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“这个……,老板,你或许不太了解。在小城市,基本上不会有人愿意掏钱买会员卡的。别说三百一年了,你就是五十块包终身,估计都很难。”
胡小云委婉地提醒道。
会员卡这一套,基本上国内的每个商场,甚至所有服务行业,都在用。
不过一般商场的会员卡和那些服务行业的会员卡制度又会有所不同。
在商场超市,会员卡都是积分制。
也就是说,只要你积累够足够的积分后,可以有各种礼品兑换。
另外会员卡的功能,除了积分外,可能也就是能存个零钱什么的。
商超搞会员卡,是为了增加顾客黏性,留住回头客,提高消费频次。
压根没指望靠这个赚钱,送礼物还要亏钱呢。
相对来说算是比较厚道吧,不过很少有商场超市能把会员卡真正做起来的。
而服务性行业,那种会员卡就比较过分了。
像高档美容院,你要是不小心走了进去,不掏个万儿八千的办个卡估计走不出来。
就连路边一个三块钱剪一次发的发廊,都恨不得让顾客一次充值个两三百办个会员卡。
也不想想,理一次发三块钱,充值三百块要用多久!
她们这种都是预付费,表面上说是充值多少可以打几折什么的。
但实际上,是把你未来一年甚至更久的,在这个服务项目上的消费提前支付了。
而且把你绑定在她们店!
至于到底有没有打折,鬼才知道,反正价格是她们店里自己定的。
原本一百块一次的项目,定个五百块的价格,让你充值一万给你打个三折。
你自己觉得自己赚了,
她们嘴上说着亏死了,但脸上却笑出了花……
这种服务行业的店铺,还特别容易“消失”。
经常有什么美容店、健身房、发廊什么的,开业大张旗鼓地给各种优惠,让你办会员卡。
结果过一个月你再去看,早已人走店空了。
……
也就是这样,在国内,会员制都被搞臭了。
消费者也变得精明了,免费办个卡还行,可能还值得她们浪费几分钟时间。
至于交钱办卡。
什么
你没搞错吧!
要收钱
对不起,告辞!
所以现在宇文飞提出周市的家乐超市要采用会员制,而且没有会员卡不准进店消费,这真把胡小云惊到了。
她可以想象,到时会出现什么样的场面。
大群的大妈大爷围在超市门口看热闹,几千平的大超市里,商品堆积如山,但是店内却没有一个消费者,只有收银员和理货员在大眼瞪小眼……
宇文飞不慌不忙地帮胡小云倒了杯水,胡小云连忙表示感谢。
放下茶壶,宇文飞才说道:“会员制是我们超市模式的核心,这一点不会改。”
一听这话,胡小云心凉了一大截。
得了!
这所谓的背后大老板是个狗屁不懂的富家子吧。
那么大一个超市,那么大的投资,人家可能就是拿来玩玩而已。
钱不钱的不重要,就是图个热闹!
……
论超市内部管理,宇文飞确实是门外汉,和胡小云是没法比的。
但是,论运营,论营销,他敢夸口说,别说一个胡小云。
哪怕是放眼全国,也没几个能打的。
这次在周市搞超市,本来就是他随手布下的一步闲棋。
真的没打算赚钱。
但是,既然做了,必须要有收获。
穷则独善其身,达则兼济天下。
宇文飞现在绝对不能说穷了,但也没有富到兼济天下的程度。
那么,在自己能力范围内,回馈一下自己的家乡,还是可以做到的。
宇文飞的目的,就是先实验性地打造一个超市系统。
在这个体系内,所出售商品价格要做到当地最低,让家乡父老能以最实惠的价格买到日常必需品。
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