9月1日,纽约曼哈顿,墙街宽路口。
花旗银行的一名高管,吉布森先生,忐忑地準备迎接一个让他心怀期待的重要客人。
顾骜那支凯迪拉克.维乐加顶配版林肯的车队,缓缓停在花旗银行总部楼下,然后顾骜在一群保镖和个别女秘书的陪同下,迅捷利落地走进大楼。
“顾,很高兴认识您,您在传真里表达的善意,我们已经充分了解了,期望双方可以达成愉快的合作。”吉布森都没敢在自己办公室里等候,而是专门到楼下大厅迎接,一看到顾骜就满面堆笑地迎了上去。
在提前的预约沟通里,他得到了有限的资讯,似乎是天鲲集团对王安电脑的质押股权有兴趣。
儘管电话和传真里没有报价,只是传达了最初步的意向,其他还得面谈,这也足以让吉布森窃喜了。
随着这次的美股全盘股灾,他手头出现大面积股权质押坏账的大公司,已经有五六家了,如果按照整个花旗银行的违约客户来说,有逼近20家之多。{其他客户不是他吉布森分管的}
而华尔街也抽不出足够的受信任的重整人选和监督精力,去确保每家质权崩盘公司都被按金融界期待重组。这种危急时刻肯定要舍难求易、抓大放小。
顾骜如果肯接盘,并且拿出一个合理的价位,那就再好不过了。吉布森也能鬆一口气,多扔掉一个烫手山芋,集中力量解决其他疑难案子。
就在吉布森满心期待的同时,顾骜也措辞积极、但语气表情恬淡地回应了他:
“我也同样期待合作的达成,所以,这不是我手下的人一跟我分析这里面的利益和可行性,我就来了么。”
“呃……其实我们跟王安的重整接触,已经纠缠了一个多月了。顾先生肯定是日理万机,没有及时注意到。”吉布森有些尴尬,不得不不着行迹地披露一下时间表。
顾骜来的速度,似乎完全算不上热切,而是拖拖拉拉,可有可无。
吉布森也是人精,他听顾骜当然特意提到了时机问题,就知道顾骜是想压价。
顾骜是为了烘托那种“其实我不急,有得买就买。要是不够优惠,我也无所谓,反正你家都扯皮了一个多月了,还没找到接盘侠”的氛围,把卖方市场的期待打掉,做成买方市场。
面对吉布森的回应,顾骜也不逃避解释:“日理万机是谈不上,年轻嘛,总是事情多。最近不小心跟身边的女人们玩出人命了,处理一下。这种几个亿美元的小生意,放放就是了。”
顾骜轻描淡写之间,就显露出了他的无所谓:王安有得买就买,不过在哥心里这点事儿的重要性还不如女人呢。
两人这么聊着,很快电梯已经上了几十层楼,来到了吉布森的办公室。办公室里还有花旗的一名cfo带着财务评估团队,一起参与协助谈判。
很显然,涉及到价值十几亿美金的股权的套现问题,花旗银行也必须重视到让cfo亲自上阵的程度。
吉布森帮忙介绍:“这位是我们花旗银行的cfo罗纳德先生,这位是天鲲的顾。”
“很高兴认识你。”
“很高兴认识你。”
……
一番对wai wei条件的虚与委蛇之后,顾骜打住了对方的继续扯皮,準备直奔主题。
“那些附加条件,到时候跟我的律师,还有黑石基金的彼得森先生谈吧。我的时间不是来跟你们说这些的。”顾骜清了清嗓子,夺取话题的主动权,
“我就说一下报价吧——贵公司持有的45%王安电脑公司的股份质权,按照今天纳斯达克的即时价格,是3亿7千多万美金吧嗯,前几天彼得森先生交给我的那套方案上,这部分权益的市价还是3亿9千万美金呢,看样子还有点下跌空间。
不过我不在乎王安有多烂,我觉得我有一定的化腐朽的把握——当然了,也只有我可以救回来,目前业界其他人找谁都不好使。
我就乾脆点,给你们25%到30%比例的私有化溢价,我愿意出5亿美元,收购你们手头的这45%王安电脑股份质权。同样的,这一溢价比例也适用于王安电脑的其他现有股东。
如果他们不服未来控制权归我后公司的经营策略、战略方向,或者觉得换了我当老闆没前途,都可以用同等价格卖掉股权,我有多少收多少。”
面对这个明显让花旗方面不甘心的报价,吉布森还没开口,cfo罗纳德先生就率先拒绝了:
“5亿美元顾,你应该知道,这只是在股灾中趁火打劫,现在的市场价格是不理性的,是极度恐慌状态下,羊群效应的产物,是严重低估的!如果我们肯5亿美元就抛出的话,一个月前有的是机会走。
但正是因为我们花旗银行当初给这笔质权放了15亿美元的现金rong zi,如果连一半都收不回的话,我们不如赌一把重整。我们现在已经聘请了华尔街传奇ceo爱德华.米勒接管王安电脑。
你恐怕不知道吧,连王安先生本人都答应了这个城下之盟!你觉得你只出区区5亿美金,我们会套现吗”
“连一半都收不回,你们就甘愿继续赌那你们要多少才满意似乎是非要收到一半才罢手7点5亿美元我不可能接受这个高价。”顾骜貌似认真地随口打压对方信心。
罗纳德:“一半只是一个态度,不代表出价!按照行业惯例
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