程和台与童俊武是好朋友,是在当年做对外贸易时认识的,大家一起沐风浴雨相互帮助,也算患难与共。虽然童氏集团的家大业大,但是他们却从不对比实力,一直保持联络,因此程和台才来找童俊武,向他介绍烘焙这个新项目。
其实,程和台完全有能力独立开展这个项目,但是他觉得有童氏集团这样的大公司做后台,别人会对他们刮目相看,因此他才向童俊武伸出了橄榄枝,希望能一起合作。
承山在他们的财务报表中发现了问题,因此就直接提了出来。
“他们涉嫌洗钱。”承山低声说着。
“你是怎么知道的”童俊武问。
“我看到了他们的财务报表。”承山说。
“程和台让你看他们的财务报表了”童俊武非常意外,程和台是一个非常精明的商人,就算是再相信承山,也不可能初次见面就拿出自己的家底。
“是我通过技术手段查到的。”承山回答说。“通过对比发现,他们公司前些年一直从事橡胶轮胎走私活动,还进口了大量的化学垃圾,仅作填埋处理,从中牟取了高额的利润。”
承山又简单的举了几个具体数据,看样子是板上钉钉了。
童俊武愣了一下,没想到承山的本事这么大。他以前也只是耳闻程和台干过这种事情,没想到短短几天时间,承山就发现了这么多内幕。
“你还发现了什么”童俊武继续问。
“暂时没有新的发现。”承山说。
“关于这个项目呢,你觉得怎样”童俊武说。
“项目盈利情况一般。”承山回答说。
虽然餐饮行业看上去似乎利润非常高,但是承山早已发现,那只是和原材料进价对比,如果加上房租、人工、水电费以及应纳的税务,剩下的也了了无几。而且这种西式快餐需要专用的设备,还要租用高昂的时尚商务铺面,这两方面的支出就占了大头。
“那你认为要不要同他们合作”童俊武问。
“合作虽然风险不大,但是没必要趟这个浑水。”承山说。
“此话怎讲”童俊武问。
“他们的目的是想借助我们的名气,防止进入市场低档竞争的尴尬局面,但是我认为他们摆脱不了价格困局。比如,他们号称所使用的面粉都是从国外进口的,会有优秀的口感表现。但实际上,一个普通消费者很难区分进口面粉与普通面粉,国内好一点的高筋面粉也有同样的表现,大家更注重的是口感而不是噱头。”
“其次,市场上同类型的烘焙企业也有好几家,虽然他们的产品也非常新颖,但是万变不离其宗,总摆脱不了那些套路,其他几家甜品店的经营销售非常一般,刚开张的时候会利用低价促销火一段时间,但是随着新鲜感的减退,加上产品受众单一,往往会走入生产经营的死胡同。”
“第三,他们的经营管理有些混乱,管事的几个人不是亲戚就是朋友,而且能力水平都很一般,财务漏洞非常巨大,因此我不看好他们公司的发展前景。”
说完自己的观点后,承山静静的坐在那里,等待童俊武发话。
童俊武没说什么,默默的把手中的那支香烟抽完,他端起茶杯喝了一口水,清了清嗓子说。
“你认为他们家的钱来路不明,而且烘焙行业竞争激烈、前景一般,加上他们公司管理混乱,因此你不支持我投资,是吗”童俊武问。
“是的。”承山认为这样总结没错。
“承山,你要知道,每家企业的资金来源未必都是干干净净的,能在激烈的市场竞争中存活下来就是胜利。烘焙行业竞争虽然激烈,但是民以食为天,餐饮行业是任何人都回避不了的,只要做得好,同样可以在市场中占有一席之地。虽然说他们公司暂时有些困难,但是我相信程和台的能力,他会管好自己的公司。”
童俊武的这番说辞完全就是在帮程和台说话,承山听明白了,但是他并不甘心。
“我觉得童氏集团是化工行业的领头企业,还涉及金融、房地产以及进口消费品行业,不太适合加盟这种小型的食品加工。而且,这个行业要投入巨大人力物力,管理控制起来非常困难。”承山说。
“你是觉得开个面包连锁店太小了是吗”童俊武问。
“是的。”承山点了点头。
“他告诉你在全国要开多少家连锁店了吗”童俊武问。
“200多家。”承山回答。
“这个规模还小吗”童俊武说。
“这只是他们的远期目标,现在市区开了5家店,就已经忙得焦头烂额了,何谈200多家”承山又简单的讲了一下自己的所见所闻。
“你能不能在新项目版块开辟一个食品专区,选择一些有特色的产品,通过网购打开销路”童俊武建议。
“我看未必合适。”承山一口回绝了童俊武的要求。“开辟一个新的版块不是那么容易的,而且现在产品这么单一,没办法向客户推荐,他们应该自建网络平台,搞好线上营销,用不着我们操心。”
童俊武
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