《重生不败巅峰陈浩李静》第164章 颠覆

    “嗯，柳总你说的很对。”

    陈浩点了点头，柳传志这些话可谓是掏心置腹，虽然有些倚老卖老的架势，但他的出发点是好的。

    “陈浩。”

    柳传志弹了弹烟灰，笑着说道：“我在服装行业中，也算是老人了，你这个刚成立的服饰公司，具体打算怎么运营，给我稍微说说，我帮你分析一下，也不是我吹嘘什么，在咱们省内，就在服饰行业这一行，这个公司能不能做起来，我只需要大概了解一下就能知道！”

    他这番话并非是吹嘘，而是的确有这个底气和资格。

    上次柳珊珊被蛇咬了，柳传志欠下陈浩一个人情，既然已经答应合作了，那索性将事情办的漂亮一些，趁机点拨一下陈浩，也算是将这个人情还了。

    想了想，陈浩也没隐瞒，反正东唐服饰如果真的打造成为国内著名品牌了，那肯定会有人来研究自己的营销策略，而且，自己这营销策略说白了，也是光明正大，很多人一眼就能够看出来。

    “柳总，我这个公司，和你们这种传统的服饰行业，在营销方面上，和你们走的路线截然不同。”

    陈浩一开口，柳传志就微微蹙眉，心里有些不以为然，服饰行业的营销，来来回回，不就是那么几种吗什么反季促销，降价促销之类的，难不成，你还能玩出一朵花来啊

    原本觉得，陈浩应该是一个比较稳重的人，但没有想到，他还是犯了很多刚出来创业的年轻人的毛病啊！

    就是太自以为是了！

    总觉得自己的东西，好像是新鲜的，和别人不一样的。

    但事实上呢

    还不是一样的！

    他们这些年轻人，将事情想的太简单了，事实上，这行业都有上千年历史了，尤其到了近些年来，从事这一行业的人，将但凡是能够想到的营销策略，早就已经玩的花样百出了。

    低价倾销、塑造品牌、反季促销、打折降价等等，老实说，其实柳传志根本不看好陈浩再进入这个行业创业因为发展空间太小了。

    省内的市场就这么大，这块蛋糕，早就让人瓜分的差不多了。

    后来者只能是想方设法的去切蛋糕，但通常情况下，都是饿死。

    “呵呵，截然不同”

    柳传志淡淡一笑，喷出一股烟雾，委婉的说道：“陈浩，服饰行业的营销，说白了就那么几种，你所谓的截然不同，又能不同到哪里呢”

    “我面对的顾客群体不同。”

    陈浩笑了笑。

    “呵呵，你这又是说笑了。”

    柳传志摆了摆手，说道：“无非就是面对男性或者女性顾客罢了，难不成，还能面对外星人吗”

    “我说的顾客群体，和你理解的不同。”

    陈浩也不和他争辩，淡淡的问了一句：“这么说吧，柳总，你的产品，主要面对的顾客群体，是哪里人”

    “当然是咱们省里的人了。”

    柳传志理所应当的说道：“想要把货铺到省外，投资的资金就大了，不过到目前为止，我们柳氏集团的产品，在咱们周边三省的省会城市，都有旗舰店，只不过数量比较少一些而已。”

    “嗯，柳总，我这个公司面对的顾客群体，不仅仅是在省内，而是在国内，具体可以到国内任何一个城镇里，而再过几年以后，连国外的顾客，也都可以面对。”

    陈浩淡声说着。

    “你这话是什么意思”

    柳传志呆了一下，回过神来，他看着陈浩，忍不住笑了：“难道你的意思是，你能把货，铺到全国各地这怎么可能！这需要多少资金投入，你知道陈浩吗我就这么说吧，在你的服饰，没有名气之前，会有几个代理商愿意进你公司的衣服你想的太理所应当了吧！”

    “呵呵，柳总，你听说过互联网嘛”

    陈浩反问了一句。

    “嗯，听说过。”

    柳传志嗯了一声，笑道：“我办公室里还有一台电脑呢，专门让秘书拉了网线，了解了一下这个东西，在我看来，这个互联网也就是让年轻人打打游戏，能够让我们这些老年人看看新闻罢了，其他的作用，暂时我还真没有看出来。”

    “既然你知道互联网就好。”

    陈浩笑了笑，说道：“柳总，我之所以说，我面对的顾客群体，可以具体到国内任何一个城镇里，就是因为有互联网的原因。”

    “你是说，你打算在互联网上卖衣服”

    柳传志愕然看着陈浩，旋即，忍不住笑了：“陈浩，你这个想法的确挺好的，虽然我不太了解互联网，但我觉得这好像不太现实啊。”

    “呵呵，柳总，你说说看，哪里不现实了”

    陈浩笑着反问了一句。

    “那我就说一个最简单的吧。”

    柳传志想也没想，脱口说道：“试衣服的时候怎么办你要知道，在服装行业中，试衣服是一个很关键的环节，尤其是女性顾客，她们只有在试衣服之后，自己亲眼看见了这件衣服的上身效果，才会考虑要不要购买，你这在互联网上卖衣服，她们怎么试”

    柳传志这句话，让陈浩突然间想到了一个事情自己回头应该告诉赵朝晖一声，让他招聘几个模特回来，就像是类似后世的淘宝模特一样，毕竟，照片的效果虽然也不错，但和真人效果比起来，还是略微差了一些。

    不过眼下东唐服饰，主打的路线，就是设计。

    章瑶的设计思路很潮流，比起目前市场上那些女性服装而言，像是章瑶这样爱别致，不爱走大众路线的女孩很多。

    “柳总，试衣服环节，我目前采用的是用技术手段，将衣服实物切换到真人照片上，达到试衣服的效果，另外，我还会雇佣一些真人模特，让她们穿上衣服拍照，展示衣服上身的效果。”

    陈浩笑着说道。

    “咦”

    柳传志闻言一愣，仔细想了想，不由自主的点了点头，说道：“这的确是一个很不错的办法。”说着，他又提出来一连串的疑问：“那购买呢怎么购买陈浩，其实服饰行业中，有很多消费者购买，都是冲动性购买，就是当时很喜欢，如果过几天之后，再回头来看，或许购买**就不那么强烈了，你在网上卖东西，怎么收钱”

    “购买的话，暂时可以考虑直接充值话费的方式，由y动和通公司进行代收费。”

    陈浩对于冲动性购买，其实有着非常深刻的体验，毕竟，他在上一世，也算是属于剁手党一族的，而后世的zf宝，财付通等等的出现，其最根本的目的，就是让网民们能够在第一时间付款购买。

    “咦”

    柳传志又是一呆，“由y动和通公司代为收费，然后你再和他们结算这个方法倒是不错，只不过，这两家公司能够同意吗”

    “当然同意啊。”

    陈浩淡淡一笑，说道：“这个其实很简单的，比如说，y动或者通，让它们开通一个充值热线，但凡是打入这个电话进行充值的钱，都是我们公司的收入，到时候让他们代扣一定比例的代收费就行了。”

    “哦，原来是这样。”

    柳传志听的有些新颖，同时也佩服陈浩的脑洞，这样的方法，竟然都能够想到，的确，充值话费的方法，在目前来说，是非常方便简单的。

    “那退换货怎么处理呢”

    柳传志又提出来新的疑问：“陈浩，你要知道，这也是一个问题，你这样在互联网上卖衣服，那退换货肯定很不方便，买家如果有这些顾虑，那么肯定会减少她们购买的冲动，只有完全无忧，才会放心购买。”

    “退换货的话，这些我也都有考虑。”

    陈浩笑了笑，说道：“可以用邮寄的方式退回来，只要不影响二次销售即可，然后将会返回等值的邮费，至于退钱的话，目前只能是提供个人银行账号，在七天之内通过银行汇入账号内。”

    说到这里，陈浩发现，必须得尽快让小马哥开发出来zf宝这样的交易平台了，要不然，无法打造一个放心的购物平台，但这里面涉及的东西又有很多。

    需要自己去推动办理的事情，真是太多了！

    听完陈浩的叙述后，柳传志栗然动容，倒吸了一口凉气，开始沉思琢磨起来，就连手上的香烟，都快要烧到手指上，都恍然未觉。

    因为，通过陈浩的描述，柳传志已经意识到了，假如这一切，陈浩真能实现的话，那对于服饰行业，必然会造成一个颠覆性的举动，会让现在固有的服饰行业，受到极大的冲击！

    一开始，柳传志原本以为，陈浩只不过是像那些年轻人一样，想要凭借一些不靠谱的想法和噱头，来搞什么创业，但是他接连抛出几个问题，陈浩想都没想，就毫不犹豫的给出了答案。

    虽然柳传志不懂互联网，但从陈浩这番话的叙述上，他意识到，或许互联网不仅仅是自己之前想的那么简单，没用。

    原本柳传志是打算以行业内老人的资格，给陈浩传授一些经验，但他万万没有想到，不但经验没有传授成，反而是他被陈浩的想法给震惊了！