一周销售十五万,齐邦国勉强能接受这个销售成绩,他详细对照了一下,原来强生的客户回笼才达到十分之三。
苏伟寄予了他厚望,让他坐不住了,不能干等着客户上门,必须要主动去拉生意。
“厂长,我觉得不能完全依靠强生的老客户,我们应该去开拓新的渠道!”齐邦国提议。
这一点,苏伟当然清楚,目前面临的最大问题是没钱做广告,先别提全国,就是渝都市内的各个报社,电视台的要价,宏伟公司都没有能力大规模投放。
但是,苏伟好像对此并没有看的太重,因为现在宏伟食品的产品太单一了,只有老冰棍,而且再过几十天,已经没有冰棍的市场了。
苏伟说:“齐叔,你不用太紧张,公司才起步,很正常!”
齐帮国说:“要不我们派人出去揽生意”
推销产品,是肯定要的,苏伟正有此意,在资金有限的情况下还得靠人去跑。
苏伟点头说:“可以,但我们必须做新产品,老冰棍吃的是口感和情怀,没有什么新鲜感,要做出有新鲜感的产品来!”
齐邦国觉得自己多虑了,看苏伟的神情,想必已经有了具体方案。
“齐叔,你看过这个没有”苏伟从兜里拿出一本薄薄的漫画——《白雪公主》。
讲述的是七个小矮人和白雪公主的故事,来自于格林童话,这个童话故事早在1937年就问世,在国内也有很高的知名度。
当然这个年代,比起“葫芦娃救爷爷”的故事还差那么一点,《葫芦娃》是以动漫的方式播放出来的,而在很多家庭里没有电视,真正看过的孩子并不多,只是听说好看。
《白雪公主》的漫画书店有卖,孩子们不用买,直接去书店看,往往书店老板最头疼,一本书被翻旧了,学生们也舍不得花钱买。
如果在学校有谁的书包里有一本漫画,他肯定是全班羡慕和讨好的对象,都想借来看看,甚至想占为己有。
苏伟想借用卡通形象与商品相结合的思维,这种思维要放到二十年后,指不定还会有版权纠纷,光是买他的人物形象,就要花很大一笔钱。
在伊利和蒙牛两大巨头没有进军雪糕市场之前,行业可谓百花齐放,牌子虽杂,但并不影响诞生出几款受众的产品,比如雪糕界的三大巨头:七个小矮人,软舌头,小布丁!
其中制作最简单的就是七个小矮人,其实就是把冰棍做小染色!
齐邦国回应苏伟:“看过,我儿子当初哭着求我买了一本!”
他还不明白苏伟的意思,详细问苏伟。苏伟说:“我们要做的产品就叫七个小矮人,专攻学生市场!”
“齐叔,你联系包装厂,包装一定要精美,就算原封不动照搬漫画也可以,
另外找印刷厂多印一些《白雪公主》的漫画,不要求质量,能看清楚人就行。”
盗版疯狂的时代,苏伟可没价钱和心思去追求精益求精,他又不是卖书的,只是一个销售手段而已,廉价的盗版足够了。
“好,我马上去办!”齐邦国走了几步,回头问:“要多少数量”
“包装先准备三十万个,漫画五万本就差不多了!”苏伟说。
齐邦国点头出了办公室,其实他心里还是有些忐忑的,三十万的数量对一个新产品来说,有点让人惊讶,何况是在完全没有经过市场调查的情况下,但是苏伟胸有成竹的神态又给了他一点自信。
苏伟后脚跟着出门,开上他的皇冠回走马,这次回去,除了看看父母和媳妇儿,还要带走一个人,或许是一群人!
豪车回村必定会引起骚乱,但是车主要是落到苏伟身上,就属实太正常了。
走马乡,早已经是他打下的江山。
下午五点半,车停到服装店门口,李明芳和黄文静好奇的靠上来,心想,哎呦这车了不得,大人物来了吗
苏伟打开车
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