苏伟说:“据我了解到,万达地产准备涉及大城市的商业地产项目!”
苏伟所指的商业地产项目就是万达集团启动的“万达广场”项目,第一批万达广场在2001年开始投建。
万达集团确实有这个规划,但是这应该是属于商业机密,董事会还在商议讨论之中,他很好奇苏伟是怎么知道的
传出一些小道消息很正常,但是王健林能够看出苏伟今天是有备而来的,足以证明苏伟对万达地产这个项目的熟悉度是比较高的。
“苏董,我想冒昧地问一句,你怎么知道这个事情”王健林问。
苏伟道:“王总,你别紧张,宏伟集团对地产开发没有多大兴趣,或许在国内民营企业中,收集分析商业情报这一块,宏伟集团走在了最前面!”
王健林恍然大悟,他以前对商业情报的收集并没有太重视,但是现在和苏伟的聊天,让他不由得惊叹这项工作能够起到的巨大作用。
他猜测宏伟集团之所以在每个项目上都没有失败过,一定是有最完整的商业情报收集分析体系。
虽然苏伟知道了个大概,但是王健林认为“万达广场”的具体方案苏伟是一定不清楚的,因为方案还在公司几个重要领导的脑子里,没有确定下来。
然而苏伟对王健林所顾及的东西一点兴趣都没有,他只需知道“万达广场”这个项目是一个比较成功的商业地产项目,能够为宏伟集团超市零售项目起到不错的作用就行了。
王健林说:“苏董,直接提合作的事情吧!”
苏伟道:“宏伟集团想入驻你们的商业地产。”
王健林说:“苏董,这都是小事情,我们的商业地产都是以出租的形势向外招商的,我们很欢迎宏伟集团参与招商,当然,在价格上也会给予你们一些优惠!”
苏伟道:“我不是要租,我想要买!”
王健林愣了一下,依照他的商业发展模式,万达集团所投建的每一处商业地产都是用来出租的,不会变更地产所有权。
“苏董,你开百货公司用不了那么大的面积!”王健林说。
苏伟道:“所以我想投资你们商业地产的项目,根据我们的需求比例投资!”
王健林问:“苏董,我可不可以把你的意思理解为合作开发?”
苏伟点头,“不是不可以!”
“可是苏董你刚刚才说对地产开发不感兴趣!”王健林有种被苏伟抢饭碗的感觉。
苏伟道:“王总,你想的太多了,只能说我们的合作方式不一样而已,宏伟百货是想常驻你们的商业地产,所以考虑到时间问题,我认为是以投资的形势比较妥当!”
王健林承认苏伟以这样的方式合作省了不少钱,从“万达广场”的规划上来看,一家百货公司所占的面积不到10%,苏伟想以投资的形式来获得这10%的地产所有权,对王健林的整体规划并没有太大的影响。
相反,宏伟集团的名气还能帮助他们引流,招来更多更好的合作商家。
王健林还知道宏伟集团旗下还有一家宏伟建设有限公司,万达集团如果启动“万达广场”的项目完全可以把施工承包给“宏伟建设”,这样一来给总公司省了不少负担,同时还可以稍微放宽一点脚步,照顾多个商业地产开发。
多个方面分析起来,苏伟提出的合作还是比较有期盼性。
只是现在,王健林心理有一点郁结,他总觉得细水长流的方式比较好,是他的东西放在那里永远是他的,每年只负责收租金就行了。
他说:“苏董,你提出的合作可行性很高,在下午的董事会上,我没把这个事情提出来,听听大家的意见,我个人暂时不能给你答复!”
准确的说,王健林暂时不能给出肯定的答复,他很犹豫,肯定有肯定的理由,否定有否定的心态。
但是放在生意上,宏伟集团确实是一个任何一家国内地产开放商都想合作的伙伴!
苏伟说:“王总,我能够理解,希望不要因
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