在可以预见的未来,为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业,供应单价略高于5.25英寸软盘的3.5英寸“高逼格货”
还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业,供应一开始就走价格低于5.25英寸、亲民路线的货色
前者,每一张软盘可能可以卖出30美元,未来5年总销量,不会超过1000万张。
后者,每一张软盘可能只卖20美元,但未来五年能卖1亿张。
问题这样一算,似乎再端着架子已经毫无意义了。
事实上,顾骜内心还有更多说服对方的例子想举,可惜因为如今才1983年,这些例子还没发生,举不了——比如,比3.5英寸硬盘更新世代的软体,就没能颠覆windows系统pc的规格,但是,后来被乔布斯用到了ipod的mp3播放器上,然后也被其他mp3厂商模仿。
因为mp3的巨大销量,这些存储器厂商最终实现的销售额,一点都不比给个人电脑供硬盘的厂商,比如“希捷/西数”要少。
其实,后世pc时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商,如今都才刚刚出现不久呢。
在硬盘/软盘行业,几乎每一代都有98%的厂商会毙掉,活不过20年。
因为他们都会被已有行业的客户需求锁死,客户不思进取,他们也没法逼着客户进取。然后他们自己,就被为下一代客户提供“过顶传球”的同行杀了。
给服务器做硬盘时代的硬盘商,被给小型机做硬盘的硬盘商杀了;
小型机硬盘商又被pc硬盘商杀了,pc硬盘商被mp3硬盘商杀了;mp3硬盘商被智能手机硬盘商杀了。
甚至于克里斯坦森那本书写出来了,世人都知道这个理论了,但还是会继续教科书一样被杀。
简直就跟神谕告诉你你要死,你提防了,还是没防住,依然被杀。
这是天诛,防不住的。
除非哪天,一家公司正在如日中天、业务很牛逼的时候,就突然挥刀自宫,跟自己销量最大的大客户说:我不做你们家的生意了,你不要我的下一代产品,我就改服务更微缩的新一代终端生产商。
这样魄力的成功者不是没有,只是少到凤毛麟角。毕竟每一代只是98%的死亡率而已嘛,还是有2%活下来的。
比如,英特尔公司的传奇ceo安迪.格鲁夫,历史上就是这2%里的。
安迪.格鲁夫最有名的一个事迹,就是80年代的某一天,在公司业务巅峰的时候,跑到搭档办公室里问:“如果今天董事会把我们俩开除了,你觉得新ceo上任后会怎么干”
他的搭档想了想:或许新ceo会放弃内存行业,全力搞cpu吧。
安迪.格鲁夫:“既然这样,那为什么我们不今天就开干呢与其等董事会干掉我们,不如我们自己革自己的命。”
然后英特尔就成了对标那98%活不过一代企业的2%神级存在。那是一种在武功已经天下无敌的状态下,依然居安思危,肯练葵花宝典的大毅力,一般人不敢想的。
盛田昭夫虽然也算天才ceo了,却没有安迪.格鲁夫的魄力,至少要有顾骜这样的神级存在点化他,他才能悟透。
……
“顾,我算是服了。老夫经商40年,今日方知人上有人,天外有天。你的见解,吾不能及也。”
跟顾骜一番鞭辟入里的长谈后,盛田昭夫彻底心服口服,五体投地。
他发现自己已经老了,没有再考虑下一代的能力了。就算顾骜点化了他一代,也点化不了再一代。
而索尼如今的接班人里,哪怕是被盛田昭夫最看好的大贺典雄,看起来也绝对没有顾骜的远见。
至于如今还只是音像事业部负责人、被盛田昭夫认为是大贺典雄再下一代的ceo人选,出井伸之,眼界就更烂了。
可大贺典雄也已经50岁了,出井伸之也40岁了,顾骜才20岁。
太可怕了。
想明白了这一切,盛田昭夫已经不在乎还价了:
“顾,我答应你的条件,哪怕无利润销售,或者稍微亏点本,12美元一张1.44mb的3.5英寸软盘,我也卖了。我相信两年之后,随着存储颗粒和其他原材料价格的下降,我们会成本持平的,再将来还可以有赚头。
我没什么心情讨价还价,希望你看在今天的份上,将来我死之后,如果索尼不行了,你能拉一把。你小子就是行业的搅屎棍,一个旧时代的客户不思进取,你会拿鞭子抽着他们整个行业进取。”
顾骜大汗,他没想到今天的游说居然说得盛田昭夫怀疑人生了。
这种心理状态,大约有点像后世奥黑马当总统的时候,动用总统权限,勒令出版商把刚翻译完、但尚未正式在美国出版的《三体》小说英文稿交出来,然后拿回白宫偷偷加班看完。
然后,奥黑马拍着《三体》长叹:这才是天下大事的终极形态,我做这总统有何用!
《兰亭序》里所说的“一死生为虚诞,齐彭殇为妄作”虚无主义心流,大致也是这个样子吧。
“这……何必呢,在下何德何能,只是说了一些代际更替的商业逻辑罢了。”顾骜也只能先谦虚一下,稳住对方的心情,
“其实,你们之所以没看
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