“为什么要纠结在赚不赚钱上面呢我早就说了,开这个超市,就没打算赚钱的,你当我在说笑啊”
周梦怡忍不住向宇文飞诉苦时,宇文飞却反问她道。
“啊可是……可是就算不赚钱,也不能亏钱吧。这次投资可不小,而且是家乐公司在内地的第一笔投资!开门不利就不好了。”
周梦怡吞吞吐吐地说道。
宇文飞笑了,投资,分很多种。
有些就是冲着赚钱而投资,而有些是战略性投资。
并不是所有的投资都是为了赚钱,有时候,一些不赚钱的生意,也是要去做的。
周市的家乐超市,宇文飞没开玩笑,他压根就没指望靠这个赚钱。
对于他来说,想赚钱有太多的办法了。
只看他愿不愿意去做而已。
现在开这超市,是为了摸索,为了锻炼人才。
也是为了把这种模式进行本地化改进。
等模式成熟后,宇文飞会在大城市进行移植,那时,才是大展拳脚的时候。
这种会员制模式,不是他首创。
在美利坚,costco从1983年正式开始做会员制仓储量贩。
到了2001年,已经发展了近20年,可谓模式非常成熟了。
现在已经进入爆发式增长阶段。
宇文飞知道一个数据,到了2018年,costco在全球一共才五百多家店。
在数量上和沃尔玛家乐福没法比。
但是它的年营业额,却是惊人的1384亿,美金!
这是什么概念,基本上每家店一年营业额就超过两亿美金了!
在单店营收上,可以说碾压所有的商超同行,不论是沃尔玛还是家乐福,一个能打的都没有。
但宇文飞还知道,这种模式,目前想移植到国内,很困难。
尤其是周市这样的小地方,更是难上加难。
因为这种模式,需要当地的人均收入水平和消费水平比较高,那样才能支撑起会员体系的运营。
costco的盈利模式,说简单点,就是大批量采购,压低进货价,然后在商品销售上几乎不赚或者只赚一点点利润。
这样能给消费者带来很优惠的价格。
降低sku,淘汰销量低的品类和品牌。
同样面积的沃尔玛超市,可能有15000个sku,而costco只有不到一万,甚至是只有八千。
但这不代表他店里的商品品类就少,而是他只卖最畅销最受欢迎的东西。
然后在会员收费上进行盈利,在美利坚,会员每年费用是55美金起。
如果有一千万会员,但这笔收益,就高达五亿五千万美金了。
而costco,在全球,共拥有九千多万会员!
年会员费收入34亿美金,公司年盈利34亿美金。
可以说,costco所有的利润,都来自会员费收入。
而商品上的盈利,刚刚把运营开支抵消掉。
…………
现在在周市,家乐超市也成了最热门的话题。
虽然办会员的人不多,但是知名度却非常的高。
家乐超市已经取代了人民商场,成了大家心目中最“高大上”的地方。
很多人其实很想办那个会员卡的,大家都不傻,算一下账就明白了。
哪怕是掏三百块办卡,一年下来,绝对比在其它超市买东西划算得多。
可有时候人就是这样,总抱有幻想。
王大妈就是其中一个,她这几天总是不自觉地去家乐超市外面转转。
当然,她没有会员卡,买东西只能去别的小超市。
“老板,这酱油你怎么卖那么贵!家乐里面才两块五一瓶,你这卖三块六太黑心了吧!”
王大妈不满地拿着酱油说道。
老板显然是这几天遇到过太多这种情况了,不急不躁地回应道:“那你去家乐买啊,我这东西虽然贵一点,但是我可没收你三百块的会员费啊。你一年才买几瓶酱油,这边酱油再贵,能贵得了三百块”
王大妈顿时无言。
自己舍
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