利国贸这太假了!不合理!
所以这里统一回复一下,反正公众章节也不收费。
我觉得这很合理,在《喷神里其实已经说过了,照顾一下本书刚刚入坑没看过《喷神的朋友。
因为我就是一个当过码农电气工程师智能家居设计师工业机器人销售/技术支持律师专利代理人网文写手的人。我觉得文科生那点东西,以工科生的智商,真心想学,太容易了,我都是随便自学考过那堆证的。
工科生转文科最大的劣势,是脸和情商,而且情商很多时候也是因为脸不好导致培养不出来。所以我最后觉得还是尽量转型写网文,因为这个行业比律师和码农更不怕脸丑。
不但消费者看不见,连同事也看不见(码农至少还要怕丑得美工/ui不跟你合作,或者产品经理厌恶你)。最适合我这种有才华但是被丑绝人寰的肉身束缚住的人。
所以本书最大的金手指不是穿越了,也不是穿越后收了马风当小弟,而是换了个不丑的肉身。这就够了,顾骜只要有我的智商,这就已经能腾飞了。括号内文字会在更新后48小时内删除。没追更的就当没看见吧。)
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