剪彩后,公司正式营业的第一天,第一个到明远金融咨询的客户是陈墨的。
见客户拿的是写着陈墨名字的传单,程瑶难得的站起来主动迎接,倒了一杯热水送到会客室,然后小跑过去告诉陈墨。
陈墨正在办公室撸猫,听说有客户找自己,想了想便去找了tony。
找客户和谈客户是两码事,找客户靠的是勤奋,而谈客户靠的就是专业上的知识和业务员的经验了,陈墨连公司的渠道都没有背熟,让他根据客户的情况做出分析,给出方案就更是强人所难了。
tony在这方面是老手了,以前在刘江组里,新人的客户也是他先带着谈,新人旁听,慢慢摸索;这次则换成了陈墨旁听。
坐在会客室里的是个穿着蓝色西服,身材保持的很好的中年男子;陈墨和tony进来的时候他正叼着一个颇有些复古的烟斗“**”的吸着。
“不好意思,先生,这里有报警器,不方便吸烟,您实在想抽的话我帮你换一间办公室吧”,
夹着文件的tony陪着笑道,
中年男子将烟斗取下来,竖着给他们看了看道:“电子烟斗,无烟,西瓜味的,不打紧吧”,
“不打紧,不打紧,是我误会了”,
tony和陈墨这才看清他手里的烟斗,有淡红色的灯亮着,忽闪忽灭,但的确是没有火。
男子笑了笑,在桌上磕了磕烟斗,道:“你们两哪个是小陈”,
“您好,我是陈墨”,
陈墨道,
男子点了点头,道:“我时间不多,待会还要赶去公司,谈得简单点,我需要两千万,你们这里利息最低能给我争取到多少我们做生意的,你们知道,联系的肯定不止你们一家,我们也要货比三家嘛,哪里的利息最低就在哪家做了”,
两千万,原本陈墨对于客户的到访是没有什么感觉的,但听到这个数字陈墨忽然有些紧张起来。
从事金融行业的人不一定有钱,但一定见过有钱的客户,陈墨知道两千万的贷款金融在这个行业里几乎是最高了,明远金融成立至今帮助客户做成的最高金额是两千一百八十万,一年前瞿颖拿下的记录,至今还没有人破。
这个客户的两千万如果能够顺利贷下来的话,即使不算渠道的返利,按照最低的佣金算陈墨能够拿到提成也得有近二十万,这是他一年的薪资了,要说一点不动心那真是假的。
tony笑道:“先生贵姓”,
“姓张,叫我老张好了”,
“张哥,您是个爽快人,我也不跟您绕弯子,目前我们公司的所有渠道里利息最低的是年化4.2%,但能不能做到这个利息得看您的情况,征信,房产,社保,公司情况...这些都得看,而且你说的不算,我说的也不算,要银行做出了评估才算”,
客户点头道:“这个我懂,征信肯定没问题,房产证我带来了,你现在就可以评估一下”,
......
作为资深一名资深业务员,tony深知一个客户从挖掘,到来访,到交谈,到签约,到审批,到放款,到收佣这么一连串的流程全都完成有多么的困难,一般而言,一个业务员好的每个月大约有三十个意向客户,五到十个到访客户,但能成交的可能一个都没有,无论是面谈还是其他,总是有这样那样的问题,但陈墨的这个客户交谈下来却异常顺利,竟然当场就签约了。
猜你喜欢
- 雪纵马
- 你想没想过王者荣耀里的英雄会突然来到现实,还住在你家?他们的长相与游戏里是否一样,会是什么性格 主角就是接待英雄的那个人,从此生活变得无比精彩,还能获得一位英雄的能力 这是一个带着英雄,在都市装逼打脸的故事 至于泡妞?泡妞不行。妞都是我的 QQ群:85307394
- 十步谈霏
- Laji狐憾三
- 冥域晨
- 王者荣耀全职大神,因为联盟的发展与战队产生隔阂,教练的不喜欢,kpl三冠王战队的队长,就此被迫退出赛场,联盟给了一年的退役缓期,答应他可以重组战队,可是时间短暂,从哪找一支像样的战队呢,就算有,也做不到和天域抗衡“我要复仇,我是焱神,我的战队就叫冥域!我要这天,是血红色的,我要在这舞台上,血雨腥风”
- 戴面具的女孩
- 数年之后,中国的王者荣耀风靡全球,成为世界第一电竞手游。王者荣耀是中国的,荣耀却是全世界的。随着王者荣耀职业联赛在一百个国家相继开展并成熟,代表着王者荣耀最高荣誉的赛事—王者荣耀世界杯应势而生!毫无疑问,王者荣耀世界杯必将是一百个国家、数百支战队角逐最高荣誉的激烈沙场。当所有中国人理所应当得认为kp
- 荣耀坤少
- 简介 小学生“坤少”穿越到王者大陆,觉醒拥有九尾九翼的最强英雄战魂,揭开长安城和神器方舟的秘密,与荣耀帝国的长城守卫军一起抵抗尧天组织,争夺十二神迹,成为一名王者英雄战魂师!觉醒战魂,是成为战魂师的先决条件,战魂的种类有很多,如武器战魂、蛮兽战魂、自然战魂,还有尊贵无比的英雄战魂,比如飘逸如剑仙的李
- 歌落清欢
- 雄二少
- 这是一个流传着无数英雄传说的未来世界,卡修掌握着英雄传承的技能卡牌,强大的卡修与天地异变之后的卡兽争夺着地盘,为人类的生存空间而战。主角洛天辰携带着王者荣耀系统重生,附身废材,却一世沉沦。再次重生回到同一个起点,终于强势崛起,别的卡修装备一张技能卡,他则直接装备一张英雄卡,别人只有一个技能的时候,他
- 秋音南客
- 【2018王者荣耀文学大赛】参赛作品