顾骜仓促给香江的林国栋打电话,归档一下手头的产权资料。另一边则偷偷找顾敏和马风,把公司的无形资产都捋清楚,以便到时候具体操办。
还能假装用这些借口拖延时间。
他估计,整个谈判还是能把控在友好合作的氛围内达成的。
国家需要的是为刚成立的中信竖标杆,而不是从汉乐电子这个单子本身赚到多少便宜——他的这笔生意,融资规模也就相当于仪正化纤一期工程的二十分之一左右,或者说宝钢融资的百分之一。
中信老板是干国家级的大事儿的,根本看不上顾骜这点小钱。
如果是和地方上的基层机构合资,说有蝇营狗苟之辈想伸手多黑点顾骜的股权还有可能。到了中信信托这个层面,完全犯不着因小失大在日商面前丢了脸面。
因为汉乐实现信托投资后,老板是会立刻带曰本财团去现场参观样板投资的,向日资财团证明我司信托债投的都是绩优项目,收益安全性绝对好。
要是被投的原股东对估值有怨言,到时候偷偷跟曰本财阀说几句不恰当的话,让曰本人觉得原来所谓的样板工程是靠强买强卖造假出来的其成功经验根本不可能复制,那后面100倍的信托就别想发了。
不过,如今国内无法充分评估商誉和品牌的无形资产,这是一个实实在在的大问题。
同时,中信需要求名市义不错,但也不可能真的千金市骨那样同样会显得不真实。
所以要证明汉乐电子的现有资产就值200万美元,主要得靠专利软件著作权了。
顾骜跟对方稍微接触了一下,初步敲定雷电战机和植物大战僵尸的专利和软件著作权相关设计,全部要确实转让到未来的合资公司,作为港方的技术出资。
这个没什么回旋余地,毕竟是汉乐电子目前正在经营的主打产品,没有这些产品公司就只剩皮包了。
而且因为黄金暴利期的钱都捞得差不多了,新厂投产后,即将面临残酷竞争,从垄断利润跌落回竞争性利润,这两个游戏后续整个生命周期能创造的利润也不会有200万了。
别的不说,顾骜当初10月份第一批货,每台毛利有60万日元,而如今整机售价打个六折,毛利砍到了30万日元——这还是只有太东一家竞争的情况。
将来五家公司分市场,再加上曰本人的民族注意情绪支持国货曰本货质量优势,每台毛利跌破20万也是很快的。一款街机的销售寿命也就一年,然后大家就进新货了。
另外三款开发中的游戏,炸弹人和吃豆人一来开发周期太慢,二来与目前的热销游戏品类差距很大。中信方面的人肯定不会相信这些东西的销量。
所以顾骜就挑选了坦克大战的相应知识产权,作为补充条件转入合资公司。以弥补雷电战机可能赚不了几个月钱必须拿出一款新锐产品接档。
换句话说,顾骜(和他的港方白手套)拿出了汉乐这个品牌,以及2款赚得差不多了的老游戏1款新游戏,作价200万美元技术入股。
至于他目前赚到的所有现有利润,当然是可以先分红分掉;炸弹人和吃豆人也完全掌握在他自己手上;这些都和合资公司无关。(炸弹人和吃豆人目前也不是汉乐电子的,是顾骜个人的私活)
而信托公司拿出300万美元现金融资,在沙角工业区建设一个电子厂,负责土地厂房人员设备供应链。
顾骜后续再搞别的游戏,开发别的技术,都和成为合资企业的汉乐电子无关,他还可以继续搞自己的私活儿。(当然还要拿港商白手套顶在前面)
如果开发出好东西,没有自己的生产力,也可以委托已经成为合资厂的汉乐电子代工。或者按收技术授权费的方式授权汉乐电子以自主品牌生产,都行。
有了合资厂后,至少弥补了顾骜在产能和原材料方面被窘迫的现状卡脖子的风险,也不用再每月500台小打小闹了。短期内实现每月数千台的产能还是能做到的。
具体的合资谈判,自然是比较冗长的,即使是顾骜比较忍让,老板也比较大气,但仍然要到元旦之后才正式谈妥。
这已经算火箭速度了。
当天下午和夜里,只能先达成一个初步意向。
在双方的设想陈述完毕后,外资委这边还有一名陪同评估的处长小声嘀咕:同志,新游戏值不值这么大销量也不知道啊,万一将来这几款产品创造的全部利润,都还不足200万美元的话,岂不是造成国有资产流失了?
要不要让港方增加担保确保将来提供至少5000台游戏机的技术授权如果旧货加起来卖不满5000台,就拿新游戏的版权授权填坑?
说这话的龙套处长,显然是个思想比较保守的,满脑子都是防止国有资产流失。
殊不知他的提法很不专业,到时候连履约的责任人都找不到,就算签了也是枉做小人。
中信信托的谈判人也有些嘀咕,表示要请示一下老板。
请示后不久,老板就亲自来了,一个有些白发的气度不凡六旬老者。
他其实已经到了一会儿,刚才在跟聊天呢。
我们中信是企业化经营,投资当然是要看眼光担风险与国际评估惯例接轨的,何来国有资产流失?
老板一句话便让龙套处长闭嘴了。
中信发的并不是政府国债,而是公司信托债。
老板两个月前刚刚拿到伟人的亲口承诺:不干涉用人财务经营。所以中信确实有很大的自主权,老板觉得什么值,都能投,不用开什么档委会决定,也没什么集体领导责任制。
摆平了龙套处长后,老板和蔼地扫视了一圈:这位就是小顾同志了吧,感谢你帮中信公司解决了最初的信用难题。觉得初步谈判划算么?有没有什么难言之隐?
顾骜谦逊地微微鞠躬:我觉得还行吧,凭我的经验估计,这几项技术和品牌,作价200万美元,你我都有赚有赔的可能,关键看动作快慢。
老板找了个沙发坐下,翘起二郎腿:此话怎讲?
顾骜毫不掩饰:按照汉乐电子原先的生产速度,靠这几款产品的知识产权,赚回200万美元利润是没问题的。你们还能小赚一些。
但是,如果合资公司接手后,投产速度太慢,产量比合资前还低。那么一旦等到未来曰本国内的南梦宫科乐美竞品扎堆上市,利润率就会暴跌。
所以,关键是看‘每一样新产品在对手来得及仿造之前,我们能趁着窗口期生产出多少推销出多少’。各个环节都拖拖拉拉的话,两百万只折回一百多万也是有可能的。手脚麻利,换三五百万利润也不是梦。
小顾同志说得好,快速投产加快市场响应速度,非常重要。对于时效性的产品,时间就是金钱,效率就是生命呐。拿到了一手好牌,能不能合则两利,还要看管理和规划。老板点点头,深以为然。
说罢,他就让自己的秘书帮他拨了两个电话。
几分钟后,打完电话回到会议室里,他直接告诉顾骜:我刚刚跟包船王和邵爵士谈妥了,他们各认购1000万港币信托债,明天公司再补个发行手续。
钱一到账马上会成立公司新的管理机构,立刻负责在深市沙角区设厂。咱一边谈判具体条款一边建厂!再让同志协调厂房和配套,尽量用现成的厂房装修,尽快投产。
这竟是不等谈判细节彻底敲定,先有个意向,就把钱砸下去了。
不是总共只要1500万港币融资额吗?顾骜有些紧张,怕对方又临时增资稀释他的股份。
老板和蔼地拍拍顾骜的肩膀:别担心,最终谈下来用多少就是多少。多融一点有备无患嘛。到时候真用不完,包船王说都算他的好了,随便我改投别处。
话说到这份儿上,今天能敲定的东西,基本上就算敲定了。
一旁居中斡旋的副主任,满面笑容地站起身来,以主人翁的身份祝贺:
那就预祝老板旗开得胜,为我国的外资信托事业开门红了。小顾也值得嘉奖,说服了港商协助中信竖立样板工程,国家都会记得这些贡献的。
老板也热情地与副主任握手:哪里哪里,主任客气了,这都是外资委的同志们大公无私啊,我反而应该惭愧,俩月前刚在面前许了诺不用国家协助,这不还是打了脸么。
副主任:诶,话不能这么说。为宝钢和仪正化纤加速融资,也是国家任务嘛,应该说是老板为国任事。好了,咱也别客套了,都有功,都有功。
一番互相客气后,老板表示还有要事,便告辞离开了。
副主任包处长等人都送了出去,顾骜也跟着。
临上车,老板回头商量了一句:听说小顾是外交学院的吧,坐我的车顺路送他吧,有几句话车上跟他聊——主任不介意吧?这是在商言商,跟香江同胞带的话。
好好好,商业机密,商业机密!副主任打趣着,并不阻止,反而给了顾骜一个眼神。
顾骜很想说他的车还停在委里的停车场呢,但这种场合显然不合适。
只能跟着老板上了红旗车。
关好车门,平滑起步。老板立刻换了一副更务实的表情。
小顾,虽然咱今天是初见,但我相信你要是从商,绝对是个干大事的。这次的事情,我可能会占你点便宜,但绝对不是我本意——如今没有外人,我没必要骗你。
如果将来你不做官了,想开创别的大事业,手头紧,我可以帮你发一笔转股债——10倍于今天这桩生意的利润。
转股债是一种用企业股权作为抵押的债,如果经营很好,能偿还到期债券,那么企业持有者就不会稀释股权。如果经营不好,还不了债,才会把股权执行给债权人。
相当于是一种对经营者非常优惠的融资了,赚了是自己的,赔了是大家的。
这不符合纪律吧顾骜有些担心。
老板傲然道:怎么不合,我们是在商言商,你通过这一次证明了你的眼光和能力,下次我就加注。如果没证明,我的话自然收回。
美国人很多投资都是投人不投事儿的,看准了某个人有前途,做什么都有前途。我们也要学学这种魄力,不能老是看着资产评估。
那就谢了。
外资委离外交学院不远,没聊几句话,红旗车就到了。
顾骜礼貌地告别,疲惫地走向宿舍楼。
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