两个人在国际会展中心附近的一家小餐馆随便吃了一顿午饭,便一同向会展中心的大门走去。
这时候,秦小川接到一个陌生的电话。
那人操着一口撇脚的汉语,自我介绍说是日本人,叫铃木二郎,想跟他谈一谈合作种植蔬菜的事情。
秦小川想到荆雨彤已经在横滨开了一家超市代理蔬菜销售,就不太想接洽铃木二郎,但铃木二郎态度诚恳,百般恳求见他一面,秦小川无奈的答应了。
张欣然对这件事好像很感兴趣,主动提出给秦小川做向导。
秦小川对京城不熟悉,有张欣然这个免费的向导,当然乐意了。而张欣然又是个大美女,有她陪着去见日本人,更彰显自己身价不凡,于是就答应了。
给干妈佘水秀打了个报平安的电话后,秦小川就要去路边邀车。
张欣然要他等着,就消失了。
秦小川正在纳闷,很快就看到一辆军车开过来了,并停在他身边。车窗摇下,露出一张清纯可爱的笑脸,嬉笑着说:“小弟弟,上车吧。”
秦小川愣了一下,就打开副驾驶的门,钻了进去,坏笑说:“欣儿,没想到你这么神通广大,还弄来一辆军车。”
张欣然一边开着车,一边得意的说道:“你以为我这个记者是白混的吗弄一辆军车还不是小菜一碟。”
秦小川感叹道:“记者就是牛啊。”
顿了顿,张欣然忽然想起了什么,嗔道:“不许你叫我欣儿。”
秦小川笑着说:“为什么呀刚才在萧治宇面前,你不是没反对吗”
“此一时彼一时。”
秦小川狡黠说道:“过河拆桥啊。那可不行,除非你不叫我小弟弟。”
张欣然鼓着腮帮子说:“你还没答应我的采访呢。”
这妞还真执着啊。
秦小川无奈的点头说:“好吧,我答应你了。”
“这还差不多。”张欣然抿嘴轻笑,得意的说:“那我以后就叫你小川,你叫我欣儿姐吧。”
“好啊,欣儿姐。”
两个人说说笑笑,半小时后,到了铃木二郎所说的咖啡厅。
铃木二郎三十多岁,大约一米六五的样子,身材不高,但显得很精悍、干练,看样子是个修炼之人。此人彬彬有礼,说话诙谐,见面就用蹩脚的汉语,直夸秦小川和张欣然郎才女貌,是天生的一对。
张欣然听了羞涩不已,秦小川厚着脸皮呵呵直乐。
所以,秦小川也没太冷淡,寒暄几句后就直奔主题。
铃木二郎用不太流利的中文介绍说,他是个农场主,在奈良有近一万亩的良田,工人近千人,种植各种蔬菜和水果。
说完之后,铃木二郎看着秦小川,礼貌的问道:“秦先生,我的情况就这样,现在你能不能给我介绍一下贵公司的情况”
铃木二郎的话很有礼貌,但不经意间,还是露出一丝得意和高傲。
在商场上磨砺过几个月后,秦小川不再是当初的那个菜鸟。
他知道铃木二郎这么说,无非是想用他的大农场来吓倒自己,争取话语权。这是商业合作谈判中惯用的伎俩。
秦小川肯定要想办法打击一下铃木二郎的骄傲。
他抬头瞅了铃木二郎一眼,摇头笑了笑,说道:“我没有农场,家里就只有两亩地。”
铃木二郎惊讶的看了一眼秦小川,笑着说道:“秦先生是在开玩笑吧,种了两亩地的蔬菜,怎么敢来京城参加展销会呢”
秦小川暗暗叹服,铃木二郎还是有点见识的,不是那么好骗的。
他故意叹息说:“我说的是大实话,铃木先生怎么就不相信呢。”
在商业谈判中,有时候主动的示弱,反而会让对方产生一种云山雾罩的感觉,难辨虚实。
铃木二郎肯
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