到了此时,任志文姿态还是很高的。
他认为家乐公司名不见经传,而自己,确是世界五百强家乐福的高管!
虽然只是一个大区域总监,但在国内零售业,也是说得上名号的人物了。
宇文飞没有开口,周梦怡微微一笑,给任志文做了一下公司介绍。
既然要挖人,那也要让别人知道你公司的情况不是嘛,这也正常。
“家乐公司,总公司位于香江,在香江拥有价值过十亿港币的商铺。去年开始进入内地,主要经营超市,在中原省周市开了一家实验店,面积不大,只有六千多平,但已经是当地最大的超市了。家乐超市采用的是付费会员制模式,每年会收取三百多的会员费,经过一年多的经营,那家实验店目前拥有超过三万的会员!现在,公司已经摸索出一套适合内地情况的会员模式,要把这个模式移植到魔都这样的大城市。在魔都,我们公司已经拿下一个两万平的大店,这只是第一个店,后继还会有更多超过一万平的大店开出来……”
周梦怡刚开始介绍时,任志文端起他那杯星冰乐准备喝一口。
但当周梦怡第一句话说出口,就是那句“在香江拥有价值过十亿港币的商铺”,任志文的动作就停了下来。
十亿港币是,还是固定资产,这是什么概念!
任志文认为自己应该对家乐这家公司表示应有的尊重了,他轻轻地把手中的杯子放了下来,开始认真听周梦怡的话。
随着周梦怡的介绍,任志文的眉毛越挑越高。
他就是做超市这一行的,有着多年的丰富经验。
当然知道,家乐这种模式和美利坚的好市多一模一样。
这种模式好不好,任志文也难以判断。
因为国内没有超市做过这样的尝试。
为什么没有人做国内的付费会员超市,任志文也思考过这个问题。
首先,从大环境来说,目前国内经济高速发展,各种赚钱的机会很多,而且是能赚到大钱。
像好市多这样模式,说真的,投入回报率相对来说就比较低。
真的想做好市多,需要很大的投入,因为只有大店,多店,才能维持很高的销量,从而才能在供应商那里获得足够的议价权!
然后,才能真正给消费者提供最低价格的最优商品。
大店、多店、高销量、议价权!
这四大因素,环环相扣,缺一不可。
任何一个环节没有做到位,整个模式就会崩掉。
相比较而言,国内目前流行的普通大超市模式,尤其是家乐福这种,过得不要太舒服哦。
家乐福只需要把店建起来,供应商自己来上货,每上一个sku都要给家乐福交钱,每占一个货架也要交钱,结算时固定扣掉一定百分比作为超市方的利润。
稳赚不赔!
既然有稳赚不赔,还能赚大钱的模式,那么自然没有人去做那费力不讨好的好市多模式了。
这就是,为什么在国内没有人愿意做好市多的付费会员模式了。
并不是这种模式在国内没有生存环境,而是没有人愿意做啊。
想做的人,没有足够的实力,做不起来。
能做的人,嫌弃这种模式又费劲赚钱又少,不愿意做……
任志文万万没有想到,今天,他竟然遇到一家又有实力,又愿意埋下身子去耕耘付费会员市场的公司,这让他如何不惊讶呢。
“请问你们是认真的吗所有店都是采用付费会员模式”
任志文不敢置信地脱口问道。
“是的,我们公司不缺钱,也不想赚快钱!我们要的是,最大的市场份额!”
宇文飞开口说话了,一句话就让任志文再次失神。
这口气!
这野心!
任志文承认,自己从业十几年,从来没有遇到过这么霸气的人。
不缺钱,不想赚快钱,只要市场份额!
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