“你都不看报纸、电视吗”卫璐没好气的问道。
“哦,我这几天忙,没看。”秦小川摇着头说:“怎么啦”
卫璐拍了一下秦小川的脑袋,问道:“咱们‘小芊’和‘大壮’这两个产品这两天已经出现在各大报纸的头条上,还有电视也在频繁报道,你都没有注意”
秦小川点了点头,说道:“哦,你说的是这件事啊。昨晚在电视上看了一眼。不就是广告推广吗,这有什么可惊喜的”
卫璐笑着骂道:“你真是个呆子。广告只在各大报纸和电视台播出两天,全国各地的经销商就纷纷打来电话咨询,要求代理销售。我们就要发财了,这算不算惊喜”
秦小川皱着眉头说:“这算是一个好的开始吧,但咱们的产品还没卖出去一瓶。现在就谈发财,为时尚早吧”
卫璐笑着说道:“说实话,从事保健品行业这么久,我还没看到一则广告能够引起这么多经销商的关注。你不要以为这些经销商很盲从,有句话叫‘无奸不商’,这些人精明着呢,无利不起早。不信的话,你就等着瞧,各地的经销商很快就会纷至沓来,你就坐等收钱吧。”
“托你金言,但愿如此。”秦小川笑着说道。
他对自己的产品质量绝对有信心,只要产品摆上了经销商的货架,就不愁卖不出去。
卫璐一副苦恼的样子,叹息说:“我现在犯愁的是,每个一、二城市只能选择一位总经销,不然就会乱套的。大大小小的经销商一涌而来,也不知道他们的实力如何,究竟要跟谁签订销售协议。”
秦小川沉吟道:“你可以在每个一、二城市挑选几家经销商,做重点考察,然后再做决定。”
卫璐轻蹙柳眉说:“全国有二三十个一二线城市,假如每个城市挑选四五家经销商考察,就将近要考察二百多家经销商。那得要多大的精力和时间啊”
秦小川笑道:“璐姐算得这么清楚,肯定胸有成竹了吧。”
“我想采用保证金政策。”卫璐笑着揭开迷底,“凡是想要代理我们公司产品的,必须在签订销售协议前将五千万的保证金打到我们的帐上。”
“五千万是不是太多了会把经销商吓走的,我们只是个小公司,还没有足够的知名度。”秦小川担忧的问道。
“多吗原本我想要六千万呢。”卫璐轻笑,“我就是要吓走那些既没实力,又没销售渠道小虾米。我们走的是高端路线,只有实力出众的经销商,他们有资金和渠道卖得动我们的产品,他们才是我们的首选目标。”
现在的销售,是一个渠道为王的时代。
卫璐很清楚这一点,所以大胆的想出了收取五千万保证金这个政策。
“至于知名度的问题,你也无需担心。咱们的广告别出心裁,美感十足,内涵的人一看就知道档次很高。这从全国各地纷纷打来的咨询电话就可见一斑。还有,我们还可以让经销商当场体验产品。只要经销商有信心了,自然就会大力推广了。
卫璐一幅云淡风轻的表情,好像什么事情到了她这边,都不会出现任何问题。
秦小川点了点头,笑着说:“我不懂销售,只需要坐着收钱就好。”
“我真正担心的是,一旦我们把品牌竖立起来了,有些不良商家趁机混水摸鱼,山寨我们的产品和商品名。”卫璐有些担忧的说道。
“配方我们掌握,商品名也注册过了,他们怎么山寨”秦小川问道。
“他们可以随便生产一种产品,叫少芊、太壮什么的,消费者一时哪能够辨别出来我不怕市场竞争,就怕他们以假乱真,抹黑我们的产品。”
秦
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