软银虽然在大陆这边有了几次大投资了,但是孙正义来得并不多。
一般情况下,都是通过薛春和这边的团队先进行项目筛选,然后报送到总部,经过总部讨论后,看中的项目会让相对应的创业人直接飞东京软银总部。
因为那是软银的地盘,在谈判上天然拥有心理优势。
但这次,孙正义也不得不亲自出动,到魔都来。
这次和以往的投资不一样,脸谱网不是当初的阿里、ut斯达康那样急着要钱的创业公司。脸谱已经国内首屈一指的社交平台,上赶着给它送钱的vc能从外滩排到闵行区莘庄科技园
软银之所以能获得这个机会,也只是因为薛春和和宇文飞是校友,沾了这点光。
所以,主被动关系就颠倒了过来。
“春和,蔡聪信为什么会突然跳槽到脸谱网这样对阿里的影响很大啊。”
金茂大厦,软银中国办公室内,孙正义正在和薛春和谈话。
在阿里,软银也是大股东,蔡聪信的跳槽当然也第一时间得到了消息。
“前两天得到消息后,我和蔡总通了一个电话,在电话里他告诉我,阿里很好,将来一定能成长为大公司。但是脸谱这家公司的潜力更大他认为去脸谱,是比留在阿里更好的选择。”薛春和摇头苦笑道。
为了离开阿里,蔡聪信放弃了后继的所有股权激励,就连已经拿到的那百分之二股份,都同意让阿里现有的股东优先收购。
孙正义这次过来,也要顺便把这件事处理好。
老马那些创始人股东,显然是没有那么多钱去收购蔡聪信手里股份,怎么说现在阿里也价值几个亿美金呢,百分之二的股份就差不多一千万美金了。
这个钱,估计还是要软银来掏。
矮胖的孙正义身子陷入柔软的沙发中,他摘下眼镜,抽出一张纸巾认真地擦拭着。
过了好一会,才戴上眼镜,“蔡聪信手里股份,我们回购中国是个制造大国,人力资源丰富,人力成本低廉,做电商平台天生具备优势,我还是看好阿里的将来。不过连蔡聪信都说更看好脸谱网,这让我对脸谱更感兴趣了。我们要做好准备了,这个人可不好对付,估计这次谈判也不会太顺利。”
蔡聪信虽然不是阿里的大股东,但他给孙正义留下了深刻的印象。
那次在总部,孙正义抛出五千万美金的“大馅饼”,老马都激动得要开口答应了。
但就是那个儒雅的男人,平静地说出了“no”
最后只要了软银的两千万美金。
三月六号,下午两点,莘庄科技园。
三辆黑色的雷克萨斯鱼贯而入,径直开到八号办公楼下。
随着“嘭嘭嘭”的开门关门声,一行七八个人从车上走了下来。
宇文飞、蔡聪信也带着公司的几位高管迎了上来。
“欢迎各位来到脸谱网。”
“孙总、薛总,大家好。”
“蔡总,好久不见了啊,真的没想到,会在这个地方再次见到您。”
“这位就是宇文飞先生吧,久仰大名,幸会幸会。”
孙正义带头,软银的众人排成一排,给宇文飞来了个深深的鞠躬。
不得不说,日本人在礼节这方面做得还是很到位的。
寒暄过后,一群人浩浩荡荡地来到顶层的大会议室,正式展开今天的谈判。
“各位,我来介绍一下。蔡聪信先生,现在已经担任脸谱网ceo,这次的谈判,以他为主。”
刚坐下,宇文飞就笑着向孙正义等人介绍了蔡聪信。
其实不用他介绍,软银的人早就知道了。
“也好,我们和蔡总也都是老朋友了,那就正式开始吧。”薛春和笑着说道。
“对于上次飞总提出的融资条件,我们有一点异议。融资金额没有问题,但是,飞总给出的股份太少了换而言之,就是对脸谱网的估值,有点虚高”薛春和看着蔡聪信说道,仔细观察他的神情。
蔡聪信不慌不忙,“很巧,经过这几天公司的内部讨论,我们也认为上次的融资条件有点问题。虽然才过去了短短几天,但是,今天的脸谱网,和几天前的脸谱网,又有了很大的改变。所有的条件,都需要重新开始谈。”
孙正义沉默不语,低垂着眼皮,仿佛睡着了一样。
薛春和有点愕然,反问道“有什么不一样了”
蔡聪信扭头低声跟身边的助理说了两句,助理起身,打开手头的一个笔记本电脑,这台笔记本电脑是连着投影仪的。
软银众人不知道这是什么意思,不过都没有吭声,准备看蔡聪信要玩什么花样。
电脑打开,投影出来,是脸谱网的首页。
薛春和眨巴眨巴眼睛,“蔡总这是什么意思,脸谱网我很熟悉啊,不瞒你说,我也注册有脸谱号呢,只是不经常发东西罢了。”
“不,薛总再认真看,网页最上面。”蔡聪信笑着说道。
薛春和定睛一看,脸谱网的最上面,一个鲜红色的大横幅挂在那里。
“热烈庆祝脸谱网注册用户突破一亿”
这一行大字异常的醒目。
他顿时张口结舌,“这脸谱网几天前不是才八千多万用户吗怎么就一亿了”
“中午刚刚突破一亿的,横幅刚挂出来。”蔡聪信解释道。
薛春和有点不相信,这也太快了吧,几天时间用户增长一千多万
不过他也不得不信,在这种事情上,脸谱网不敢作假。
或许在对外宣传时,会有不少互联网公司故意夸大事实,做虚假广告。
但面对vc,除非你不怕担负法律风险,正常情况下都是比较老实的。
再说了,vc也不是听你说什么就是什么的,别人在投资前会做详细的尽职调查,怎么可能被你蒙骗过去呢,
那么,蔡聪信现在敢让自己看这个,应该就是真的突破一亿了
八千万和一亿,这两个数字听起来就差了一个档次啊。
全国用户过亿的网站,扒拉扒拉,能找出来五家吗
也怪不得蔡聪信敢放话,说脸谱网和几天前不一样了,确实。
这个突发,一下打乱了软银的计划,本来他们是准备压压价,出同样多的钱,让脸谱网多掏一些股份出来的。
但现在,别说让人多掏股份了,就连原来那百分之十,都未必能保得住。
薛春和脸色平静,但其实内心有点慌,他用眼角的余光偷偷看了一样旁边的孙正义。
结果孙正义依然面无表情地坐在那里,一动不动。
“好吧,先祝贺脸谱网跻身一亿俱乐部可喜可贺啊,这更坚定了我们对脸谱网的信心。”薛春和强颜欢笑道。
这话倒也不假,如果投资顺利,那么软银也将是脸谱网的股东之一,网站发展得好,对他们也是有利的。
“那么在这个基础上,我认为三十二亿的估值,对于脸谱网,是不公平的,也是严重的低估”蔡聪信乘胜追击道。
“蔡总认为应该是多少呢在我看来,除了用户自然增长外,脸谱网也并没有发生什么质的改变。”薛春和不甘示弱地说道。
“no脸谱网除了用户破亿外,还有一个大的改变。”
蔡聪信脸上露出了笑容,摇了摇手指。
然后食指回转,指向自己,“那就是,多了一个我。”
薛春和一怔,“那多了一个蔡总后,脸谱网估值能升高多少呢”
“脸谱网用户过亿,这可以让脸谱网估值升高五个亿而我的加入,可以让脸谱网升值三个亿。”蔡聪信铿锵有力地说道。
会议桌对面,软银的几个人此刻也无法保持平静了,有点骚动起来。
这蔡聪信真敢说啊,脸谱网用户过亿这个先不提,那确实算是一个大喜事,对于脸谱网的估值肯定有较大的影响。
但是,你一个职业经理人的加入算什么呢,哪来的勇气说自己值三个亿啊。
薛春和的脸色也沉了下来,他不满地说道“蔡总,不要忘了,在阿里时,你是首席财务官,当时软银给阿里投资时,公司估值也不过是一个亿美金这其中,就包含了对蔡总你这个高管的估值。”
他这话一点不假,软银投给阿里两千万美金,拿走了百分之二十的股份。那就是说,当时阿里的估值也就一个亿美金,这其中肯定是包含了对老马以及蔡聪信这些高管团队的估值,单论当时阿里巴巴那个平台,肯定是不值一个亿的。
蔡聪信不慌不忙,“薛总说得没错,但是你不要忘了一点。同一个人,在不同的平台,价值是绝对不同的当初在阿里的蔡聪信,或许只值一千万美金。但是今天,在脸谱网的我,就能价值三亿”
这话一说出来,所有人都侧目看向这个男人。
宇文飞自从介绍过蔡聪信后,就一言不发地坐在那里,和对面的孙正义一样,仿佛丝毫不关心双方的“刀剑交锋”。
胡晶晶就坐在他旁边,一直在认真听着双方的谈判,到了现在,她也终于明白了,宇文飞说的那句话,“有些人,是公司内部培养不出来的”
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