来到宇文飞的办公室,分别坐下后。
陈副总正色说道:“经过我们集团内部讨论,大家一致认为家乐超市的未来不可限量,所以想进一步加深我们的合作关系。”
这是好事情,而且正大集团也是一家颇有实力的商业地产公司,在以后正大广场在全国也开了不少,虽然比不上万达那样的遍地开花,但正大广场一直都是做高端的,比较符合家乐超市的定位。
宇文飞笑道:“家乐公司也很期待能和正大继续合作下去。”
既然双方都没有异议,那事情就容易谈了。
陈副总和宇文飞经过协商,打成了一致。
那就是双方关系升级为“战略合作伙伴”!
正大集团以后在内地,超市方面,只和家乐超市合作,会根据家乐公司的要求,在广场设计建设阶段,就为家乐预留出面积足够大的位置。
而且,正大集团拿出了足够的诚意。
那就是只要是在正大广场开店,一律免十年起步的租金,提供基础装修!
十年后,双方再协商决定租金的问题,但就算收租金,也要比相应的市价优惠百分之五十以上。
从这些条款中,可以看出正大集团诚意满满,似乎吃了不小的亏。
但实际上,陈副总一点都不觉得亏。
如果家乐超市能在广场开业初期,就吸引来大量的人气,那点租金又算什么呢。
浦东正大广场已经证明了这一点。
因为家乐超市带来了大量的顾客,结果原本租不出去的店铺,现在都变得抢手起来。
光那一部分租金,已经足够弥补给家乐免掉的租金费用,而且多出不少。
…………
送走了陈副总,宇文飞找来了周梦怡,问了一下最近超市那边的情况。
“情况不错,国庆七天长假,我们会员注册数量已经突破十五万了。虽然还没开始办理退卡,但从顾客回馈上看,留存率不会太低。”周梦怡满脸笑容地说道。
这种两万平的大超市,真的是和以前她管理的龙湖商业街以及周市家乐超市不一样。
最早周梦怡负责龙湖商业街时,一天收几十万租金都让她兴奋不已,感觉自己是在做大生意了。
那时宇文飞就告诉过她,龙湖商业街只是随便玩玩,以后会有更大的生意交给她做。
周市家乐超市开业时,周梦怡认为那就是宇文飞所说的大生意了,几千平的大店,轰动整个城市,成为了全市几十万市民讨论的话题。
一天营业额都几十万上百万的。
可是她依然想错了,直到来到魔都,她才知道,什么叫大城市,什么叫大生意!
周市居民也就五六十万,而魔都,是一千多万,这完全不是一个量级的啊。
两万平的超级大店,开业当天营业额就过千万!
另外还有会员费一千多万,单天营收两千多万!
周梦怡终于知道,这才是大生意啊。
而且,家乐超市这才开了一个店,等以后第二个店、第三个店……
那时,公司能达到什么规模,她想一想都觉得激动。
为了能让自己跟上公司发展的步伐,周梦怡这一段时间也在拼命学习。
公司里招揽了不少商超行业的精英,周梦怡完全没有总经理的架子,有什么不懂的,立刻就会请教。
还让任志文几个高管给她推荐了基本关于商业零售的书籍,一有空就会翻看一会。
她知道,自己文凭低,能走到今天,全靠宇文飞的提携。
但是,宇文飞再信任自己,那也是有限度的。
当自己的能力完全不足以应付工作时,那自己在宇文飞的事业版图里,也只能逐渐边缘化了。
变成一个花瓶、摆设。
那不是周梦怡想要的!
所以,她也在拼命提升自己,就像她和妹妹周梦琪说过的那样,这种机会,一辈子可能就只有这一次了,她绝对不会松懈,更不会放过。
“飞总,我们是不是可以开始扩张计划了?”
在公司内,周梦怡喊宇文飞都是“飞总”,公众场合,规矩还是要讲的。
“资金、人才、供应链都做好准备了吗?”宇文飞皱了皱眉头,问道。
“没有问题!我们正大广场店招聘时,光是储备店长就招了十来个,那些储备店长可不是实习生那样没有经验的,而是真正从业多年,有着丰富店长经验的职场精英,是我们高薪挖过来的。供应链这边任总说过了,就算是一次开十个同样规模的店,他也能保证商品供应及时!至于普通的店员和收银,那个在店铺筹备过程中招聘,经过培训就可以上岗了。”
周梦怡信心满满地说道。
连锁超市,开分店并不难,现成的供应链和仓储体系,只要人员和资金跟得上,位置选好就可以开。
这类大型超市,表面上看似乎资金需求极大,但事实上开一个分店投资并不大。
店铺免租金、甚至还能免装修,商品都是压供应商的货款,也就店内的一些硬件设施需要掏钱置办,那能花几个钱呢。
所以一旦模式成熟,想要复制时非常简单,关键问题就是找到合适的店铺!
家乐超市对店铺要求还是很高的,基本上单店面积不能小于一万平,要交通便利,还要有足够的停车位,当然越靠近市中心越好。
这个年头,哪怕是大魔都,普通家庭中买车的也不多啊。
“可以,那你们管理层商量一下,开始准备扩张吧!还需要我这边的资金支持吗?”宇文飞笑道。
“不用,光是收的会员费就五千多万了,再加上这一段时间的营业款,资金储备都过亿了,流动资金非常充裕,同时开几个店都没问题。”周梦怡轻松地说道。
这就是零售业的好处了,现金流充足啊!
当天开业,只要销售情况好,当天就能回笼资金。
再加上超市行业本来就是用供应商的钱帮自己赚钱的行业,所以扩张起来,完全不需要宇文飞这个大老板继续往里投资。
至于挪用了会员费,说真的,谁去管呢,那个时候可没有规定说不允许挪用,更没有严格的资金监管。
钱交到了家乐公司手里,想怎么用,还不是他们说了算嘛。
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